Preise und Kundenverhalten

Q3 Effekte wie Bandwagoneffekt, Snobeffekt, Vebleneffekt,
Giffeneffekt. Kalkulationsmethoden wie Zuschlagskalkulation,
Deckungsbeitragsrechnung, Targetcosting. Kundenklusterbildung.
Visionboard, Kundenavatar. Verkaufsprinzipien. Kids-Effekt,
Emotionen und Kundenwahrnehmung, Sofortprinzip bei Frauen,
Preisanker, Geistige Brandstiftung. Sonderpreise, Konzentration auf
Schlüsselbereiche. Sich aus dem Markt kalkulieren.
Gartner-Phänomen, DW-Phänomen.