#035 Sales & Marketing Alignment mit Lanny Heiz

Lanny Heiz begann seine Karriere bei der UBS in Zürich, wo er im
Laufe von 5 Jahren in verschiedene Rollen schlüpfte. Nach dem
Studium half er Start-Ups zu mehr Wachstum. Seit mehr als zwei
Jahren hat er eine Hybrid-Position bei der BEE Inbound AG in
Zürich. Dort unterstützt er als Growth Consultant diverse Key
Accounts ihre Wachstumsziele zu erreichen und leitet nebenbei das
gesamte Vertriebsteam.   Themen: [01:18] Was ist Sales &
Marketing Alignment eigentlich? [05:13] Marketing in Ziele
einbinden [07:14] Tools zur Zusammenarbeit [08:45] Schwierigkeiten
bei Alignment-Einführung [10:26] Wer gibt den Impuls: Vertriebs-
oder Marketingleiter? [11:59] Wie mit Widerstand umgehen? [12:55]
Change-Management  [14:54] Welche Vorteile hat das
Unternehmen? [17:01] Welche Rolle spielt die Unternehmensgröße?
[18:45] Könnt ihr ausschließlich digital / remote arbeiten? [20:30]
Gab es Schwierigkeiten durch Corona-bedingte Veränderungen? [21:57]
Mit dem Lockdown kam zusätzlicher Erfolg [22:29] Die gezwungene
Digitalisierung  [24:09] Wie Sales & Marketing Alignment
zum Kunden bringen - 1:1 oder Workshop? [25:20] Woran erkennen
Unternehmen, dass sie handeln müssen?   In der Show erwähnt:
Lanny Heiz: www.linkedin.com/in/lanny-heiz Track- und
Research-Tool: www.owler.com Journalist und Autor Malcolm Gladwell:
www.gladwellbooks.com Feedback? Gerne an
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