#143 Short - Vier Schritte, um eure Vertriebsmitarbeitenden effektiv zu coachen

vor 4 Jahren

Das GROW-Modell umfasst vier Schritte für ein effektives Coaching von Vertriebsmitarbeitenden. Jeje Begraoui zeigt, was die Punkte Goal, Reality, Options und Way Forward bedeuten und wie ein Meeting zum Coaching wird.

8 Minuten

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Podcast

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Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM

Wirtschaft

Beschreibung

vor 4 Jahren

Goal, Reality, Options und Way Forward - das sind die Schlagwörter,
wenn es um die Ausbildung und Weiterentwicklung von
Vertriebsmitarbeitenden geht. Diese Punkte werden unter dem
sogenannten GROW-Modell zusammengefasst und bilden einen effektiven
Coaching-Ansatz aus vier Schritten. Wie man als Vertriebsleitende*r
mit diesem Modell arbeitet und verschiedene Meetings direkt als
Coaching-Gelegenheit nutzt, erklärt Jeje Begraoui. Themen: [01:29]
Das GROW-Modell [02:06] Schritt 1: Goal [03:05] Schritt 2: Reality
[04:15] Schritt 3: Options [04:52] Schritt 4: Way Forward [06:13]
Das GROW-Modell in verschiedenen Meetings einbinden In der Show
erwähnt: Zertifizierung: Reibungsloser Vertrieb Feedback? Gerne an
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