Die Arbeit trotz niedrigem Stundensatz nicht unter dem Wert
verkaufen
Besonders für Selbstständige wichtig: Geld. Wir diskutieren, wann
es trotz eines vermeintlich niedrigen Honorars in Ordnung ist,
ein Projekt anzunehmen und wie man dabei seine Arbeit nicht unter
Wert verkauft.
Eine der grundlegenden Fragen, mit denen sich wahrscheinlich
jede/r Selbstständige konfrontiert sieht, lautet: Wie viel sollte
man für seine Arbeit verlangen? Oftmals orientiert man sich aus
Angst vor Ablehnung an den niedrigsten Preisen in der Branche.
Doch dieser Ansatz führt zu einer Abwärtsspirale und verhindert,
dass wir das verdienen, was wir eigentlich verdienen sollten. In
der Arbeitspsychologie wird beispielsweise ein Stundensatz
zwischen 100 und 200 Euro empfohlen. Es ist jedoch wichtig, sich
über zwei Preise im Klaren zu sein: den gewünschten Stundensatz,
den man ohne Zögern und mit Überzeugung nennen kann, und das
absolute Minimum, das man akzeptieren würde.
Jedoch
Gibt es Situationen, in denen es trotz eines niedrigeren Honorars
akzeptabel ist, ein Projekt anzunehmen. In meiner langjährigen
beruflichen Laufbahn habe auch ich bereits mehrere Projekte mit
einem eigentlich zu niedrigen Stundensatz angenommen. Und ich tue
es immer noch. Sie mögen sich fragen, warum ich das mache, obwohl
es finanziell gesehen vielleicht nicht so optimal wirkt.
Die Antwort liegt darin, dass mir diese Projekte neben
dem reinen Geldwert noch andere Vorteile bieten.
Denn der Wert einer Zusammenarbeit sollte nicht nur anhand des
Stundensatzes gemessen werden, sondern auch aufgrund anderer
langfristiger Vorteile wie die Weiterentwicklung des eigenen
Fachwissens, den Aufbau von Kundenbeziehungen oder die Chance,
die eigene Reputation zu stärken. Natürlich ist es entscheidend,
den eigenen Wert zu kennen und sich nicht grundsätzlich unter
Wert zu verkaufen. Jede/r von uns hat individuelle Umstände und
Ziele, die bei der Entscheidung für oder gegen ein Projekt eine
Rolle spielen. Es ist wichtig, eine fundierte Abwägung
vorzunehmen und die langfristigen Auswirkungen zu
berücksichtigen.
Überlegen Sie selbst
Bei der Entscheidung, ob Sie ein Projekt trotz eines niedrigeren
Honorars annehmen, fragen Sie sich dabei: Bringt Ihnen das
Projekt andere Vorteile, die über den finanziellen Aspekt
hinausgehen? Bietet es die Chance, wertvolle Referenzen zu
sammeln, neue Fähigkeiten zu entwickeln oder wertvolle Kontakte
zu knüpfen? Kann es Ihnen langfristig neue Möglichkeiten eröffnen
oder Ihren Ruf in der Branche stärken?
Mehr über dieses Thema erfahren Sie in der heutigen Podcast
Episode: "Sehr geringer Stundensatz - Wann Sie trotzdem
zusagen sollten!".
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