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  4. Die richtigen Produkte
Es geht darum Probleme der Kunden zu lösen. Für B2B und
Investitionsgüter, um die es sich für mich hier dreht, heißt das
häufig genug, dem Kunden beim Geld verdienen zu helfen. Natürlich
kann der Kunde andere Ziele haben. Aber auch für Ihn ist Cash im
innersten der Maschine Mittel zum Zweck und daher ist es für mich
Ok in der allgemeinen Form hier vom Geld zu reden. Wenn wir den
Kunden am besten dabei helfen, selber Geld zu verdienen, dann
werden diese auch bei uns einkaufen und uns dadurch helfen, dass
wir Geld verdienen. Wir haben bisher beim Thema Priorisierung
darüber gesprochen, welche Projekte die besten für UNS sind. Hier
wird jetzt deutlich, dass die besten Projekte für uns die sind, die
auch den Kunden am meisten voranbringen.

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„Die richtigen Produkte“

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