Wertbasiertes Verkaufen und was das mit Produktentwicklung zu tun hat
Wer die Wirtschaftlichkeitsrechnung des Kunden kennt, der kann
besser verkaufen.
18 Minuten
Podcast
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Die richtigen Produkte für die richtigen Kunden schnell an den Markt. Sind Sie schnell genug? Time to Market in Ordnung?
Beschreibung
vor 7 Jahren
Manche Branchen verkaufen konsequent aus Sicht des Kundennutzen. Im
Maschinenbau herrscht häufig noch Nabelschau und Preise werden
basierend auf den eigenen Kosten festgelegt. Das lässt viel
Potential unberücksichtigt. Es geht besser.
Maschinenbau herrscht häufig noch Nabelschau und Preise werden
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