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#33 - Merk-würdige Narrative für maximalen Vertriebserfolg – Georgiy Michailov trifft Roger Rankel.

#33 - Merk-würdige Narrative für maximalen Vertriebserfolg – Georgiy Michailov trifft Roger Rankel.

SMP LeaderTalks vor 3 Jahren

Warum die beste Story gewinnt und wie man erfolgreich Verkaufsgespräche führt.

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Ein Malerbetrieb, der sein Handwerk versteht und absolute
Sauberkeit garantiert? Und den man nicht bezahlen muss, wenn er
doch unsauber arbeitet? Klingt nach einem großen Herz für Kunden?
Ja, aber auch nach einem bemerkenswerten Narrativ. Und genau das
braucht man, wenn man Erfolg haben will. Unser Gast im aktuellen
SMP LeaderTalk kennt die Wirkung von diesen merk-würdigen
Narrativen – und weiß, wie man sie erschafft. Roger Rankel ist der
Verkaufsexperte Nr. 1 und weiß, worauf es beim erfolgreichen
Verkaufen ankommt. Mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei
Struktur Management Partner, teilt er seine Tipps für erfolgreiche
Verkaufsgespräche. Er übersetzt die klassischen Säulen der
Verkaufspsychologie in praxisnahe Beispiele und verrät, welches
Problem Starbucks gelöst hat. Das und mehr erfahren Sie in dieser
Folge.