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Inbound Marketing als neuer Motor für das Lead Management

Inbound Marketing als neuer Motor für das Lead Management

marketing-BÖRSE Podcast vor 14 Jahren

Reinhard Janning erläutert die Herausforderungen, mit denen Marketingverantwortliche konfrontiert sind und zeigt Wege auf, diesen zu begegnen

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Speziell im B2B-Umfeld hat sich der Kaufprozess in den vergangenen
Jahren massiv verändert. In der Vergangenheit waren die
Kaufprozesse geprägt von längerfristigen Entscheidungen auf Basis
von Budgets, die mit den Lieferanten besprochen wurden. Heute gibt
es in der Orientierungsphase für den Beschaffer viele Wege, den
Kaufprozess eigeninitiativ voranzutreiben. WebCasts, Whitepapers
sowie die generelle Möglichkeit, sich im Web zu informieren. Und
daraus werden viele Entscheidungen vorbereitet. Deshalb kommt dem
Lead Management im Unternehmen eine besondere Bedeutung zu.