Der Performance Manager Podcast | Data & AI, Controlling und Performance Management für bessere Entscheidungen Archiv

Wir haben in der letzten Woche ein Interview mit dem Erfolgscoach, Top-Speaker und Vertriebsexperten Dirk Kreuter veröffentlicht. Das war mehr als 50 Minuten geballtes Material zu Controlling und Vertrieb, perfektem Präsentieren und Karrieretipps für junge Controller.

Das Resultat:

Nach nur 5 Tagen wurden diese drei Folgen mit Dirk Kreuter über 2.000 mal gehört.

Damit sind es bisher unsere besten Folgen überhaupt.

Wir waren zeitweise in den Top 10 der Wirtschafts-Podcasts bei iTunes und werden weiterhin in den besten Wirtschaft-Podcasts bei iTunes gelistet

Es gab wahnsinnig viel Resonanz in den sozialen Medien

Viele Rückmeldungen auch direkt: Sogar Vertriebler fanden den Podcast toll und haben neue ungekannte Seiten von Dirk Kreuter kennengelernt.

Wir vom Performance Manager Podcast sind sehr dankbar und glücklich über diese enorme und positive Resonanz.

Der Performance Manager Podcast ist der erste deutschsprachige Podcast für Business Intelligence und Performance Management. Controller und CFO erhalten hier Inspirationen, Know-how und Impulse für die berufliche und persönliche Weiterentwicklung.

Weitere Informationen zu den Machern des Performance Manager Podcast, Peter Bluhm und Alexander Küpper, finden Sie hier: http://bit.ly/2u11IW5

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Der Top-Speaker Dirk Kreuter berichtet, wie er sich auf Auftritte vor über 10.000 Menschen vorbereitet und in jeder Situation die Kontrolle behält. Er beschreibt, warum seine Vertriebsoffensive-Events für Controller wertvoll sind. Für Jobeinsteiger verrät er zudem seine persönlichen Tipps für Studium, Berufswahl und die Gehaltsverhandlung.

Die Hörer dieses Podcasts erhalten die Tickets zu Dirk Kreuters Vertriebsoffensive 2017 und 2018 zum Angebotspreis von 99 Euro.

Tickets 2017 zum Special-Preis können Sie direkt hier bestellen:

http://go.PMBLUHM.84279.digistore24.com/

Tickets 2018:

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Weitere Informationen zu Dirk Kreuter finden Sie hier:

Gratis-Buch „Entscheidung Erfolg":

http://go.PMBLUHM.101665.digistore24.com/

Gratis-Hörbuch „Akquiseimpulse 4.0":

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Lernen Sie in dieser Folge mit dem Vertriebs- und Erfolgscoach Dirk Kreuter, wie Sie mit Informationen aus dem Controlling noch mehr verkaufen können. Als Controller oder CFO erfahren Sie, wie Sie den Vertrieb optimal unterstützen und Ihre Daten überzeugend präsentieren, so dass Ihnen jeder folgt. Dirk Kreuter gibt konkrete Tipps, die Sie schon im nächsten Meeting einsetzen können.

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Deutschlands erfolgreichster Verkaufstrainer und Top-Speaker Dirk Kreuter erklärt, wie Vertrieb und Controlling voneinander profitieren können. Aus seiner eigenen Vertriebserfahrung weiß er, welche Daten und Zahlen der Verkäufer für den intelligenten Vertrieb braucht und wie er mit Hilfe des Vertriebscontrollings seine Kunden richtig beurteilt. Für Controller und CFO hat Dirk Kreuter wertvolle Tipps, im Unternehmen noch besser zu überzeugen.

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Sie dürfen sich bald auf eine knappe Stunde geballtes Know-how von Deutschlands mit Abstand erfolgreichstem Verkaufstrainer und Top-Speaker freuen: Dirk Kreuter.

Dirk Kreuter hat auch dem Finanzcontrolling eine Menge zu erzählen? Was zum Beispiel brauchen Vertriebsleute an messbaren Zahlen, um zu besseren Verkaufsergebnissen zu kommen? Und wie präsentieren Controller diese Zahlen so vor dem Management, dass ihre Botschaft wie ein Blitz einschlägt? Wie verkaufen Sie sich und Ihre Botschaft am wirkungsvollsten? Und wie zeigen Sie sich in Meetings von Ihrer kompetentesten Seite? 

Sie erfahren es in drei Folgen ab dem 22.8.2017 im Performance Manager Podcast. Das sollten Sie auf keinen Fall verpassen.

Erfahren Sie in dieser Podcast-Folge, wie es zur Begegnung zwischen Dirk Kreuter und Peter Bluhm gekommen ist.

 

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Ralph Buchholz von Cubeware berichtet, was über das neue, starke Bundle der IBM Datenbank TM1 mit dem Cubeware Frontend C8 hinaus im Unternehmen geplant ist. Was dürfen die Kunden beim Cubeware Infotag am 8.9. in Rosenheim und am 20.9. in Hamburg erwarten? Wie sieht die nächste C8-Generation aus?

Download Handout Cubeware: http://www.atvisio.de/cubeware-cw1-registrierung/

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Ralph Buchholz von Cubeware berichtet weiter über das Bundle der IBM Datenbank TM1 mit dem Cubeware Frontend C8. Er nennt Referenzkunden und beschreibt zentrale Vorteile des Angebots. Auch die Vertriebserfolge von Cubeware in den ersten Monaten der Markteinführung beziffert Ralph Buchholz.

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Ralph Buchholz von Cubeware ist der geistige Vater des neuen Bundles der IBM-Datenbank TM1 mit dem Cubeware Frontend C8 Cockpit. Er berichtet, wie es zu der Kooperation zwischen IBM und Cubeware kam, worin die Stärke des Produkt-Bundles liegt und wie Unternehmen von der Lösung profitieren. Auch über die Partnerschaften mit anderen Datenbank-Herstellern wie Microsoft oder Infor spricht er offen.

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Was sind die größten Gefahren bei der Software-Auswahl? Wie lassen sich BI-Tools kritisch vergleichen? Wie kann das eigene Team früh aktiv in die Einführung des Tools eingebunden werden? Warum konkretisieren sich manche Anforderungen erst während des Projektverlaufs? Diese und weitere Hörerfragen zur Auswahl und Einführung einer BI-Software beantworten Alexander Küpper und Peter Bluhm.

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Die Controlling-Kultur steht im dritten Teil unseres Interviews mit Prof. Dr. Utz Schäffer im Fokus. Welche Eckpfeiler tragen die Controlling-Kultur und wer sind die Treiber bei Veränderungen? Außerdem gibt Prof. Dr. Utz Schäffer einen Ausblick, wie sich diese Veränderungen auf Forschung und Lehre im Controlling auswirken.

Handout zum Podcast von Prof. Dr. Utz Schäffer hier kostenlos downloaden: https://www.atvisio.de/download/was-machen-controller-in-10-jahren-thesenpapier/ 

Weitere Informationen zu Prof. Dr. Utz Schäffer von der WHU - Otto Beisheim School of Management finden Sie hier:

Webseite der WHU: http://bit.ly/2tCXFRH

Erklärvideos Controlling: http://bit.ly/2twmLyw

WHU on Controlling-Blog: http://bit.ly/2uu4DJI

Youtube-Kanal der WHU: http://bit.ly/2u0Q4uU

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Nachdem wir mit Prof. Dr. Utz Schäffer in der ersten Folge des Interviews über das Reporting gesprochen haben, widmen wir uns nun der Planung und dem Planungsprozess zu. Im Besonderen beschäftigen wir uns auch mit Predictive Analytics: Welchen Einfluss hat dieses Thema auf das Forecasting und wie wird es die Controlling-Kultur als Ganzes verändern?

Handout zum Podcast von Prof. Dr. Utz Schäffer hier kostenlos downloaden: https://www.atvisio.de/download/was-machen-controller-in-10-jahren-thesenpapier/ 

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Wir sprechen mit Prof. Dr. Utz Schäffer über die Zukunft des Controller-Berufs und den sich rasant wandelnden Anforderungen. Reporting, Planung und Analyse werden in Zukunft weit über reine Finanzdaten hinausgehen.

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Warum das Controlling einen spannenden Weg vor sich hat

Meine Geschichte beginnt in Hamburg. Bei einem Termin mit einem Kunden hatten wir sehr gute Ergebnisse erzielt und ich wollte nun die Heimreise antreten. „Soll ich Ihnen ein Taxi kommen lassen, Herr Bluhm?" Natürlich nehme ich das Angebot gerne an.

Mein Kunde zückt sein Smartphone – aber nicht, um mit der Taxizentrale zu telefonieren: „Ich buche jetzt immer über die mytaxi-App. Das ist viel komfortabler." Und tatsächlich: Bereits Sekunden später können wir in Echtzeit auf einer Karte verfolgen, wie sich ein Fahrzeug unserem Standort nähert. „Man muss nur einen Account anlegen und kann dann sein Taxi sofort anfordern oder auch Tage im Voraus bestellen." Toll. „Und abgerechnet wird wahlweise online oder wie gewohnt in bar." Bereits nach drei Minuten war der Wagen da und ich verabschiede mich.

Doch so richtig spannend wird die Geschichte erst jetzt. Ich trete also vor die Tür und da steht tatsächlich schon das Taxi – blitzsauber außen, blitzsauber innen. Meine Begeisterung wächst. Freundlich begrüßt mich der Fahrer, ich nenne mein Ziel und wir fahren los.

„Etwas Musik? Was hören Sie am liebsten?" Hoppla, wie aufmerksam. Aber es kommt noch besser: „Ist heute ein bisschen heiß draußen, oder? Passt die Temperatur im Wagen so? Darf ich Ihnen ein kühles Getränk anbieten?" Jetzt bin ich wirklich geplättet. Wo hat's das schon mal gegeben?

Nach diesem sympathischen Auftakt kommen wir wie von selbst ins Plaudern. Endlich mal kein verkrampfter Taxi-Smalltalk, sondern ein echtes Gespräch. Ich nutze die Gelegenheit, um nachzufragen: „Warum haben Sie sich eigentlich für die Plattform mytaxi entschieden?" Und er sagt: „Weil sie den Fahrgästen sehr entgegenkommt. Die meisten haben inzwischen ein Smartphone. Sie wollen lieber eine App nutzen als telefonieren. Wer viel unterwegs ist, muss nicht mehr die Nummer der Taxizentrale für jede einzelne Stadt heraussuchen. Außerdem gibt es bei mytaxi viel mehr Wahlmöglichkeiten: Zum Beispiel können ganz einfach bestimmte Fahrzeugtypen bevorzugt werden oder ein Fahrer mit hoher Kundenbewertung. Alles läuft zentral und automatisiert über mytaxi, von der Anforderung bis zur Abrechnung."

Spannend, aber wirft das nicht die Regeln der ganzen Taxi-Branche über den Haufen – man denke nur an die Diskussion rund um UBER in Deutschland? Mein Fahrer sieht es gelassen: „Dahin geht einfach die Entwicklung. Das kannst du gar nicht verhindern. Will ich auch nicht: mytaxi belebt das Geschäft. Besonders bei Businessreisenden wird die App immer beliebter. Einige buchen mich schon gezielt als Stammfahrer. Auch das geht mit der App."

Mir ist klar: mytaxi ist längst nicht die einzige dieser disruptiven Geschäftsideen. Herkömmliche Businessmodelle sind oft immer auch an „Hardware" gebunden. Die neuen Akteure brauchen diese nicht mehr. Das heißt: mytaxi und Uber besitzen kein einziges Auto, der Buchungsservice HRS kein eigenes Hotel, Lieferheld keine Pizzeria. Sie stellen nur noch die Plattform zur Verfügung, auf der gehandelt wird.

In diesem digitalisierten Business sind Daten das wertvollste Gut. Im Fall von mytaxi: Informationen über Fahrgäste, Fahrer, die Verkehrslage, Stoßzeiten, Nutzergewohnheiten und vieles mehr. Einem traditionellen Unternehmen kann da nur schwindelig werden.

Damit sind wir schon mitten in der Business Intelligence. Disziplinen wie Reporting, Planung und Analyse werden sich in Zukunft nur noch zum geringen Teil auf Finanzdaten stützen. Riesige Datenmengen mit geschäftsrelevanten Informationen entstehen heute überall im Unternehmen – und auch im direkten Unternehmensumfeld auf Webseiten, in eigenen Unternehmens-Apps, über die Social Media-Kanäle. Sie warten darauf, genutzt zu werden und sind zur wirksamen Steuerung eines Unternehmens immer häufiger sogar entscheidend.

Jedes Business muss sich heute fragen, inwieweit es von dieser Entwicklung betroffen ist. So sieht es übrigens auch Utz Schäffer, renommierter Professor für Controlling und Unternehmenssteuerung sowie Direktor des Instituts für Management und Controlling an der WHU in Vallendar. Er sagt: Das Bild des Controllers wird sich innerhalb von 10 Jahren radikal verändern.

Wie genau diese Veränderungen aussehen, darüber habe ich mich mit ihm kürzlich intensiv ausgetauscht. Und was er gesagt hat, das wird mich – wie diese Taxifahrt – noch länger beschäftigen. Sie können das komplette Gespräch in unserem Performance Manager Podcast hören.

Inzwischen waren wir am Flughafen angekommen. Die mytaxi-App hatte ich noch während der Fahrt installiert und meinen neuen Stammfahrer für Hamburg eingespeichert. Beim Aussteigen wünschte er mir noch eine gute Reise.

Und die wünsche ich Ihnen an dieser Stelle auch, falls Sie demnächst in den Urlaub fahren. Eine schöne Sommerzeit, sonnige Tage und gute Erholung.

Exzellente Performance wünscht

Peter Bluhm

 

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Werden Sie Teil eines Spitzenteams

Kann ich mich einfach so bei ATVISIO bewerben? Welche Fähigkeiten muss ich mitbringen? Wie der Recruitingprozess für Hochschulabsolventen, erfahrene Consultants oder Quereinsteiger bei ATVISIO aussieht, beleuchten die beiden Geschäftsführer Peter Bluhm und Alexander Küpper. Die Business Intelligence-Experten skizzieren den Arbeitsalltag eines Consultants und verraten, welche Erfolgsfaktoren ihrer Erfahrung nach einen guten Berater ausmachen. Sie werden einen Blick hinter die Kulissen von ATVISIO.

Egal ob Sie gerade von der Hochschule kommen oder bereits Erfahrung im Consulting gesammelt haben - wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Schreiben Sie an bluhm@atvisio.de

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