selling2b Podcast · B2B-Vertrieb aus der Praxis Archiv

In dieser Episode spreche ich mit Goran Celic, Experte im Bereich Storytelling. Mit über 20 Jahren Erfahrung und mehr als 6000 Teilnehmern in seinen Einzel- und Gruppencoachings bringt Goran tiefgehendes Know-how in den digitalen Vertrieb und Finanzvertriebe mit.

Gemeinsam tauchen wir in die Kunst des Storytellings im Vertrieb ein – und wie eine starke Geschichte den entscheidenden Unterschied in der Kommunikation mit Interessenten, Kunden und Kandidaten machen kann.Egal, ob du Produkte erklärst, Kunden motivierst oder eine Verbindung zu deinem Publikum herstellst – eine gut erzählte Geschichte ist der Schlüssel zu Vertrauen und Engagement. Goran teilt seine besten Tipps und Praxisbeispiele, wie du Storytelling in deinen Verkaufsprozess integrieren und damit deine Ziele schneller erreichen kannst.

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Lerne, wie du deinen Verkaufsprozess systematisch optimierst, mehr Umsatz generierst und bestehende Kunden noch besser an dich bindest. Sei Teil einer exklusiven Community, die dich auf deinem Weg zum Vertriebserfolg unterstützt!

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Sprache ist das mächtigste Werkzeug im Vertrieb – und oft völlig unterschätzt. In dieser Episode tauchen wir tief in die Kunst der Kommunikation ein und zeigen, wie du durch gezielte Sprachmuster Vertrauen, Sicherheit und positive Assoziationen bei deinen Kunden aufbaust.

Erfahre, warum Worte entscheidend sind und wie du durch kleine, aber wirkungsvolle Veränderungen in deiner Sprache deine Verkaufsgespräche optimieren kannst.

Wenn du deinen Kunden das Gefühl geben willst, verstanden und wertgeschätzt zu werden, dann ist diese Folge ein Muss für dich! Mehr von Marvin Verweyen: Abonniere meinen YouTube-Kanal, um keine neuen Videos zu verpassen: www.youtube.com/channel/UC7WHLRrm3XChAjyfaLTRGyg Vernetze dich mit mir auf LinkedIn: https://linkedin.com/in/marvinverweyen Noch mehr zum Thema Vertrieb & Weiterentwicklung: Besuche meine Website für exklusive Trainings und Workshops: https://selling2b.de/ Bestelle Dir jetzt mein neues Buch "22 Strategien für mehr Neukunden": https://amzn.eu/d/05FoEv2N Lass uns in Kontakt bleiben: Melde dich für meinen Newsletter an und erhalte wöchentlich wertvolle Tipps direkt in dein Postfach: https://selling2b.de/newsletter/ Impressum: https://selling2b.de/impressum/ Fragen oder Anregungen? Hinterlasse einen Kommentar!

In dieser Episode werfen wir einen Blick auf die mentale Seite des Vertriebs und wie du den "Luxus" negativer Gedanken überwinden kannst.

Erfahre, wie du Zweifel und Ängste erkennst, sie durch entschlossenes Handeln ersetzt und dich auf ein positives Mindset fokussierst.

Ich zeige Dir, wie wichtig es ist, schnell und intuitiv zu handeln, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Lass dich nicht von negativen Gedanken blockieren – lerne, wie du deine Ziele entschlossen verfolgst und dabei innere Hindernisse überwindest!

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In dieser Folge gehe ich auf eine der entscheidendsten, aber oft vernachlässigten Fähigkeiten im Vertrieb ein: die Disqualifikation.

Erfahre, warum es manchmal besser ist, „Nein“ zu sagen und wie du durch gezielte Fragen und konsequentes Handeln wertvolle Zeit und Ressourcen sparst.

Ich zeige dir, wie du vermeidest, auf „toten Pferden“ zu reiten und stattdessen deine Energie auf die wirklich vielversprechenden Leads konzentrierst.

Lerne, wie du dein Idealkundenprofil schärfst und sicherstellst, dass deine Pipeline nur die besten Chancen enthält. Hör rein und erfahre, wie du durch harte Disqualifikation deinen Vertriebserfolg maximierst!

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In dieser Folge tauchen wir tief in die "Mini-Abschlüsse" ein – ein essentieller Bestandteil erfolgreicher Verkaufsgespräche.

Erfahre, wie du mit kleinen, aber wirkungsvollen Schritten den Weg zum großen Abschluss ebnest und deine Verkaufszahlen in herausfordernden Zeiten steigern kannst.

Ich zeige dir praxisnahe Techniken und konkrete Formulierungen, die du direkt in deinen Gesprächen anwenden kannst, um deine Kunden proaktiv durch den Verkaufsprozess zu führen. Hör rein und bring deine Abschlusstechniken aufs nächste Level!

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Wie sieht das Büro der Zukunft aus? Wie arbeiten wir künftig? Wie wird man eigentlich Vertriebsvorstand von einem Unternehmen wie Vitra? Diese und weitere Themen habe ich mit Dr. Roman Ehrhardt, Global Chief Sales Officer (CSO) bei Vitra und Geschäftsführer von Vitra Deutschland besprochen. ____ Diese Episode ist Folge #6 meines Podcasts, in dem ich mich mit spannenden Persönlichkeiten aus unterschiedlichen Bereichen unterhalte: Führungskräfte, Unternehmer und Selbstständige. Der Fokus liegt dabei stets auf den Schlüsselthemen Vertrieb und Führung, gepaart mit erhellenden Einsichten und praxisnahen Ratschlägen. Mehr Infos: www.selling2b.de

Im neuesten selling2b Podcast spreche ich mit Paul Eilfeld über die Cyber-Attacke, die sein Unternehmen "Büromöbel-Experte GmbH" aus Dresden vor einiger Zeit ereilt hat. Er gibt Tipps, wie Unternehmer sich dagegen absichern können. Für mehr Informationen zu Paul und seinem Unternehmen besuche sein LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/paul-eilfeld-bueromoebel-experte/ ---- Diese Episode ist Teil einer Interviewreihe, in der ich mich mit spannenden Persönlichkeiten aus unterschiedlichen Bereichen unterhalte: Führungskräfte, Unternehmer und Selbstständige. Der Fokus liegt dabei stets auf den Schlüsselthemen Vertrieb und Führung, gepaart mit erhellenden Einsichten und praxisnahen Ratschlägen. www.selling2b.de

Willkommen! In Folge #4 meines selling2b Podcasts spreche ich mit Profi-Schauspieler Philipp Rafferty aus München. Er gibt Einblicke in verschiedene Techniken, die wir im Verkauf einsetzen können - inspiriert von seiner langjährigen Tätigkeit auf der Bühne und vor der Kamera. Der Link zum gezeigten Porsche Spot: https://www.youtube.com/watch?v=GV1r3c9Ez_Y Viel Spaß mit der Folge!

Willkommen zur dritten Folge des selling2b Podcasts. In dieser Folge spreche ich mit Philip Mörke, CEO der Fink & Partner GmbH aus Goch. Die Fink & Partner GmbH ist Experte für Laborinformations- und Managementsysteme (LIMS) und automatisiert und integriert Datenverwaltung in Laboren. Mit Philip spreche ich darüber, wie er einen erfolgreichen Vertrieb in seinem Unternehmen aufgebaut hat. Ihr erreicht Philip über sein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/philip-moerke/ Viel Spaß mit der neuen Folge.

In dieser zweiten Folge unseres selling2b Podcasts gehen wir in die Tiefe mit Gaetan Witz - Trainer und Vertriebs- sowie Recruitingexperte aus München. In diesem Interview enthüllt Gaetan seine Perspektiven und Strategien. Gaetan spricht über die Herausforderungen und Chancen im Recruiting, teilt innovative Ansätze im Vertrieb und gibt Einblicke in die sich ständig verändernde Welt der Vertriebstrainings. Egal, ob Du ein erfahrener Vertriebsprofi bist oder gerade erst Deine Karriere beginnst, diese Folge bietet wertvolle Erkenntnisse und praktische Tipps, die Du direkt in Deine Arbeit einfließen lassen kannst. Wenn Du mehr über Gaetan und seine Arbeit erfahren möchtest, folge ihm auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gaetanwitz/ Wenn Du mehr zu uns und über unsere Trainings erfahren möchtest, besuche unsere Webseite www.selling2b.de für weitere Informationen und um Zugang zu einer Vielzahl von Ressourcen zu erhalten, die Dir helfen, Deine Fähigkeiten zu schärfen und Deinen Vertrieb zu revolutionieren.