Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne Archiv
1392 Episoden
16 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 335 mit dem Head of Sales von Echobot Michael Larche.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/335.
In der heutigen Folge geht es um eine Dimension von Geschäftskunden.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie Du unendlich viele B2B Kunden gewinnst. Weshalb der Erfolg in der Recherche liegt. Warum eine Suchmaschine die Branche revolutioniert.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/335.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden, dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.
Rayk:
Willkommen Michael Larche.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Born ready
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich bin 30 Jahre alt und Vertriebsleiter bei Echobot mit derzeit 14 Teammitgliedern
- 2. Ich habe nebenberuflich den Master in Salesmanagement gemacht
- 3. Ich stehe jeden Morgen um halb fünf auf um in eine Morgenroutine rein zu kommen
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Echobot ist eine B2B Suchmaschine. So wie Google für Privatpersonen spezialisiert sich Echobot auf öffentlich verfügbare Daten aus Socialmedia, Websiten, Nachrichtenseiten oder im Handelsregister bekommt. Wir ermöglichen Unternehmen ihre Marketingprozesse zu optimieren und 60 bis 70% der Recherchezeit einzusparen.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Da ist mir tatsächlich der Master eingefallen. Hier habe ich mir etwa 60 bis 80 Seiten bis zum Ende aufgespart und in 7 Tagen runter geschrieben. Das Endergebnis war in 4 Tagen zusammen 9 Stunden Schlaf und konnte meine körperlichen Grenzen erkennen. Daraus habe ich gelernt, dass ich Dinge nicht aufspare sondern kurzfristig und zeitnah erledige.
Rayk:
Was kann ich mir unter dem Google für Unternehmen vorstellen? Für wen ist es geeignet?
Gast:
Es ist für jedes Unternehmen geeignet, das Vertrieb im B2B Bereich macht. Derzeit fokussiert auf den deutschsprachigen Raum und erweitern derzeit auf UK. Durch diese Spezialisierung können wir sehr tiefgreifende Filter bieten. Die also über den Standard hinaus gehen. Wie Unternehmen die bestimmte Wörter auf der Website haben. Auch spezielle Keywords wie Schweißtechniken im Maschinenbau, Auslandsexpansion oder Lagerneubau. Diese Informationen werden mit dem Datensatz des Unternehmens verknüpft. So kann der Unternehmer eine Email vom System bekommen die ihm diese Informationen sofort mitteilt damit er vor dem Wettbewerb beim Kunden sein kann.
Rayk:
Hast du Beispiele dafür, womit man anfangen kann?
Gast:
Da wäre ein Übersetzungsbüro das Unterlagen in eine andere Sprache übersetzt. Dein Vertrieb recherchiert und ruft dann bei Unternehmen an. Nun bekommst du eine Info wenn ein Unternehmen schreibt, dass sie ein neues Büro in Portugal eröffnen. Diese bekommt dein Vertrieb sofort mitgeteilt und kann das Unternehmen sofort kontaktieren.
Das Zweite ist eine Agentur die Investoren mit StartUps verknüpft. Hier ist es so, dass der Investor sagt: suche mir Machinenbau-StartUps und mache mir Termine mit der Geschäftsleitung. Diese müssen in Baden Württemberg sitzen und neu Technologien nutzen wie Laserschweißen. Hier bekommt die Agentur dann von uns die passenden Informationen und aktualisierte Informationen um dann den Termin auszumachen.
Rayk:
Für welche Unternehmen oder Branchen ist da nicht so geeignet?
Gast:
An sich funktioniert das bei jeder Branche. Weniger funktioniert es wenn eine Branche sehr eingeschränkt ist. Ein Medizintechnik Unternehmen zum Beispiel hat eine Zielgruppe mit 200 Unternehmen und 20 Key Account Manager die ihre Kunden betreuen und auswendig kennen. Der kann mit externen Informationen eher wenig anfangen. Ideal ist es, wenn die Zielgruppe groß genug ist und du schwer den Überblick behalten kannst. Es müssen Unternehmensdaten sein die wir suchen. Also keine Personen wie Ärzte und Anwälte oder so. Es muss auch eine Firma sein die digital aktiv ist. Handwerker oder Zahnärzte haben eine Visitenkarte im Web, da passiert aber nicht viel. Wir haben viele im System, diese aber nicht aktiviert. Wir haben 2 Millionen Unternehmen aktiviert bei denen auch etwas passiert. Alle anderen sind da, es passiert aber wenig und du findest die Informationen aus dem Handelsregister.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Am Anfang empfehle ich erstmal mit uns zu sprechen um zu schauen ob das passt für dich Wir gehen gemeinsam ins System damit du es kennen lernen kannst und das System zu testen Einfach mal loslegen
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Mit mir persönlich gerne über LinkedIn oder Xing. Ansonsten auf der Seite echobot.de/rayk anmelden damit ihr Sonderkonditionen bekommt aufgrund der Zusammenarbeit mit Rayk.
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Vielen Dank
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/335
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Das ist Folge 335 mit dem Head of Sales von Echobot Michael Larche.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
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In der heutigen Folge geht es um eine Dimension von Geschäftskunden.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wie Du unendlich viele B2B Kunden gewinnst. Weshalb der Erfolg in der Recherche liegt. Warum eine Suchmaschine die Branche revolutioniert.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/335.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden, dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.
Rayk:
Willkommen Michael Larche.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Born ready
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich bin 30 Jahre alt und Vertriebsleiter bei Echobot mit derzeit 14 Teammitgliedern
- 2. Ich habe nebenberuflich den Master in Salesmanagement gemacht
- 3. Ich stehe jeden Morgen um halb fünf auf um in eine Morgenroutine rein zu kommen
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Echobot ist eine B2B Suchmaschine. So wie Google für Privatpersonen spezialisiert sich Echobot auf öffentlich verfügbare Daten aus Socialmedia, Websiten, Nachrichtenseiten oder im Handelsregister bekommt. Wir ermöglichen Unternehmen ihre Marketingprozesse zu optimieren und 60 bis 70% der Recherchezeit einzusparen.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Da ist mir tatsächlich der Master eingefallen. Hier habe ich mir etwa 60 bis 80 Seiten bis zum Ende aufgespart und in 7 Tagen runter geschrieben. Das Endergebnis war in 4 Tagen zusammen 9 Stunden Schlaf und konnte meine körperlichen Grenzen erkennen. Daraus habe ich gelernt, dass ich Dinge nicht aufspare sondern kurzfristig und zeitnah erledige.
Rayk:
Was kann ich mir unter dem Google für Unternehmen vorstellen? Für wen ist es geeignet?
Gast:
Es ist für jedes Unternehmen geeignet, das Vertrieb im B2B Bereich macht. Derzeit fokussiert auf den deutschsprachigen Raum und erweitern derzeit auf UK. Durch diese Spezialisierung können wir sehr tiefgreifende Filter bieten. Die also über den Standard hinaus gehen. Wie Unternehmen die bestimmte Wörter auf der Website haben. Auch spezielle Keywords wie Schweißtechniken im Maschinenbau, Auslandsexpansion oder Lagerneubau. Diese Informationen werden mit dem Datensatz des Unternehmens verknüpft. So kann der Unternehmer eine Email vom System bekommen die ihm diese Informationen sofort mitteilt damit er vor dem Wettbewerb beim Kunden sein kann.
Rayk:
Hast du Beispiele dafür, womit man anfangen kann?
Gast:
Da wäre ein Übersetzungsbüro das Unterlagen in eine andere Sprache übersetzt. Dein Vertrieb recherchiert und ruft dann bei Unternehmen an. Nun bekommst du eine Info wenn ein Unternehmen schreibt, dass sie ein neues Büro in Portugal eröffnen. Diese bekommt dein Vertrieb sofort mitgeteilt und kann das Unternehmen sofort kontaktieren.
Das Zweite ist eine Agentur die Investoren mit StartUps verknüpft. Hier ist es so, dass der Investor sagt: suche mir Machinenbau-StartUps und mache mir Termine mit der Geschäftsleitung. Diese müssen in Baden Württemberg sitzen und neu Technologien nutzen wie Laserschweißen. Hier bekommt die Agentur dann von uns die passenden Informationen und aktualisierte Informationen um dann den Termin auszumachen.
Rayk:
Für welche Unternehmen oder Branchen ist da nicht so geeignet?
Gast:
An sich funktioniert das bei jeder Branche. Weniger funktioniert es wenn eine Branche sehr eingeschränkt ist. Ein Medizintechnik Unternehmen zum Beispiel hat eine Zielgruppe mit 200 Unternehmen und 20 Key Account Manager die ihre Kunden betreuen und auswendig kennen. Der kann mit externen Informationen eher wenig anfangen. Ideal ist es, wenn die Zielgruppe groß genug ist und du schwer den Überblick behalten kannst. Es müssen Unternehmensdaten sein die wir suchen. Also keine Personen wie Ärzte und Anwälte oder so. Es muss auch eine Firma sein die digital aktiv ist. Handwerker oder Zahnärzte haben eine Visitenkarte im Web, da passiert aber nicht viel. Wir haben viele im System, diese aber nicht aktiviert. Wir haben 2 Millionen Unternehmen aktiviert bei denen auch etwas passiert. Alle anderen sind da, es passiert aber wenig und du findest die Informationen aus dem Handelsregister.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Am Anfang empfehle ich erstmal mit uns zu sprechen um zu schauen ob das passt für dich Wir gehen gemeinsam ins System damit du es kennen lernen kannst und das System zu testen Einfach mal loslegen
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Mit mir persönlich gerne über LinkedIn oder Xing. Ansonsten auf der Seite echobot.de/rayk anmelden damit ihr Sonderkonditionen bekommt aufgrund der Zusammenarbeit mit Rayk.
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Vielen Dank
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/335
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
5 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/334.
In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit Wlad Jachtchenko.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Was mit wenig Aufwand tolle Rendite bringt. Wieso Digitalisierung sich immer lohnt. Weshalb Du langfristig extrem profitierst.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/334.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden, dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
wir testen gerade ein neues Format für Dich
das cleverste Geschäft
auf den Punkt eine Aktion eines Unternehmers die sein Geschäft verändert hat
Was kannst Du von Wlad lernen?
Was war das cleverste was Wlad getan hat?
Das sind meine Onlinekurse. So ein Kurs ist schnell in 2-3 Stunden aufgenommen, du stellst diese dann online und es hören weltweit Leute zu. Besonders wenn der Kurs auf englisch ist. Du bekommst daraus zehntausende Euro und hast eine super geringe Zeitinvestition. Ich denke, dass ich davon noch die nächsten 30 Jahre profitieren kann. Daher, sich digitalisieren und ein gutes Produkt auf den Markt bringen, das von sich aus gutes Geld abwirft.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/334
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
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In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit Wlad Jachtchenko.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Was mit wenig Aufwand tolle Rendite bringt. Wieso Digitalisierung sich immer lohnt. Weshalb Du langfristig extrem profitierst.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/334.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden, dann jetzt gerade hinsetzen und zuhören. Echobot hat aus allen zugänglichen Datenquellen es möglich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als hätten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um über 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra für Dich als Podcasthörer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999€ zur Verfügung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
wir testen gerade ein neues Format für Dich
das cleverste Geschäft
auf den Punkt eine Aktion eines Unternehmers die sein Geschäft verändert hat
Was kannst Du von Wlad lernen?
Was war das cleverste was Wlad getan hat?
Das sind meine Onlinekurse. So ein Kurs ist schnell in 2-3 Stunden aufgenommen, du stellst diese dann online und es hören weltweit Leute zu. Besonders wenn der Kurs auf englisch ist. Du bekommst daraus zehntausende Euro und hast eine super geringe Zeitinvestition. Ich denke, dass ich davon noch die nächsten 30 Jahre profitieren kann. Daher, sich digitalisieren und ein gutes Produkt auf den Markt bringen, das von sich aus gutes Geld abwirft.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/334
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
16 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/333.
In der heutigen Folge geht es darum, dass es überall Mitarbeiter gibt.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du im Grunde alles doppelt machst. Weshalb es um Stolpersteine geht. Wieso Versagen hausgemacht ist.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/333.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
manch ein Unternehmer würde vielleicht diese Folge ausschalten, bei dem provokanten Titel
ich bin der Meinung, dass es Mitarbeiter überall gibt
unser Team zählt insgesamt mehr als 40 Leute
die meisten kamen in den letzten 12 Monaten zusammen
das kommt auch daher, dass wir aktiv die Augen offen halten nach Talenten und auch immer wieder erwähnen, wenn wir Unterstützung brauchen
häufig machst du doppelte Arbeit
du schaust immer, wo du noch Kunden findest und jemanden von deinen Leistungen überzeugen kannst
nur im Bereich Mitarbeiter nutzen wir häufig nicht dieselben Werkzeuge
gehen wir davon aus, dass du noch wachsen kannst und auch weitere Mitarbeiter benötigst
das Thema ist exakt dasselbe
vielleicht arbeitest du mit aufwändigen Maßnahmen um Kunden zu erreichen
warum nutzen wir nicht die gleichen Werkzeuge wenn wir Personal suchen?
warum geht man da rein, wo jeder sucht und wo man nur einer von tausenden ist?
schaue einmal, wie deine Mitarbeiter zu dir gekommen sind und nutze diesen Prozess damit mehr Menschen auf dich aufmerksam werden
grundsätzlich ist der Ablauf um einen Kunden zu gewinnen identisch damit einen Mitarbeiter zu gewinnen
aufgrund der unterschiedlichen Entscheidungswege ist es häufig einfacher einen Kunden zu gewinnen, letztlich aber das gleiche Ziel
es muss jemand von dir überzeugt werden
selbst wenn du nicht online arbeitest wie wir, es gibt die zuverlässigen Leute die ihr Handwerk verstehen
die Frage ist nur: wo?
sie sind wirklich überall
ein guter Mitarbeiter weiß, dass er gut ist
jeder Mitarbeiter möchte natürlich so viele Vorteile wie möglich genießen
die Frage ist auch, wie kompromissbereit er ist
zunächst muss ein potenzieller Mitarbeiter möglichst viele Informationen finden über die Tätigkeit, das Team und die Aufgaben
prüfe auch, wo die Bewerber hängen bleiben und passe das an
wenn du zu wenig Bewerber hast fehlt die Aufmerksamkeit
du musst etwas tun um nach außen aufzutreten und sichtbar zu sein
sind Bewerber da, wollen aber nicht bei dir arbeiten? Dann prüfe hier die Ursache
lasse die Gespräche immer von den Personen führen, die mit der Person arbeiten
als Chef solltest du nicht den gesamten Bewerbungsprozess begleiten, da du ja am Ende nicht mit der Person arbeitest
lasse der Mitarbeiterfindung dieselbe Aufmerksamkeit zukommen wie anderen Wachstumsthemen
wir planen das regelmäßig mit ein, so dass immer rechtzeitig neue Leute anfangen mit uns zu arbeiten
nur wenn diese Person mit mir arbeitet wird hier ein Gespräch mit mir geführt, in einer tieferen Team-Ebene läuft das komplett eigenständig
es ist nicht meine Aufgabe, mich um jedes einzelne Thema selbst zu kümmern
die Personen müssen untereinander zusammen passen und nicht unbedingt zu mir
der gesamte Prozess ist ziemlich einfach
die Leute sollen sich mittels Arbeitsproben beweisen und uns zeigen ob sie machen oder schwätzen
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Je einfacher der Weg in Dein Unternehmen ist, desto besser. Jetzt kann quasi jeder bei Dir anfangen. Du brauchst im Grunde nur den Prozess danach so ausrichten, dass die Personen auch bei Dir bleiben, die am besten zu Dir passen. Eine Probearbeit ist mehr wert als jedes Zeugnis. Am Ende werden die guten Leute sich in der schweren Phase ohnehin hervor tun und auch Verantwortung übernehmen.
Weiter im Text:
stelle die Personen unbedingt auf die Probe
richt alles danach aus
frage dich, ob es grundsätzlich menschlich im Team passt und lasse eine Arbeitsprobe machen
gib eine vorhandene Aufgabe an verschiedene Leute raus um zu sehen ob die Leute was taugen
schaue auch in anderen Branchen ob du Leute umschulen kannst
entscheiden ist der Wertekatalog der Leute
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Vereinfache den Bewerbungsprozess
2. Beweis geht vor Zertifikat.
3. Geh in andere Branchen.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/333
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/333.
In der heutigen Folge geht es darum, dass es überall Mitarbeiter gibt.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du im Grunde alles doppelt machst. Weshalb es um Stolpersteine geht. Wieso Versagen hausgemacht ist.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/333.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
manch ein Unternehmer würde vielleicht diese Folge ausschalten, bei dem provokanten Titel
ich bin der Meinung, dass es Mitarbeiter überall gibt
unser Team zählt insgesamt mehr als 40 Leute
die meisten kamen in den letzten 12 Monaten zusammen
das kommt auch daher, dass wir aktiv die Augen offen halten nach Talenten und auch immer wieder erwähnen, wenn wir Unterstützung brauchen
häufig machst du doppelte Arbeit
du schaust immer, wo du noch Kunden findest und jemanden von deinen Leistungen überzeugen kannst
nur im Bereich Mitarbeiter nutzen wir häufig nicht dieselben Werkzeuge
gehen wir davon aus, dass du noch wachsen kannst und auch weitere Mitarbeiter benötigst
das Thema ist exakt dasselbe
vielleicht arbeitest du mit aufwändigen Maßnahmen um Kunden zu erreichen
warum nutzen wir nicht die gleichen Werkzeuge wenn wir Personal suchen?
warum geht man da rein, wo jeder sucht und wo man nur einer von tausenden ist?
schaue einmal, wie deine Mitarbeiter zu dir gekommen sind und nutze diesen Prozess damit mehr Menschen auf dich aufmerksam werden
grundsätzlich ist der Ablauf um einen Kunden zu gewinnen identisch damit einen Mitarbeiter zu gewinnen
aufgrund der unterschiedlichen Entscheidungswege ist es häufig einfacher einen Kunden zu gewinnen, letztlich aber das gleiche Ziel
es muss jemand von dir überzeugt werden
selbst wenn du nicht online arbeitest wie wir, es gibt die zuverlässigen Leute die ihr Handwerk verstehen
die Frage ist nur: wo?
sie sind wirklich überall
ein guter Mitarbeiter weiß, dass er gut ist
jeder Mitarbeiter möchte natürlich so viele Vorteile wie möglich genießen
die Frage ist auch, wie kompromissbereit er ist
zunächst muss ein potenzieller Mitarbeiter möglichst viele Informationen finden über die Tätigkeit, das Team und die Aufgaben
prüfe auch, wo die Bewerber hängen bleiben und passe das an
wenn du zu wenig Bewerber hast fehlt die Aufmerksamkeit
du musst etwas tun um nach außen aufzutreten und sichtbar zu sein
sind Bewerber da, wollen aber nicht bei dir arbeiten? Dann prüfe hier die Ursache
lasse die Gespräche immer von den Personen führen, die mit der Person arbeiten
als Chef solltest du nicht den gesamten Bewerbungsprozess begleiten, da du ja am Ende nicht mit der Person arbeitest
lasse der Mitarbeiterfindung dieselbe Aufmerksamkeit zukommen wie anderen Wachstumsthemen
wir planen das regelmäßig mit ein, so dass immer rechtzeitig neue Leute anfangen mit uns zu arbeiten
nur wenn diese Person mit mir arbeitet wird hier ein Gespräch mit mir geführt, in einer tieferen Team-Ebene läuft das komplett eigenständig
es ist nicht meine Aufgabe, mich um jedes einzelne Thema selbst zu kümmern
die Personen müssen untereinander zusammen passen und nicht unbedingt zu mir
der gesamte Prozess ist ziemlich einfach
die Leute sollen sich mittels Arbeitsproben beweisen und uns zeigen ob sie machen oder schwätzen
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Je einfacher der Weg in Dein Unternehmen ist, desto besser. Jetzt kann quasi jeder bei Dir anfangen. Du brauchst im Grunde nur den Prozess danach so ausrichten, dass die Personen auch bei Dir bleiben, die am besten zu Dir passen. Eine Probearbeit ist mehr wert als jedes Zeugnis. Am Ende werden die guten Leute sich in der schweren Phase ohnehin hervor tun und auch Verantwortung übernehmen.
Weiter im Text:
stelle die Personen unbedingt auf die Probe
richt alles danach aus
frage dich, ob es grundsätzlich menschlich im Team passt und lasse eine Arbeitsprobe machen
gib eine vorhandene Aufgabe an verschiedene Leute raus um zu sehen ob die Leute was taugen
schaue auch in anderen Branchen ob du Leute umschulen kannst
entscheiden ist der Wertekatalog der Leute
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Vereinfache den Bewerbungsprozess
2. Beweis geht vor Zertifikat.
3. Geh in andere Branchen.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/333
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
16 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 332 mit dem Unternehmer und Personalprofi Michael Asshauer.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/332.
In der heutigen Folge geht es darum, leicht Mitarbeiter zu finden.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wo Du einfach gute Leute findest. Warum ein Unternehmer sich trennen kann. Wieso einfache Werkzeuge am besten funktionieren.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/332.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Rayk:
Willkommen Michael Asshauer.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Absolut
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich habe schon mit 12/13 Jahren mein erstes Venture an den Start gebracht, das war eine Zeitung für den Ort in dem ich gelebt habe
- 2. Ich war mit meiner Band als Vorband von Tokio Hotel unterwegs
- 3. Ich gehe manchmal auf rationale Dinge sehr emotional ein
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Ich habe über die letzten 7 Jahre festgestellt, dass es gar nicht so leicht ist, die guten Leute zu finden, sie für deinen eigenen Laden zu gewinnen und dann zu behalten als gute Soldaten und nicht nur einfach Söldner. Deshalb habe ich eigene Hacks gefunden und auch viel von anderen Unternehmern gelernt, was man mit kleinen Mechaniken tun kann. Diese Dinge habe ich gesammelt und gebe sie nun an Unternehmer, Gründer, Leader usw weiter.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Wir hatten mit unserem Unternehmen Familonet, mit ca 30 Mitarbeitern, einen großen Exit geplant und hatten nach den Verhandlungen mit Medienhäusern auch schon die Verträge fertig. 6 Monate haben Anwälte über den Verträgen gebrütet und nun war der Notartermin. Am Tag vor diesem Termin beim Notar wurde das von dem Medienhaus abgesagt. Nun mussten wir einen Schlachtplan schmieden, da wir die Leute auch nicht mehr bezahlen konnten, da wir noch für etwa 2 Wochen Kohle auf dem Konto hatten. Wir waren somit Insolvent und mussten einen Großteil der Leute entlassen. Mit den Mitgründern David und Hauke zusammen mussten wir extrem schnell wieder zu Erfolg kommen. Wir haben dann die Technologie der B2C Plattform Familonet-App B2B angeboten. Wir haben dann in 3 Monaten statt der geplanten 6 Monate alles drehen können.
Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?
Gast:
Das wäre die Empathie gemixt mit sehr technisch-analytischem Denken ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst den Arbeitsmarkt genau so betrachten wie den Konsumenten- oder Produktmarkt. Du baust im Konsumentenmarkt Funnel auf, die dir dann Kunden bringen. Dabei schaust du ständig, wie du die Conversion in verschiedenen Schritten optimieren kannst. Die meisten Unternehmen machen das noch nicht im Arbeitsmarkt, aber hier musst du es genau so machen. Die Schritte haben dann andere Namen und führen weiter bis hin zur Trennung von Mitarbeitern. Betrachte den Arbeitsmarkt als Funnel und bringe hier Empathie, das nötige Menschliche, mit rein. Hier habe ich 220 Hacks aufgeschrieben, wie man die einzelnen Schritte in diesem Funnel optimieren kann.
Rayk:
Was ist der erste Schritt für den Unternehmer um im Talentemarkt besser bestehen zu können?
Gast:
Wenn du erst anfängst zu suchen wenn du jemanden brauchst bist du needy und kannst nur verlieren. Ob du dann keinen findest, Kompromisse eingehen musst oder du den Falschen einstellst und der schnell wieder abhaut. Deshalb mache gutes Employer Branding und sorge permanent dafür, dass Leute von dir hören. Du kannst zum Beispiel über Mikro-Influenzer aus deiner Branche gehen. Diese nutzt du als Multiplikator um deinen Namen in der Branche zu verbreiten. Außerdem sorge dafür, dass dein Profil bei Kununu glänzt, da hier jeder erstmal nachsieht. Auch dafür gibt es Möglichkeiten wie dass jeder Mitarbeiter der dich im Guten verlässt hier eine Bewertung schreibt oder auch bestehende Mitarbeiter.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Gehe da hin wo die Leute sind die du suchst und komme persönlich mit ihnen in Kontakt. Diese Aufgabe ist Chefsache. Zeige dich auch als Leader ruhig ma verletzlich. Du schaffst so Dominanz durch Nähe. Trenne dich immer im Guten von Mitarbeitern, egal was passiert ist
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Bei talente.co gibt es den Podcast, das Magazin und mein Buch „222 Talente-Hacks für Leader"
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Herzlichen Dank
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/332
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Das ist Folge 332 mit dem Unternehmer und Personalprofi Michael Asshauer.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/332.
In der heutigen Folge geht es darum, leicht Mitarbeiter zu finden.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wo Du einfach gute Leute findest. Warum ein Unternehmer sich trennen kann. Wieso einfache Werkzeuge am besten funktionieren.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/332.
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Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Rayk:
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Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
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Absolut
Rayk:
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Gast:
- 1. Ich habe schon mit 12/13 Jahren mein erstes Venture an den Start gebracht, das war eine Zeitung für den Ort in dem ich gelebt habe
- 2. Ich war mit meiner Band als Vorband von Tokio Hotel unterwegs
- 3. Ich gehe manchmal auf rationale Dinge sehr emotional ein
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Ich habe über die letzten 7 Jahre festgestellt, dass es gar nicht so leicht ist, die guten Leute zu finden, sie für deinen eigenen Laden zu gewinnen und dann zu behalten als gute Soldaten und nicht nur einfach Söldner. Deshalb habe ich eigene Hacks gefunden und auch viel von anderen Unternehmern gelernt, was man mit kleinen Mechaniken tun kann. Diese Dinge habe ich gesammelt und gebe sie nun an Unternehmer, Gründer, Leader usw weiter.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Wir hatten mit unserem Unternehmen Familonet, mit ca 30 Mitarbeitern, einen großen Exit geplant und hatten nach den Verhandlungen mit Medienhäusern auch schon die Verträge fertig. 6 Monate haben Anwälte über den Verträgen gebrütet und nun war der Notartermin. Am Tag vor diesem Termin beim Notar wurde das von dem Medienhaus abgesagt. Nun mussten wir einen Schlachtplan schmieden, da wir die Leute auch nicht mehr bezahlen konnten, da wir noch für etwa 2 Wochen Kohle auf dem Konto hatten. Wir waren somit Insolvent und mussten einen Großteil der Leute entlassen. Mit den Mitgründern David und Hauke zusammen mussten wir extrem schnell wieder zu Erfolg kommen. Wir haben dann die Technologie der B2C Plattform Familonet-App B2B angeboten. Wir haben dann in 3 Monaten statt der geplanten 6 Monate alles drehen können.
Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?
Gast:
Das wäre die Empathie gemixt mit sehr technisch-analytischem Denken ist der Schlüssel zum Erfolg. Du musst den Arbeitsmarkt genau so betrachten wie den Konsumenten- oder Produktmarkt. Du baust im Konsumentenmarkt Funnel auf, die dir dann Kunden bringen. Dabei schaust du ständig, wie du die Conversion in verschiedenen Schritten optimieren kannst. Die meisten Unternehmen machen das noch nicht im Arbeitsmarkt, aber hier musst du es genau so machen. Die Schritte haben dann andere Namen und führen weiter bis hin zur Trennung von Mitarbeitern. Betrachte den Arbeitsmarkt als Funnel und bringe hier Empathie, das nötige Menschliche, mit rein. Hier habe ich 220 Hacks aufgeschrieben, wie man die einzelnen Schritte in diesem Funnel optimieren kann.
Rayk:
Was ist der erste Schritt für den Unternehmer um im Talentemarkt besser bestehen zu können?
Gast:
Wenn du erst anfängst zu suchen wenn du jemanden brauchst bist du needy und kannst nur verlieren. Ob du dann keinen findest, Kompromisse eingehen musst oder du den Falschen einstellst und der schnell wieder abhaut. Deshalb mache gutes Employer Branding und sorge permanent dafür, dass Leute von dir hören. Du kannst zum Beispiel über Mikro-Influenzer aus deiner Branche gehen. Diese nutzt du als Multiplikator um deinen Namen in der Branche zu verbreiten. Außerdem sorge dafür, dass dein Profil bei Kununu glänzt, da hier jeder erstmal nachsieht. Auch dafür gibt es Möglichkeiten wie dass jeder Mitarbeiter der dich im Guten verlässt hier eine Bewertung schreibt oder auch bestehende Mitarbeiter.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Gehe da hin wo die Leute sind die du suchst und komme persönlich mit ihnen in Kontakt. Diese Aufgabe ist Chefsache. Zeige dich auch als Leader ruhig ma verletzlich. Du schaffst so Dominanz durch Nähe. Trenne dich immer im Guten von Mitarbeitern, egal was passiert ist
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Bei talente.co gibt es den Podcast, das Magazin und mein Buch „222 Talente-Hacks für Leader"
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Herzlichen Dank
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/332
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
5 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/331.
In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit Michael Serve.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es sich lohnt groß zu denken. Wieso Du nur noch Feedback geben solltest. Weshalb Deine Preise zu gering sind.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/331.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
wir testen gerade ein neues Format für Dich
das cleverste Geschäft
auf den Punkt eine Aktion eines Unternehmers die sein Geschäft verändert hat
Was kannst Du von Michael lernen?
Was war das cleverste was Michael getan hat?
Ich habe nach dem 10X-Roule angefangen groß zu denken und mich gefragt, wie ich viel besser skalieren kann.
In meinem Coaching habe ich früher immer die Zahlen für meine Kunden aufbereitet in einem Liquiditätsplan für Unternehmer. Das habe ich raus gelassen und damit den Leuten geholfen, dass sie sich selber mit ihren Zahlen auseinander setzen können. Damit hatte ich einen größeren Hebel beim Kunden, der dann bessere Ergebnisse erreicht hat und von mir Feedback bekommen hat. Die Ergebnisse waren nachhaltiger, da der Unternehmer das halt selbst gemacht hat. So hatte ich mehr Zeit und konnte die Preise erhöhen, da der Effekt beim Kunden viel größer war. Zusätzlich ist durch den höheren Preis auch ein besseres Commitment vorhanden. So habe ich weniger Zeit aufgewendet und gleichzeitig viel mehr Geld verdient.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/331
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
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Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
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In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit Michael Serve.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es sich lohnt groß zu denken. Wieso Du nur noch Feedback geben solltest. Weshalb Deine Preise zu gering sind.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/331.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
wir testen gerade ein neues Format für Dich
das cleverste Geschäft
auf den Punkt eine Aktion eines Unternehmers die sein Geschäft verändert hat
Was kannst Du von Michael lernen?
Was war das cleverste was Michael getan hat?
Ich habe nach dem 10X-Roule angefangen groß zu denken und mich gefragt, wie ich viel besser skalieren kann.
In meinem Coaching habe ich früher immer die Zahlen für meine Kunden aufbereitet in einem Liquiditätsplan für Unternehmer. Das habe ich raus gelassen und damit den Leuten geholfen, dass sie sich selber mit ihren Zahlen auseinander setzen können. Damit hatte ich einen größeren Hebel beim Kunden, der dann bessere Ergebnisse erreicht hat und von mir Feedback bekommen hat. Die Ergebnisse waren nachhaltiger, da der Unternehmer das halt selbst gemacht hat. So hatte ich mehr Zeit und konnte die Preise erhöhen, da der Effekt beim Kunden viel größer war. Zusätzlich ist durch den höheren Preis auch ein besseres Commitment vorhanden. So habe ich weniger Zeit aufgewendet und gleichzeitig viel mehr Geld verdient.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/331
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
15 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
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In der heutigen Folge geht es darum, dein Unternehmen zu strukturieren.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es auf nur eine Frage ankommt. Weshalb es einfach sein muss. Wieso jemand einen Hut aufhaben sollte.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/330.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
was ist die zentrale Frage zu Prozessen, Struktur und Verbesserung in einem Unternehmen?
womit du feststellen kannst, ob etwas gehörig schief läuft
„haben wir das schon immer so gemacht?"
oder wenn du es als Aussage aussprichst
dann bist du an einem Punkt an dem Dinge nicht mehr in Frage gestellt werden
als Unternehmer willst du Veränderung und Prozesse voran bringen
prüfe, wie du deine Prozesse besser strukturieren kannst
bei uns ist alles digital und länderübergreifend, daher sind klassische Meetings oder Telefonate nicht mehr möglich
am Anfang haben wir viele Fehler gemacht und Prozesse geschaffen die nicht für Gewinne gesorgt haben
viele dieser Prozesse waren einfach nicht wichtig
wenn man dann gewinnbringende Prozesse entdeckt werden die alten mitgeschleift
stelle auch Dinge in Frage die schon immer so laufen
schaue dir alles an ob du da etwas rausholen kannst
stelle dir dann diese Frage:
was ist der einfachste Weg, die Strukturen so umzubauen dass sie danach einfacher sind?
Einfachheit ist der Schlüssel
jeder neue Prozess muss eine Erleichterung bedeuten
die Einführung neuer Prozesse und Technologien bedeutet erstmal, dass es länger dauert bis die Routine wieder da ist
probiere es erstmal im Kleinen aus
wo kannst du etwas verändern, damit etwas Größeres daraus entstehen kann?
wenn du ein Team hast laufen Dinge an dir vorbei, was gut ist
am Ende ist es so, dass du aus vielen Bausteinen etwas aufbauen und hinterlassen willst
dazu brauchst du Menschen, die Verantwortung übernehmen
Verantwortung zu übernehmen ist ein Treiber für Mitarbeitet, sie wünschen sich das
wenn du Verantwortung überträgst hast du die Chance auf ein unerwartetes Ergebnis
was du selber machst entspricht zu 100% deiner Erwartung
du beraubst dich aber auch der Möglichkeit, dass etwas besseres passiert als bisher
gib einer Person die Verantwortung ein Ergebnis zu liefern, ungeachtet des Weges
bei uns ist Alex für die Grafik verantwortlich und macht eigene Vorschläge die sie dann auch eigenständig umsetzt
wenn dabei etwas unerwünschtes passiert suchen wir nach der Ursache und besprechen diese
so vermeidet Alex diese Gespräche und setzt alles an eine saubere Durchführung
sobald du etwas abgibst, also Leuten „den Hut aufsetzt" weißt du dass es viel intensiver gemacht wird und derjenige viel mehr Ahnung davon hat als du
damit schaffst du mehr
deshalb übertrage Verantwortung für Ergebnisse
wichtig, es muss nicht perfekt sein
es reicht aus, wenn du ein gutes Ergebnis hast
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Perfektion steht uns häufig im Weg. Lieber 10x 80 Prozent geschafft als 1 x 100 Prozent. Es ist ok, wenn hier und da etwas runterfällt, oder Dinge nicht voll ausgereift sind. Wichtiger ist, dass am Ende ein Ergebnis steht, mit dem etwas erreicht wurde. Löse Dich bitte davon alles perfekt zu machen, denn das wird Dich immer blockieren.
Weiter im Text:
mein größter Fehler war, dass ich überall rein gequatscht habe bis die Personen gesagt haben, dass ich es doch selber machen soll
erst als ich losgelassen habe kamen neue Vorschläge
die Leute hatten da erst die Luft zum Atmen
es muss ok sein, noch eher gewünscht, dass Vorschläge eingebracht werden die dann ausprobiert werden können
prüfe mal ab, wie das Tempo deine Leute arbeiten und tritt mit der entsprechenden Erwartungshaltung an sie heran
entwickelt das Gefühl dafür, mit welchen Prozessen du aufräumen kannst
bringe deine besten Leute zusammen, langsamere und schnellere da diese verschiedene Ansätze haben
dann bringe die Prozesse auf den Tisch und rede mit ihnen
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Stelle Vergangenes in Frage
2. Vergiss Perfektion.
3. Nutze das Tempo Deiner Mitarbeiter.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/330
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
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In der heutigen Folge geht es darum, dein Unternehmen zu strukturieren.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es auf nur eine Frage ankommt. Weshalb es einfach sein muss. Wieso jemand einen Hut aufhaben sollte.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/330.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
was ist die zentrale Frage zu Prozessen, Struktur und Verbesserung in einem Unternehmen?
womit du feststellen kannst, ob etwas gehörig schief läuft
„haben wir das schon immer so gemacht?"
oder wenn du es als Aussage aussprichst
dann bist du an einem Punkt an dem Dinge nicht mehr in Frage gestellt werden
als Unternehmer willst du Veränderung und Prozesse voran bringen
prüfe, wie du deine Prozesse besser strukturieren kannst
bei uns ist alles digital und länderübergreifend, daher sind klassische Meetings oder Telefonate nicht mehr möglich
am Anfang haben wir viele Fehler gemacht und Prozesse geschaffen die nicht für Gewinne gesorgt haben
viele dieser Prozesse waren einfach nicht wichtig
wenn man dann gewinnbringende Prozesse entdeckt werden die alten mitgeschleift
stelle auch Dinge in Frage die schon immer so laufen
schaue dir alles an ob du da etwas rausholen kannst
stelle dir dann diese Frage:
was ist der einfachste Weg, die Strukturen so umzubauen dass sie danach einfacher sind?
Einfachheit ist der Schlüssel
jeder neue Prozess muss eine Erleichterung bedeuten
die Einführung neuer Prozesse und Technologien bedeutet erstmal, dass es länger dauert bis die Routine wieder da ist
probiere es erstmal im Kleinen aus
wo kannst du etwas verändern, damit etwas Größeres daraus entstehen kann?
wenn du ein Team hast laufen Dinge an dir vorbei, was gut ist
am Ende ist es so, dass du aus vielen Bausteinen etwas aufbauen und hinterlassen willst
dazu brauchst du Menschen, die Verantwortung übernehmen
Verantwortung zu übernehmen ist ein Treiber für Mitarbeitet, sie wünschen sich das
wenn du Verantwortung überträgst hast du die Chance auf ein unerwartetes Ergebnis
was du selber machst entspricht zu 100% deiner Erwartung
du beraubst dich aber auch der Möglichkeit, dass etwas besseres passiert als bisher
gib einer Person die Verantwortung ein Ergebnis zu liefern, ungeachtet des Weges
bei uns ist Alex für die Grafik verantwortlich und macht eigene Vorschläge die sie dann auch eigenständig umsetzt
wenn dabei etwas unerwünschtes passiert suchen wir nach der Ursache und besprechen diese
so vermeidet Alex diese Gespräche und setzt alles an eine saubere Durchführung
sobald du etwas abgibst, also Leuten „den Hut aufsetzt" weißt du dass es viel intensiver gemacht wird und derjenige viel mehr Ahnung davon hat als du
damit schaffst du mehr
deshalb übertrage Verantwortung für Ergebnisse
wichtig, es muss nicht perfekt sein
es reicht aus, wenn du ein gutes Ergebnis hast
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Perfektion steht uns häufig im Weg. Lieber 10x 80 Prozent geschafft als 1 x 100 Prozent. Es ist ok, wenn hier und da etwas runterfällt, oder Dinge nicht voll ausgereift sind. Wichtiger ist, dass am Ende ein Ergebnis steht, mit dem etwas erreicht wurde. Löse Dich bitte davon alles perfekt zu machen, denn das wird Dich immer blockieren.
Weiter im Text:
mein größter Fehler war, dass ich überall rein gequatscht habe bis die Personen gesagt haben, dass ich es doch selber machen soll
erst als ich losgelassen habe kamen neue Vorschläge
die Leute hatten da erst die Luft zum Atmen
es muss ok sein, noch eher gewünscht, dass Vorschläge eingebracht werden die dann ausprobiert werden können
prüfe mal ab, wie das Tempo deine Leute arbeiten und tritt mit der entsprechenden Erwartungshaltung an sie heran
entwickelt das Gefühl dafür, mit welchen Prozessen du aufräumen kannst
bringe deine besten Leute zusammen, langsamere und schnellere da diese verschiedene Ansätze haben
dann bringe die Prozesse auf den Tisch und rede mit ihnen
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Stelle Vergangenes in Frage
2. Vergiss Perfektion.
3. Nutze das Tempo Deiner Mitarbeiter.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/330
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
16 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 329 mit der Prozesskoryphäe Katja Holzhey.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
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In der heutigen Folge geht es um Prozesse verbessern.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wo Du in Deinem Unternehmen verschwendest. Warum es sich lohnt Kunden abzuschneiden. Wieso auch digitale Papierhaufen weg gehören.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/329.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat seine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Rayk:
Willkommen Katja Holzhey.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Aber hallo, los gehts
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich bin Unternehmensberaterin und helfe Unternehmern zu mehr Gewinn und Zeit
- 2. Ich mache das seit 12 Jahren und war früher in der DAX-Welt AMG, Porsche, Daimler
- 3. Ich radle gern die Berge rauf und runter in den Bikeparks
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Ich gebe Wissen an Unternehmer weiter, wie sie ihre Prozesse in saubere Strukturen ableiten. Viele wissen, dass es ein Thema ist, fragen sich aber wie sie anfangen sollen. Es gibt 3 Ebenen von Prozessen, die du einfach mal aufnehmen kannst. Anschließend schaust du, wo die Verschwendung liegt. Insgesamt habe ich schon 2.164.750.000, über 2 Milliarden Euro, für Unternehmen gespart. Für mich ist das einfach, der Unternehmer kommt meist nicht drauf, diese Geldfresser zu erkennen.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Das was ich den Unternehmern beibringe muss ich selber wissen, wie es geht wie es sich anfühlt und es selber auch durchmachen. Mein Portfolio habe ich so zum Beispiel angepasst, dass ich weniger vor-Ort bin und mehr Mentorings und die Umsetzungsbegleitung mache. Das Schlimmste ist dabei, bestehende Kunden abzuschneiden die regelmäßig anfragen. Das sind lange Beziehungen die auch Neuausrichtung losgelassen werden müssen. Ich habe aber ein klares Ziel und kann jetzt viel mehr Ergebnisse bringen als vorher. Der Unternehmer braucht Durchhaltevermögen um die Geldfresser später als Cash in der Tasche zu haben, dabei begleite ich ihn. In der Analyse ist es wichtig, dass bei jedem Produkt geschaut wird ob es sich lohnt hier Zeit und Geld rein zu stecken.
Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?
Gast:
Schaue deine Prozesse aus der Kundenperspektive an. Das geht in 3 Ebenen. Im Wertschöpfungsprozess ist der Kunde bereit Geld auszugeben. Schaue von dort aus in den Prozess. Die zweite Ebene sind Unterstützungsprozesse. Diese Tätigkeiten sind notwendig um das herzustellen, was der Kunde kauft. Die dritte Ebene sind die Verschwendungsprozesse. Diese entstehen im Verlauf weil das Team wächst oder eine neue Software implementiert wird. Tätigkeiten die unnötig sind und Geld kosten. Für ein Brot oder Brötchen ist das Backen die erste Ebene, der Einkauf von Mehl usw die Zweite. In der Dritten ist dann die Verkäuferin die wegen des Dienstplans mehrfach telefoniert und damit ihre Arbeitszeit verwendet. Hier wird in die Tiefe geschaut und Minuten zusammen gerechnet, so dass du da Personal einsparen kannst. Schaue auf jeden Prozess und frage dich, ob der Kunde bereit ist dafür Geld zu bezahlen.
Rayk:
Wo ist in jedem Unternehmen etwas, das eigentlich jeder erstmal weg machen muss?
Gast:
Es geht in jeder Branche, selbst im Kreativbereich. Die größte Verschwendung sind administrative Prozesse die wir nicht sehen. Du kannst in einem digitalen Workflow nicht sehen, wie hoch dein Papierstapel schon ist. Es werden Dokumente mehrfach abgelegt, verändert und umsortiert aufgrund von persönlichen Befindlichkeiten einzelner Mitarbeiter. Hier kannst du einen klaren Standard festlegen wie das zu machen ist. Schaue hier, wie die Tätigkeiten zwischen den Mitarbeitern übergeben werden und wie die Schnittstellen definiert sind.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Schaue auf dein Portfolio, BWA oder Bilanz wo du den meisten Umsatz machst Definiere die Unterstützungsprozesse die erforderlich sind um die Wertschöpfung für den Kunden herzustellen, immer aus Kundensicht Schaffe alles ab was nicht in 1 oder 2 gehört
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Kontakt ist am besten über WhatsApp: 0151-67471707 Ihr findet mich natürlich auch auf Instagram, LinkedIn und Facebook oder per Email: mail@holzhey-consulting.de
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Herzlichen Dank
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/329
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Das ist Folge 329 mit der Prozesskoryphäe Katja Holzhey.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/329.
In der heutigen Folge geht es um Prozesse verbessern.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Wo Du in Deinem Unternehmen verschwendest. Warum es sich lohnt Kunden abzuschneiden. Wieso auch digitale Papierhaufen weg gehören.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/329.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat seine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Rayk:
Willkommen Katja Holzhey.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Aber hallo, los gehts
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich bin Unternehmensberaterin und helfe Unternehmern zu mehr Gewinn und Zeit
- 2. Ich mache das seit 12 Jahren und war früher in der DAX-Welt AMG, Porsche, Daimler
- 3. Ich radle gern die Berge rauf und runter in den Bikeparks
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Ich gebe Wissen an Unternehmer weiter, wie sie ihre Prozesse in saubere Strukturen ableiten. Viele wissen, dass es ein Thema ist, fragen sich aber wie sie anfangen sollen. Es gibt 3 Ebenen von Prozessen, die du einfach mal aufnehmen kannst. Anschließend schaust du, wo die Verschwendung liegt. Insgesamt habe ich schon 2.164.750.000, über 2 Milliarden Euro, für Unternehmen gespart. Für mich ist das einfach, der Unternehmer kommt meist nicht drauf, diese Geldfresser zu erkennen.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Das was ich den Unternehmern beibringe muss ich selber wissen, wie es geht wie es sich anfühlt und es selber auch durchmachen. Mein Portfolio habe ich so zum Beispiel angepasst, dass ich weniger vor-Ort bin und mehr Mentorings und die Umsetzungsbegleitung mache. Das Schlimmste ist dabei, bestehende Kunden abzuschneiden die regelmäßig anfragen. Das sind lange Beziehungen die auch Neuausrichtung losgelassen werden müssen. Ich habe aber ein klares Ziel und kann jetzt viel mehr Ergebnisse bringen als vorher. Der Unternehmer braucht Durchhaltevermögen um die Geldfresser später als Cash in der Tasche zu haben, dabei begleite ich ihn. In der Analyse ist es wichtig, dass bei jedem Produkt geschaut wird ob es sich lohnt hier Zeit und Geld rein zu stecken.
Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?
Gast:
Schaue deine Prozesse aus der Kundenperspektive an. Das geht in 3 Ebenen. Im Wertschöpfungsprozess ist der Kunde bereit Geld auszugeben. Schaue von dort aus in den Prozess. Die zweite Ebene sind Unterstützungsprozesse. Diese Tätigkeiten sind notwendig um das herzustellen, was der Kunde kauft. Die dritte Ebene sind die Verschwendungsprozesse. Diese entstehen im Verlauf weil das Team wächst oder eine neue Software implementiert wird. Tätigkeiten die unnötig sind und Geld kosten. Für ein Brot oder Brötchen ist das Backen die erste Ebene, der Einkauf von Mehl usw die Zweite. In der Dritten ist dann die Verkäuferin die wegen des Dienstplans mehrfach telefoniert und damit ihre Arbeitszeit verwendet. Hier wird in die Tiefe geschaut und Minuten zusammen gerechnet, so dass du da Personal einsparen kannst. Schaue auf jeden Prozess und frage dich, ob der Kunde bereit ist dafür Geld zu bezahlen.
Rayk:
Wo ist in jedem Unternehmen etwas, das eigentlich jeder erstmal weg machen muss?
Gast:
Es geht in jeder Branche, selbst im Kreativbereich. Die größte Verschwendung sind administrative Prozesse die wir nicht sehen. Du kannst in einem digitalen Workflow nicht sehen, wie hoch dein Papierstapel schon ist. Es werden Dokumente mehrfach abgelegt, verändert und umsortiert aufgrund von persönlichen Befindlichkeiten einzelner Mitarbeiter. Hier kannst du einen klaren Standard festlegen wie das zu machen ist. Schaue hier, wie die Tätigkeiten zwischen den Mitarbeitern übergeben werden und wie die Schnittstellen definiert sind.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Schaue auf dein Portfolio, BWA oder Bilanz wo du den meisten Umsatz machst Definiere die Unterstützungsprozesse die erforderlich sind um die Wertschöpfung für den Kunden herzustellen, immer aus Kundensicht Schaffe alles ab was nicht in 1 oder 2 gehört
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Kontakt ist am besten über WhatsApp: 0151-67471707 Ihr findet mich natürlich auch auf Instagram, LinkedIn und Facebook oder per Email: mail@holzhey-consulting.de
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Herzlichen Dank
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/329
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
5 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/328.
In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Systemempowering Coach Randolph Moreno Sommer lernen kannst.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du nach Deinem Gefühl gehen solltest. Wieso Du Deine Themen systematisiert lösen musst. Weshalb der Schlüssel zum Erfolg in Automation steckt.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/328.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
heute die 5 wesentlichsten Punkte von Randolph Moreno Sommer
Du kennst sie bereits aus der Folge raykhahne.de/275
Was kannst Du von Randolph lernen?
1. Akzeptiere niemal den Status quo.
egal was du glaubst was richtig ist
gehe immer nach deinem Gefühl
schaffe dir die Welt wie sie für dich richtig ist
2. Löse deine Themen systematisiert.
jeder Unternehmer hat hunderte Themen mit denen er sich privat oder beruflich rumschlägt
finde eine Systematik um das abzuarbeiten
so kannst du schnell entscheiden und klar voran kommen
3. Löse deine Beziehungskonflike.
diese belasten dich auch unternehmerisch
deshalb löse diese
finde eine Systematik dafür
4. Gestalte dein eigenes Produkt
setze deine Idee vollkommen um
höre nicht darauf, was andere sagen
kämpfe für die Freiheit dein eigenes Ding zu machen
5. Automatisiere alles was geht.
so entlastest du dich und dein Team
menschliche Interaktion nur da wo es unbedingt sein muss
schaufle so Zeit für ein gutes Leben frei
jetzt kommt der wichtigste Part!!!
setze das konsequent um!
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/328
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
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Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
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In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Systemempowering Coach Randolph Moreno Sommer lernen kannst.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du nach Deinem Gefühl gehen solltest. Wieso Du Deine Themen systematisiert lösen musst. Weshalb der Schlüssel zum Erfolg in Automation steckt.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/328.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Wie viele Unternehmer kennst Du? Wie viele Unternehmer davon haben Herausforderungen? Wie vielen Unternehmern hilfst Du ihre Herausforderungen zu lösen? Jeder von uns hat eine Verantwortung. Ich habe für mich eingesehen, dass meine Verantwortung darin liegt, Unternehmern Wissen weiter zu geben, sie zu unterstützen, ihnen den Weg einfacher zu machen. Und was machst Du? Übernimmst Du auch diese Verantwortung? „Das möchte ich, aber ich weiß nicht wie." Dann mache doch den ersten Schritt und teile diesen Podcast mit nur drei Freunden. Drei Unternehmerfreunde denen Du etwas gutes tun möchtest, und denen Du weiterhelfen möchtest. Gib ihnen Zugang zu einem breiten Fundus aus Unternehmerwissen. Schicke ihnen eine Nachricht mit Deiner Lieblingsfolge und verrate ihnen was Du aus dieser Folge gelernt hast. Wir als Unternehmerwissenfamilie haben gemeinsam die Power etwas zu verändern. Lass uns das nutzen.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
heute die 5 wesentlichsten Punkte von Randolph Moreno Sommer
Du kennst sie bereits aus der Folge raykhahne.de/275
Was kannst Du von Randolph lernen?
1. Akzeptiere niemal den Status quo.
egal was du glaubst was richtig ist
gehe immer nach deinem Gefühl
schaffe dir die Welt wie sie für dich richtig ist
2. Löse deine Themen systematisiert.
jeder Unternehmer hat hunderte Themen mit denen er sich privat oder beruflich rumschlägt
finde eine Systematik um das abzuarbeiten
so kannst du schnell entscheiden und klar voran kommen
3. Löse deine Beziehungskonflike.
diese belasten dich auch unternehmerisch
deshalb löse diese
finde eine Systematik dafür
4. Gestalte dein eigenes Produkt
setze deine Idee vollkommen um
höre nicht darauf, was andere sagen
kämpfe für die Freiheit dein eigenes Ding zu machen
5. Automatisiere alles was geht.
so entlastest du dich und dein Team
menschliche Interaktion nur da wo es unbedingt sein muss
schaufle so Zeit für ein gutes Leben frei
jetzt kommt der wichtigste Part!!!
setze das konsequent um!
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/328
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
15 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/327.
In der heutigen Folge geht es darum, den Kunden den Verkauf machen zu lassen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du zwei Ohren hast. Weshalb bisher alles falsch lief. Wieso Dein Kunde es sich selbst verkauft.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/327.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
kennst du die Hardselling Verkaufsphrasen aus den Achtzigern und Neunzigern?
wie fühlst du dich, wenn diese Floskeln in einem Verkaufsgespräch aufkommen?
die Frage ist doch: wie setzt du den Verkauf um? Und deine Mannschaft?
bist du mit der Zeit gegangen?
hast du dich damit beschäftigt, wie du zeitgemäß verkaufen kannst?
heute ist es viel einfacher detaillierte Informationen zu bekommen als früher
es scheint allerdings, dass viele Unternehmen das verpasst haben
wenn ein Kunde deinen Rat sucht weiß er in der Regel schon sehr viel
sein Anliegen ist daher, dass er verstanden werden möchte
daher nutze deine beiden Ohren um zuzuhören
finde so die wirkliche Herausforderung die der Kunde hat
stecke den Kunden in keine Schublade!
finde unbedingt heraus, was er wirklich möchte und warum er sich an dich wendet
warum sucht der Kunde das Gespräch mit dir, obwohl fast alles online erhältlich ist
auch wenn du den Kunden aktiv ansprichst musst du ihn so schnell wie möglich aus seiner Welt abholen
erst wenn du mit ihm besprochen hast, was wirklich sein Problem ist kann er eine Entscheidung treffen
in der Kaltakquise kannst du niemanden mit harten Verkaufsphrasen zum Kunden machen
es ist immer eine Rückabwicklung möglich, auch wenn der Kunde vorerst unterschreibt
wer es schafft, dass der Kunde mit der Lösung glücklich ist hat es wirklich verstanden
in Branchen die von Kunden überrannt werden macht eine Spezialisierung Sinn
dadurch sorgst du auch kostentechnisch für mehr Handlungsspielraum
je größer das Problem ist, desto eher ist der Kunde bereit mehr zu zahlen
du musst daher wissen, wo dein Kunde steht
gehe immer davon aus, dass er mindestens die gleichen Informationen hat wie du
was braucht es also noch, damit das Geschäft gemacht wird?
egal über welchen Weg der Kunde kommt, es ist deine Aufgabe ihm eine Hilfestellung zu geben damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann
du bist dafür da um eine Entscheidung herbei zu führen
das geht heute nicht mehr mit raffinierten rhetorischen Mitteln
du musst es schaffe, das Bauchgefühl deines Gegenüber zu stärken
die Person, ob Kunde oder Partner, hat eine Motivation und ein Gefühl dazu
deine Aufgabe ist es, das zu stärken
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Klassische Verkaufsphrasen sind überholt und funktionieren nicht mehr. Dein Kunde hat, wenn er mit Dir spricht, in der Regel schon viele Informationen und braucht Dich nur für die Dinge, die eine Suchmaschine nicht beantworten kann. Daher solltest Du Dich vor allem mit den Fragen Deiner Kunden beschäftigen. Das gibt Dir auch die Chance, dass so gut zu machen, dass Du dann Deine Verkäufe dramatisch steigern kannst, ohne persönlich involviert zu sein.
Weiter im Text:
wenn du die Fragen deines Kunden so beantwortest, dass am Ende nur noch du eine Frage hast, dann kannst du dich aus dem Verkaufsprozess heraus nehmen
du hörst diesen Podcast und kannst etwas mitnehmen und es gefällt dir oder halt nicht
vielleicht holst du dir noch mehr bei Instagram oder YouTube
das sind alles Verkaufsgespräche
so bin ich auf über 300 Folgen gekommen und habe genügend Stoff für mehr als 10.000 Folgen
einfach indem ich zuhöre!
ich könnte noch weitere 10.000 Folgen produzieren weil ich mich immer wieder mit den Fragen beschäftige die ihr als Unternehmer habt
die Frage ist der Fokus deines Schaffens, mehr musst du nicht machen
gehe auf die Fragen ein, schaffe die entsprechenden Produkte und Leistungen und biete diese an
ja, es ist so einfach
wir arbeiten mit Webinaren, wodurch ich zu einer Vielzahl von Menschen sprechen kann
ich stelle einfach die Hausforderung dar und zeige auf, wie ich das Thema gelöst habe und wer ich bin
anschließend stelle ich die Lösung vor, ohne eine Verkaufsabsicht zu haben
damit bekommen die Unternehmer das Fundament, mit dem sie ihre Arbeitszeit massiv reduzieren können
um das schnellstmöglich umzusetzen habe ich dann auch eine Lösung
wenn du mit einer Person sprichst ist nur ein Abschluss möglich
sprichst du mit 10 oder 100 Personen gleichzeitig steigt auch die Zahl der Abschlüsse
das Gespräch ist doch an sich immer dasselbe
nur die Fragen verändern sich etwas
jede neue Frage ist für dich eine Vorlage für neue Inhalte
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Höre zu.
2. Beantworte die Fragen Deiner Kunden auf Plattformen.
3. Nimm stetig neue Fragen hinzu.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/327
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/327.
In der heutigen Folge geht es darum, den Kunden den Verkauf machen zu lassen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du zwei Ohren hast. Weshalb bisher alles falsch lief. Wieso Dein Kunde es sich selbst verkauft.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/327.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
kennst du die Hardselling Verkaufsphrasen aus den Achtzigern und Neunzigern?
wie fühlst du dich, wenn diese Floskeln in einem Verkaufsgespräch aufkommen?
die Frage ist doch: wie setzt du den Verkauf um? Und deine Mannschaft?
bist du mit der Zeit gegangen?
hast du dich damit beschäftigt, wie du zeitgemäß verkaufen kannst?
heute ist es viel einfacher detaillierte Informationen zu bekommen als früher
es scheint allerdings, dass viele Unternehmen das verpasst haben
wenn ein Kunde deinen Rat sucht weiß er in der Regel schon sehr viel
sein Anliegen ist daher, dass er verstanden werden möchte
daher nutze deine beiden Ohren um zuzuhören
finde so die wirkliche Herausforderung die der Kunde hat
stecke den Kunden in keine Schublade!
finde unbedingt heraus, was er wirklich möchte und warum er sich an dich wendet
warum sucht der Kunde das Gespräch mit dir, obwohl fast alles online erhältlich ist
auch wenn du den Kunden aktiv ansprichst musst du ihn so schnell wie möglich aus seiner Welt abholen
erst wenn du mit ihm besprochen hast, was wirklich sein Problem ist kann er eine Entscheidung treffen
in der Kaltakquise kannst du niemanden mit harten Verkaufsphrasen zum Kunden machen
es ist immer eine Rückabwicklung möglich, auch wenn der Kunde vorerst unterschreibt
wer es schafft, dass der Kunde mit der Lösung glücklich ist hat es wirklich verstanden
in Branchen die von Kunden überrannt werden macht eine Spezialisierung Sinn
dadurch sorgst du auch kostentechnisch für mehr Handlungsspielraum
je größer das Problem ist, desto eher ist der Kunde bereit mehr zu zahlen
du musst daher wissen, wo dein Kunde steht
gehe immer davon aus, dass er mindestens die gleichen Informationen hat wie du
was braucht es also noch, damit das Geschäft gemacht wird?
egal über welchen Weg der Kunde kommt, es ist deine Aufgabe ihm eine Hilfestellung zu geben damit er eine fundierte Entscheidung treffen kann
du bist dafür da um eine Entscheidung herbei zu führen
das geht heute nicht mehr mit raffinierten rhetorischen Mitteln
du musst es schaffe, das Bauchgefühl deines Gegenüber zu stärken
die Person, ob Kunde oder Partner, hat eine Motivation und ein Gefühl dazu
deine Aufgabe ist es, das zu stärken
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Klassische Verkaufsphrasen sind überholt und funktionieren nicht mehr. Dein Kunde hat, wenn er mit Dir spricht, in der Regel schon viele Informationen und braucht Dich nur für die Dinge, die eine Suchmaschine nicht beantworten kann. Daher solltest Du Dich vor allem mit den Fragen Deiner Kunden beschäftigen. Das gibt Dir auch die Chance, dass so gut zu machen, dass Du dann Deine Verkäufe dramatisch steigern kannst, ohne persönlich involviert zu sein.
Weiter im Text:
wenn du die Fragen deines Kunden so beantwortest, dass am Ende nur noch du eine Frage hast, dann kannst du dich aus dem Verkaufsprozess heraus nehmen
du hörst diesen Podcast und kannst etwas mitnehmen und es gefällt dir oder halt nicht
vielleicht holst du dir noch mehr bei Instagram oder YouTube
das sind alles Verkaufsgespräche
so bin ich auf über 300 Folgen gekommen und habe genügend Stoff für mehr als 10.000 Folgen
einfach indem ich zuhöre!
ich könnte noch weitere 10.000 Folgen produzieren weil ich mich immer wieder mit den Fragen beschäftige die ihr als Unternehmer habt
die Frage ist der Fokus deines Schaffens, mehr musst du nicht machen
gehe auf die Fragen ein, schaffe die entsprechenden Produkte und Leistungen und biete diese an
ja, es ist so einfach
wir arbeiten mit Webinaren, wodurch ich zu einer Vielzahl von Menschen sprechen kann
ich stelle einfach die Hausforderung dar und zeige auf, wie ich das Thema gelöst habe und wer ich bin
anschließend stelle ich die Lösung vor, ohne eine Verkaufsabsicht zu haben
damit bekommen die Unternehmer das Fundament, mit dem sie ihre Arbeitszeit massiv reduzieren können
um das schnellstmöglich umzusetzen habe ich dann auch eine Lösung
wenn du mit einer Person sprichst ist nur ein Abschluss möglich
sprichst du mit 10 oder 100 Personen gleichzeitig steigt auch die Zahl der Abschlüsse
das Gespräch ist doch an sich immer dasselbe
nur die Fragen verändern sich etwas
jede neue Frage ist für dich eine Vorlage für neue Inhalte
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Höre zu.
2. Beantworte die Fragen Deiner Kunden auf Plattformen.
3. Nimm stetig neue Fragen hinzu.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/327
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
15 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 326 mit dem etwas anderen Vertriebscoach Stefan Rappenglück.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/326.
In der heutigen Folge geht es um: Verkaufen heisst verstehen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Verkauf oft nicht mehr zeitgemäß ist. Was den Unterschied ausmacht. Wie Du mehr Abschlüsse machst.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/326.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!
Rayk:
Willkommen Stefan Rappenglück.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Ja aber hallo
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich bin der etwas andere Salescoach und zeige Verkauf auf Augenhöhe
- 2. Ich bin Verkäufer seit 25 Jahren, 9 Jahre davon als Trainer, Coach und Speaker
- 3. Ich bin Papa und lebe mit meiner Frau und meinem 2-Jährigen Sohn in München
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Ich mache ein paar Dinge anders. Der Vertrieb hat sich trotz Digitalisierung und Wandel nicht mit verwandelt. Viele alte Phrase und Binsenweisheiten werden immer noch geglaubt. Das hat sich alles nicht mehr stimmig angefühlt für mich, weshalb ich vor etwa 10 Jahren ein Trainingssystem entwickelt habe, das mal ganz anders ist. Was wäre, wenn das alles was wir früher gehört haben gar nicht so stimmt. Es geht darum, Freude beim Kauf zu haben und sicher zu sein dass man nicht über den Tisch gezogen wird.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Am Anfang hatte ich keinen Plan, wo die Reise hin gehen sollte und habe alles mögliche gemacht. Über Internetcafe, Netzwerkadministrator, Fussball und andere Sportarten war da die dabei. Während der Bundeswehrzeit habe ich dann den Vertrieb kennen gelernt mit dem Verkauf von Investmentfonds. Da hatte ich viel Spaß dran. Dann bin ich relativ schell in der Finanzdienstleistung aufgestiegen und habe 1,8 Millionen Umsatz gemacht. An irgendeinem Punkt habe ich mich dann übernommen da das Mindest für so einen Verdienst noch nicht da war. So wurden aus Kollegen dann Gegner die sich gegenseitig die Mitarbeiter ausgespannt haben. Dann kam die Asienkrise und wir hatten lauter Schulden und hohe Bürokosten an der Backe da wir Aktien dort angelegt hatten. Übrig blieben ein paar Zehntausend Schulden. Nach dem Wundenlecken habe ich überlegt, was mich da hin gebracht hat. In der Zeit habe ich lauter Jobs gemacht wie Pizza ausfahren, Callcenter und Nachtportier im Hotel. So bin ich dann bei BMW gelandet und konnte mit meinen unternehmerischen Fähigkeiten wieder etwas aufbauen.
Rayk:
Du sagst, ein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten ist der Smalltalk, warum ist das so?
Gast:
Im Vertrieb wird der Smalltalk allgemein eher als notwendiges Übel angesehen. Dadurch wird dabei keine Tiefe aufgebaut. Ich sehe beim Kunden immer, womit er sich beschäftigt, welche Themen für ihn interessant sein könnten und darüber unterhalten wir uns dann. Das aber mit echtem Interesse. So kann ich mehr Kaufmotive heraus hören als wenn du dich erst später im Verkaufsgespräch für den Kunden interessierst.
Rayk:
Kannst du uns da einen ersten Schritt an die Hand geben?
Gast:
Beschäftige dich mit dem Menschen und erkenne, dass es sich beim Kunden oder Patienten um einen Menschen handelt mit Ängsten und Erfahrungen. So wird dir klar, dass du tiefer gehen musst im Umgang mit ihm. Information ist hier King. Je mehr du über ihn weißt umso eher kannst du seine Motivation einschätzen. So kannst du hochwertig verkaufen statt nur deine Techniken zu erklären.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Gehe ohne Vorurteile in ein Gespräch. Stell dir vor, dass der Kunde ein weißes Blatt ist das nur von ihm gefüllt wird. Antworten des Kunden haben Relevanz. Zeige ihm die Wertschätzung durch Zuhören und nachfragen. Merke dir Aussagen des Kunden und nutze diese ggf später zu deinen Gunsten
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Folge mir gerne bei Instagram: salescoach_stefan.rappenglueck oder Facebook. Auf meiner Website https://stefanrappenglueck.de/ findest du mehrere kostenlose Angebote. Zur Sales-(R)Evolution: www.sales-revolution.de
Kostenloses E-Book "Netzwerken wie die Profis" - Wie auch die immer und überall in kürzester Zeit mit Menschen ins Gespräch kommst und sie für dich gewinnst bit.ly/Geschenkvonstefan
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Danke, hat mich gefreut.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/326
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Das ist Folge 326 mit dem etwas anderen Vertriebscoach Stefan Rappenglück.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/326.
In der heutigen Folge geht es um: Verkaufen heisst verstehen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Verkauf oft nicht mehr zeitgemäß ist. Was den Unterschied ausmacht. Wie Du mehr Abschlüsse machst.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/326.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!
Rayk:
Willkommen Stefan Rappenglück.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Ja aber hallo
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich bin der etwas andere Salescoach und zeige Verkauf auf Augenhöhe
- 2. Ich bin Verkäufer seit 25 Jahren, 9 Jahre davon als Trainer, Coach und Speaker
- 3. Ich bin Papa und lebe mit meiner Frau und meinem 2-Jährigen Sohn in München
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Ich mache ein paar Dinge anders. Der Vertrieb hat sich trotz Digitalisierung und Wandel nicht mit verwandelt. Viele alte Phrase und Binsenweisheiten werden immer noch geglaubt. Das hat sich alles nicht mehr stimmig angefühlt für mich, weshalb ich vor etwa 10 Jahren ein Trainingssystem entwickelt habe, das mal ganz anders ist. Was wäre, wenn das alles was wir früher gehört haben gar nicht so stimmt. Es geht darum, Freude beim Kauf zu haben und sicher zu sein dass man nicht über den Tisch gezogen wird.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Am Anfang hatte ich keinen Plan, wo die Reise hin gehen sollte und habe alles mögliche gemacht. Über Internetcafe, Netzwerkadministrator, Fussball und andere Sportarten war da die dabei. Während der Bundeswehrzeit habe ich dann den Vertrieb kennen gelernt mit dem Verkauf von Investmentfonds. Da hatte ich viel Spaß dran. Dann bin ich relativ schell in der Finanzdienstleistung aufgestiegen und habe 1,8 Millionen Umsatz gemacht. An irgendeinem Punkt habe ich mich dann übernommen da das Mindest für so einen Verdienst noch nicht da war. So wurden aus Kollegen dann Gegner die sich gegenseitig die Mitarbeiter ausgespannt haben. Dann kam die Asienkrise und wir hatten lauter Schulden und hohe Bürokosten an der Backe da wir Aktien dort angelegt hatten. Übrig blieben ein paar Zehntausend Schulden. Nach dem Wundenlecken habe ich überlegt, was mich da hin gebracht hat. In der Zeit habe ich lauter Jobs gemacht wie Pizza ausfahren, Callcenter und Nachtportier im Hotel. So bin ich dann bei BMW gelandet und konnte mit meinen unternehmerischen Fähigkeiten wieder etwas aufbauen.
Rayk:
Du sagst, ein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten ist der Smalltalk, warum ist das so?
Gast:
Im Vertrieb wird der Smalltalk allgemein eher als notwendiges Übel angesehen. Dadurch wird dabei keine Tiefe aufgebaut. Ich sehe beim Kunden immer, womit er sich beschäftigt, welche Themen für ihn interessant sein könnten und darüber unterhalten wir uns dann. Das aber mit echtem Interesse. So kann ich mehr Kaufmotive heraus hören als wenn du dich erst später im Verkaufsgespräch für den Kunden interessierst.
Rayk:
Kannst du uns da einen ersten Schritt an die Hand geben?
Gast:
Beschäftige dich mit dem Menschen und erkenne, dass es sich beim Kunden oder Patienten um einen Menschen handelt mit Ängsten und Erfahrungen. So wird dir klar, dass du tiefer gehen musst im Umgang mit ihm. Information ist hier King. Je mehr du über ihn weißt umso eher kannst du seine Motivation einschätzen. So kannst du hochwertig verkaufen statt nur deine Techniken zu erklären.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Gehe ohne Vorurteile in ein Gespräch. Stell dir vor, dass der Kunde ein weißes Blatt ist das nur von ihm gefüllt wird. Antworten des Kunden haben Relevanz. Zeige ihm die Wertschätzung durch Zuhören und nachfragen. Merke dir Aussagen des Kunden und nutze diese ggf später zu deinen Gunsten
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Folge mir gerne bei Instagram: salescoach_stefan.rappenglueck oder Facebook. Auf meiner Website https://stefanrappenglueck.de/ findest du mehrere kostenlose Angebote. Zur Sales-(R)Evolution: www.sales-revolution.de
Kostenloses E-Book "Netzwerken wie die Profis" - Wie auch die immer und überall in kürzester Zeit mit Menschen ins Gespräch kommst und sie für dich gewinnst bit.ly/Geschenkvonstefan
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Danke, hat mich gefreut.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/326
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
5 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/325.
In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Unternehmer und Entertainer Jorge Gonzalez lernen kannst.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Familie das Wichtigste ist. Wieso Du immer Du selbst bleiben musst. Weshalb Du jeden Tag träumen solltest.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/325.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
heute die 5 wesentlichsten Punkte von Jorge Gonzalez
Du kennst ihn bereits aus der Folge raykhahne.de/302
Was kannst Du von Jorge lernen?
1. Familie.
Familie ist sehr wichtig
so vergesse ich nicht, wo ich her komme
meine Wurzeln
2. Treu bleiben.
be yourself, bleibe dir selber treu
du bist gut, so wie du bist
3. Stehe zu dem was du bist.
ich bin homosexuell, was auf Kuba sehr schwierig ist
meine Großmutter hat das gesehen und mir damals gesagt: du bist gut so wie du bist
4. Habe Mut
sei mutig um deine Träume zu leben
ich habe mich seit ich 5 Jahre alt war vorbereitet und hart an meinem Traum gearbeitet
5. Immer träumen.
träume und genieße das Leben
ich habe auch immer noch Träume und arbeite dafür
genieße das Leben
sei dankbar für das was jetzt ist
jetzt kommt der wichtigste Part!!!
setze das konsequent um!
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/325
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
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Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
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In der heutigen Folge geht es um 5 Dinge die Du von Unternehmer und Entertainer Jorge Gonzalez lernen kannst.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Familie das Wichtigste ist. Wieso Du immer Du selbst bleiben musst. Weshalb Du jeden Tag träumen solltest.
Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/325.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Die Startphase für Deine Unternehmerfreiheit läuft. Und es geht schon weiter mit dem nächsten Unternehmerfreiheit Boot Camp. Hungrige Unternehmer die nur ein Ziel haben: Sich ihre Unternehmerfreiheit zurück zu holen. Keine langen Tage mehr im Büro, mehr Zeit für Dich und Deine Familie, operative Aufgaben auslagern und sauber delegieren. In einem knackigen 6 Wochenprogramm gebe ich Dir eine Schritt für Schritt Anleitung an die Hand mit der Du Deine Arbeitszeit bis zu 70% reduzieren kannst und gleichzeitig Deine Gewinne steigerst. Die ersten Teilnehmer waren begeistert und haben eine unglaubliche Veränderung gemacht. Jetzt wollen wir noch mehr Unternehmern diese Möglichkeit geben. Habe die Chance und sei dabei. Mehr Infos unter unternehmerfreiheit.online Wir sehen uns dort!
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
in dem Unternehmerwissen Format SMART bekommst du die 5 wesentlichsten Punkte von einem Unternehmer auf dem Silbertablett serviert
heute die 5 wesentlichsten Punkte von Jorge Gonzalez
Du kennst ihn bereits aus der Folge raykhahne.de/302
Was kannst Du von Jorge lernen?
1. Familie.
Familie ist sehr wichtig
so vergesse ich nicht, wo ich her komme
meine Wurzeln
2. Treu bleiben.
be yourself, bleibe dir selber treu
du bist gut, so wie du bist
3. Stehe zu dem was du bist.
ich bin homosexuell, was auf Kuba sehr schwierig ist
meine Großmutter hat das gesehen und mir damals gesagt: du bist gut so wie du bist
4. Habe Mut
sei mutig um deine Träume zu leben
ich habe mich seit ich 5 Jahre alt war vorbereitet und hart an meinem Traum gearbeitet
5. Immer träumen.
träume und genieße das Leben
ich habe auch immer noch Träume und arbeite dafür
genieße das Leben
sei dankbar für das was jetzt ist
jetzt kommt der wichtigste Part!!!
setze das konsequent um!
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15 Minuten
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In der heutigen Folge geht es darum, mit Deinem Kunden zu sprechen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du überall sein musst. Weshalb Kommunikation das A und O ist. Wieso Du es Dir einfach machen kannst.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/324 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
Email, Telefon, WhatsApp, TikTok, YouTube, Fax usw.
über welche Kanäle kommunizierst du mit deinen Kunden?
kennst du die Kanäle auf denen sich dein Kunde bewegt?
ich selbst nutze ganz bewusst nur einige Plattformen
bei neuen Plattformen kann man schnell und einfach hoch kommen
aber, welches Klientel hält sich dort auf?
lohnt sich das überhaupt?
die Frage ist doch, ob du alle Plattformen nutzen musst um dabei zu sein
ja, musst du wenn dein Kunde sich dort aufhält
selbst Großkonzerne sind mittlerweile bei WhatsApp erreichbar
wie ist das bei dir?
hast du ein offenes Ohr für deine Kunden auf dem relevanten Kanal?
wie sehen deine Bewertungen bei Google aus?
eine negative Aussage kann locker 20 positive Aussagen wett machen
wenn du nur 5-Sterne-Bewertungen hast ist das auch nicht ernst zu nehmen, weil zu wenig Leute dich nicht leiden können
sehr große Marken werden geliebt oder gehasst, jeder hat dazu eine Meinung
oft fallen Entscheidungen aufgrund subjektiver Meinungen, wie bei Autos
natürlich kann auch ein Shitstorm entstehen, bei dem sich ganz viele negative Äußerungen häufen
trotzdem ist die wichtige Frage: über welche Hauptkanäle kommuniziert dein Kunde?
selbst bei Branchen in denen das Fax noch genutzt wird kannst du digital kommunizieren
also egal, welcher Kanal für deine Kunden relevant ist, du kannst aktiv raus gehen damit
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Beantworte eine Frage bevor sie gestellt wurde. Noch besser, beantworte die Fragen die andauernd gestellt werden. Suche Dir Deinen Lieblingskanal heraus und dann kommuniziere über diesen. Dann sparst Du es Dir, auf vielen Kanälen unterwegs zu sein, sondern gehst einfach schon direkt raus. Immer wenn eine Frage aufkommt, kannst Du auf Deinen Lieblingskanal auf die Antwort verweisen. Genau so ist dieser Podcast entstanden.
Weiter im Text:
dieser Podcast war meine Selbsthilfe, weil immer dieselben Fragen gestellt wurden
mittlerweile fallen mir Themen ein, die relevant sind aber noch nie gefragt wurden
bist du also irgendwie auf allen Kanälen? Oder suchst du dir einen Kanal auf dem du konsequent deine Themen bearbeitest?
was ist dein Lieblingskanal?
bei mir ist der Podcast perfekt, denn:
er passt in die Hosentasche
Audio ist mit wenig Aufwand auf hohem Niveau zu produzieren
es hat die Chance, eine unglaubliche Reichweite aufzubauen
derzeit haben wir etwa 30.000 Unternehmer die diesem Podcast zuhören
es gibt keinen Podcast, der so viele Unternehmer erreicht
du magst lieber Video? Kommuniziere über Youtube
oder schreibe Blog oder Email
du musst nicht alles selber machen, der Podcast wird nicht mehr von mir bearbeitet
vor über 3 Jahren habe ich Podcast einfach mal ausprobiert
das hat sich dermaßen entwickelt, dass ich immer noch erschrocken darüber bin, in welcher Liga wir momentan spielen
du kannst nun passiv schauen, wer was über dich schreibt
oder du gehst aktiv raus
lege dazu einen Kanal fest der dir Freude bereitet, auf den du Bock hast
dann ziehe es aktiv durch
nur wenn du die häufigsten Kundenfragen beantwortest bekommst du locker 10 bis 15 zusammen
bereits nach 12 Folgen hast du ein Abbild und bekommst Feedback
so siehst du wo du damit stehst
und denke daran:
nur weil nicht sofort tolle Nachrichten kommen heißt es nicht, dass es niemand hört
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Höre Deinem Kunden zu
2. Beantworte Fragen einmal.
3. Nutze Deinen Lieblingskanal.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/324
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/324.
In der heutigen Folge geht es darum, mit Deinem Kunden zu sprechen.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum Du überall sein musst. Weshalb Kommunikation das A und O ist. Wieso Du es Dir einfach machen kannst.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/324 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
Email, Telefon, WhatsApp, TikTok, YouTube, Fax usw.
über welche Kanäle kommunizierst du mit deinen Kunden?
kennst du die Kanäle auf denen sich dein Kunde bewegt?
ich selbst nutze ganz bewusst nur einige Plattformen
bei neuen Plattformen kann man schnell und einfach hoch kommen
aber, welches Klientel hält sich dort auf?
lohnt sich das überhaupt?
die Frage ist doch, ob du alle Plattformen nutzen musst um dabei zu sein
ja, musst du wenn dein Kunde sich dort aufhält
selbst Großkonzerne sind mittlerweile bei WhatsApp erreichbar
wie ist das bei dir?
hast du ein offenes Ohr für deine Kunden auf dem relevanten Kanal?
wie sehen deine Bewertungen bei Google aus?
eine negative Aussage kann locker 20 positive Aussagen wett machen
wenn du nur 5-Sterne-Bewertungen hast ist das auch nicht ernst zu nehmen, weil zu wenig Leute dich nicht leiden können
sehr große Marken werden geliebt oder gehasst, jeder hat dazu eine Meinung
oft fallen Entscheidungen aufgrund subjektiver Meinungen, wie bei Autos
natürlich kann auch ein Shitstorm entstehen, bei dem sich ganz viele negative Äußerungen häufen
trotzdem ist die wichtige Frage: über welche Hauptkanäle kommuniziert dein Kunde?
selbst bei Branchen in denen das Fax noch genutzt wird kannst du digital kommunizieren
also egal, welcher Kanal für deine Kunden relevant ist, du kannst aktiv raus gehen damit
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Beantworte eine Frage bevor sie gestellt wurde. Noch besser, beantworte die Fragen die andauernd gestellt werden. Suche Dir Deinen Lieblingskanal heraus und dann kommuniziere über diesen. Dann sparst Du es Dir, auf vielen Kanälen unterwegs zu sein, sondern gehst einfach schon direkt raus. Immer wenn eine Frage aufkommt, kannst Du auf Deinen Lieblingskanal auf die Antwort verweisen. Genau so ist dieser Podcast entstanden.
Weiter im Text:
dieser Podcast war meine Selbsthilfe, weil immer dieselben Fragen gestellt wurden
mittlerweile fallen mir Themen ein, die relevant sind aber noch nie gefragt wurden
bist du also irgendwie auf allen Kanälen? Oder suchst du dir einen Kanal auf dem du konsequent deine Themen bearbeitest?
was ist dein Lieblingskanal?
bei mir ist der Podcast perfekt, denn:
er passt in die Hosentasche
Audio ist mit wenig Aufwand auf hohem Niveau zu produzieren
es hat die Chance, eine unglaubliche Reichweite aufzubauen
derzeit haben wir etwa 30.000 Unternehmer die diesem Podcast zuhören
es gibt keinen Podcast, der so viele Unternehmer erreicht
du magst lieber Video? Kommuniziere über Youtube
oder schreibe Blog oder Email
du musst nicht alles selber machen, der Podcast wird nicht mehr von mir bearbeitet
vor über 3 Jahren habe ich Podcast einfach mal ausprobiert
das hat sich dermaßen entwickelt, dass ich immer noch erschrocken darüber bin, in welcher Liga wir momentan spielen
du kannst nun passiv schauen, wer was über dich schreibt
oder du gehst aktiv raus
lege dazu einen Kanal fest der dir Freude bereitet, auf den du Bock hast
dann ziehe es aktiv durch
nur wenn du die häufigsten Kundenfragen beantwortest bekommst du locker 10 bis 15 zusammen
bereits nach 12 Folgen hast du ein Abbild und bekommst Feedback
so siehst du wo du damit stehst
und denke daran:
nur weil nicht sofort tolle Nachrichten kommen heißt es nicht, dass es niemand hört
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Höre Deinem Kunden zu
2. Beantworte Fragen einmal.
3. Nutze Deinen Lieblingskanal.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/324
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
15 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 323 mit dem Onlineunternehmer Björn Tantau.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/323.
In der heutigen Folge geht es um Kundenservice digital.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Was Du machst wenn Dein Unternehmen zusammenbricht. Weshalb Du es bald noch einfacher hast. Wie sich Deine Mitarbeiter am besten entfalten können.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/323 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort.
Rayk:
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Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Natürlich
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- 1. Ich bin Berater, Redner und Autor
- 2. Ich befasse mich im Socialmediamarketing mit der Leadgenerierung
- 3. Ich lebe in Hamburg, bin verheiratet, habe 2 Kinder und grabe gern im Garten
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Im Socialmediamarketing ist das Messenger-Marketing ein Teil davon. Dabei arbeiten wir zum Beispiel mit WhatsApp und dem Facebook-Messenger. Jede Firma die eine Facebookseite hat kann Nachrichten über den Messenger bekommen. So ist es auch immer mehr bei WhatsApp, immer mehr Firmen sind darüber erreichbar. Diese Kanäle kann man nutzen um den Menschen nützliche Infos weiter zu geben.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Ich war schon lange vorher online im Marketing unterwegs mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) und hatte in der Zeit ein Portal mit bis zu 50.000 Besuchern pro Tag. Es kann immer sein, dass sich ein Projekt mal verändert wenn Google etwas am Ablauf verändert. Da Google nicht anruft und bescheid sagt, wenn die was ändern, kann es sehr schnell wegbrechen. Die Seite hat damals mit den Besuchern Umsatz generiert. Google hat da was verändert und plötzlich fehlten massive Umsätze von dieser Seite. Deshalb habe ich mir dann überlegt, was ich anders machen kann. So kam immer mehr Socialmediamarketing dazu, sowie Beratung, Speakings und eigene Bücher dazu. Letztlich hat mich das ganze stärker gemacht, was in dieser Zeit damals so noch nicht zu sehen war.
Rayk:
Wie kann jeder Unternehmer von Messenger-Marketing profitieren, am Beispiel Zahnarzt?
Gast:
Es ist möglich, dass die Terminierung über den Facebook Messenger organisiert wird. Die Anfrage des Patienten wird mit eine speziellen Tool bearbeitet, er sucht sich einen Termin aus und dieser wird beim Arzt und beim Patienten sofort bestätigt. So können Personalkosten reduziert werden.
Rayk:
Hast du noch einen weiteren Vorteil des Messenger-Marketing?
Gast:
Du kannst den Messenger für die Akquise einsetzen indem du Leuten die schon Kontakt zu dir hatten Nachrichten senden kannst. Zum Beispiel wenn du ein neues Produkt hast, das für denjenigen interessant sein könnte. So lassen sich Streuverluste weitestgehend eliminieren.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Richte dir eine Präsenz bei Facebook ein, also eine Facebook-Seite Installiere bei Facebook eine Messenger-Software wie ManyChat Befasse dich einige Zeit damit, so kann das später vollautomatisch ablaufen
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Der beste Weg ist via Facebook-Messenger: https://www.facebook.com/bjoerntantau oder über die Website: https://bjoerntantau.com/
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Alles Gute.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/323
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Das ist Folge 323 mit dem Onlineunternehmer Björn Tantau.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/323.
In der heutigen Folge geht es um Kundenservice digital.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Was Du machst wenn Dein Unternehmen zusammenbricht. Weshalb Du es bald noch einfacher hast. Wie sich Deine Mitarbeiter am besten entfalten können.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/323 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort.
Rayk:
Willkommen Björn Tantau.
Bist Du ready für die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Natürlich
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuhörer über Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich bin Berater, Redner und Autor
- 2. Ich befasse mich im Socialmediamarketing mit der Leadgenerierung
- 3. Ich lebe in Hamburg, bin verheiratet, habe 2 Kinder und grabe gern im Garten
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Im Socialmediamarketing ist das Messenger-Marketing ein Teil davon. Dabei arbeiten wir zum Beispiel mit WhatsApp und dem Facebook-Messenger. Jede Firma die eine Facebookseite hat kann Nachrichten über den Messenger bekommen. So ist es auch immer mehr bei WhatsApp, immer mehr Firmen sind darüber erreichbar. Diese Kanäle kann man nutzen um den Menschen nützliche Infos weiter zu geben.
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine größte Herausforderung und wie hast Du diese überwunden?
Gast:
Ich war schon lange vorher online im Marketing unterwegs mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) und hatte in der Zeit ein Portal mit bis zu 50.000 Besuchern pro Tag. Es kann immer sein, dass sich ein Projekt mal verändert wenn Google etwas am Ablauf verändert. Da Google nicht anruft und bescheid sagt, wenn die was ändern, kann es sehr schnell wegbrechen. Die Seite hat damals mit den Besuchern Umsatz generiert. Google hat da was verändert und plötzlich fehlten massive Umsätze von dieser Seite. Deshalb habe ich mir dann überlegt, was ich anders machen kann. So kam immer mehr Socialmediamarketing dazu, sowie Beratung, Speakings und eigene Bücher dazu. Letztlich hat mich das ganze stärker gemacht, was in dieser Zeit damals so noch nicht zu sehen war.
Rayk:
Wie kann jeder Unternehmer von Messenger-Marketing profitieren, am Beispiel Zahnarzt?
Gast:
Es ist möglich, dass die Terminierung über den Facebook Messenger organisiert wird. Die Anfrage des Patienten wird mit eine speziellen Tool bearbeitet, er sucht sich einen Termin aus und dieser wird beim Arzt und beim Patienten sofort bestätigt. So können Personalkosten reduziert werden.
Rayk:
Hast du noch einen weiteren Vorteil des Messenger-Marketing?
Gast:
Du kannst den Messenger für die Akquise einsetzen indem du Leuten die schon Kontakt zu dir hatten Nachrichten senden kannst. Zum Beispiel wenn du ein neues Produkt hast, das für denjenigen interessant sein könnte. So lassen sich Streuverluste weitestgehend eliminieren.
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen würdest?
Gast:
Richte dir eine Präsenz bei Facebook ein, also eine Facebook-Seite Installiere bei Facebook eine Messenger-Software wie ManyChat Befasse dich einige Zeit damit, so kann das später vollautomatisch ablaufen
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp für die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Der beste Weg ist via Facebook-Messenger: https://www.facebook.com/bjoerntantau oder über die Website: https://bjoerntantau.com/
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Alles Gute.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/323
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
7 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. SMART
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/322.
In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit vorzeige Networker Jim Menter.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es nicht um Hausfrauenparties geht. Wieso es auch mit wenig Aufwand geht. Weshalb Du nacharmen musst.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/322 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
heute geht es um das cleverste Geschäft mit Jim Menter
was kannst du von Jim lernen?
mein cleverstes Geschäft mache ich jetzt hauptberuflich, Network Marketing in einer Spezialform in meiner persönlichen Welt. Es besteht nicht darin, Hausparties zu machen oder Präsentationen beim Kaffe zu machen. Es gibt nur eine Veranstaltung in der die Produkte von Profis wie Biochemikern oder Ärzten erklärt werden. Auch mit Vertriebsprofis und Experten die sich mit den Onlinethemen auskennen. Dabei kannst du in 5 Stunden alles erfahren was erforderlich ist. In unserem Network ist keine eigene Präsentation oder so erforderlich, dadurch spare ich mir diese Zeit und habe mit 5 Stunden Arbeitszeit im Monat ein Unternehmen.
Ich selber arbeite viel mehr, weil ich einer der Vollzeit-Networkern bin die das ganze System im Hintergrund betreiben. Dinge wie Support für Kunden und Vertriebspartner und die Planung der Veranstaltungen machen wir. Die 2.000 Leute die mit mir arbeiten haben die 5 Stunden Arbeitszeit im Monat.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/322
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
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Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
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In der heutigen Folge geht es um das cleverste Geschäft mit vorzeige Networker Jim Menter.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es nicht um Hausfrauenparties geht. Wieso es auch mit wenig Aufwand geht. Weshalb Du nacharmen musst.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/322 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Der Partner dieser Folge ist die Entrepreneuer University. Terminkalender auf und eintragen! 18. und 19.4.2020 Wiesbaden. Der Foundersummit ist das größte deutsche Event zum Thema Start Up, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung. 2020 werden mehr als 7.000 Menschen zusammenkommen und Vollgas geben. Neben den besten Speakern aus dem Innen- und Ausland erwartet Dich vor allem Eines: Spirit. Du willst nach diesem Event gleich wieder etwas Neues gründen. Ich habe bei keiner Veranstaltung so viel Energie erlebt in die Umsetzung zu kommen. Insbesondere als Unternehmer hast Du die Chance Dich mit Gleichgesinnten auszutauschen und auch von dem Nachwuchs zu lernen. In jedem Fall lege ich Dir das VIP Ticket ans Herz, da es Dich auch mit den Speakern in Kontakt treten lässt. Die Entrepreneur University hat extra für Dich einen Nachlass von 20% gegeben. Gehe auf www.foundersummit2020.de und nutze den Code: Rayk20 um Dir Deine 20% Preisvorteil zu sichern. www.foundersummit2020.de und den Code Rayk20 nutzen. Wir sehen uns dort.
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
heute geht es um das cleverste Geschäft mit Jim Menter
was kannst du von Jim lernen?
mein cleverstes Geschäft mache ich jetzt hauptberuflich, Network Marketing in einer Spezialform in meiner persönlichen Welt. Es besteht nicht darin, Hausparties zu machen oder Präsentationen beim Kaffe zu machen. Es gibt nur eine Veranstaltung in der die Produkte von Profis wie Biochemikern oder Ärzten erklärt werden. Auch mit Vertriebsprofis und Experten die sich mit den Onlinethemen auskennen. Dabei kannst du in 5 Stunden alles erfahren was erforderlich ist. In unserem Network ist keine eigene Präsentation oder so erforderlich, dadurch spare ich mir diese Zeit und habe mit 5 Stunden Arbeitszeit im Monat ein Unternehmen.
Ich selber arbeite viel mehr, weil ich einer der Vollzeit-Networkern bin die das ganze System im Hintergrund betreiben. Dinge wie Support für Kunden und Vertriebspartner und die Planung der Veranstaltungen machen wir. Die 2.000 Leute die mit mir arbeiten haben die 5 Stunden Arbeitszeit im Monat.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/322
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
15 Minuten
Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/321.
In der heutigen Folge geht es um Controlling wie in einem Konzern.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es nicht um Spielekonsolen geht. Weshalb Du ein Studenten brauchst. Wieso Du Dir eine Sache unbedingt abschauen musst.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/321 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Es ist wieder soweit. Der nächste Unternehmerwissen Deep Dive steht an. 30 handverlesene Unternehmer, ein hochkarätiger Mentorenkreis und ein intensives Format erwarten Dich. Keine Theorie nur Praxis, direkter und schonungsloser Austausch. Eine geschlossene Gruppe mit nur einem Ziel: Umsetzen wie ein Profisportler. Am 20.2.2020 findet in Hamburg unser Deep Dive statt. Wir haben für Dich unter anderem Mr. Umsetzung Lauri Kult und Weltrekordschwimmer Markus Deibler für Dich organisiert, die Dir Schritt für Schritt mitgeben, wie Du als Unternehmer den Profisportler in Dir entfachst. Du willst dabei sein? Gehe auf unternehmerwissen.online . Es sind nur 30 Plätze, daher heisst es schnell sein. unternehmerwissen.online
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
als ich den Begriff zum ersten Mal gehört habe fand ich das cool, Gaming bei der Arbeit
ich durfte dann lernen, dass es um einen der langweiligsten Bereiche geht die es gibt
jedoch muss man es als Unternehmer irgendwie verstehen
die meisten Unternehmer haben keine Controlling-Abteilung
Controller sind nicht gerade beliebt weil sie immer nach Zahlen urteilen müssen
warum sollte nun ein mittelständischer Betrieb damit anfangen?
heutzutage ist Controlling viel facettenreicher geworden
so fallen weiche Bereiche wie Mitarbeiterzufriedenheit mit rein
auch da kannst du Handlungsbedarf ableiten, wenn Mitarbeiter nicht zufrieden sind
was können wir daraus entnehmen?
wo hilft es uns weiter und welche Ableitungen triffst du aus den Zahlen?
deshalb die Idee: du brauchst jemanden der sich emotionslos mit den Zahlen beschäftigt
nun fragst du dich, warum du das auch noch machen sollst?
wenn du jemanden mit einer Affinität zu zahlen hast, der dir ein Mal in der Woche alles relevanten zahlen schickt, Einnahmen, Ausgaben, Kassenstand usw.
einfach nur nackte Zahlen aus denen du entscheiden kannst wie relevant diese sind
ein Mal im Monat oder im Quartal bekommst du einen größeren Bericht
nimm dir jemanden in Teilzeit oder einen Studenten der mit Zahlen arbeitet
in diesem Bericht kannst du dann regelmäßig sehen, welche Themen rot, gelb oder grün sind
anhand dieser Informationen kannst du Ableitungen treffen
so kannst du für den betroffenen Bereich Maßnahmen ableiten
deshalb schaue genau, welche Zahlen für dich wichtig sind
dies am besten auf einem Blatt mit einer Farbskala von rot, gelb und grün
dafür ist eine studentische Hilfskraft gut, eine virtuelle Assistentin oder Mitarbeiter in Elternzeit die so den Bezug zur Firma behalten können
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Welche Zahlen sind die wichtigsten in Deinem Unternehmen? Umsatz, Gewinn, Neukundenzuwachs, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigungsquote, Kostenstellen, Reichweite, etc… . Du siehst nur ein kurzer Blick zeigt welche Komplexität in dem Thema steckt. Deswegen mach es Dir einfach. Suche Dir einen Verantwortlichen, der die wichtigsten Zahlen wöchentlich und monatlich für Dich aufbereitet. Wichtig dabei; Zahlen die Du nicht von Deinem Steuerberater bekommst, sondern die die wirklich relevant sind.
Weiter im Text:
du weißt, was eine BWA ist
wenn dir die nackt dahin geklatscht wird ist das nicht sonderlich aussagekräftig
du bekommst eine grobe Ahnung ob du Gewinn machst oder ob andere Zahlen passen
zur Mitarbeiterzufriedenheit oder Projektauslastung kann dir auch dein Steuerberater nichts sagen
aber sind diese Werte nicht viel wichtiger?
deshalb mein Aufruf, dass du dich mit dem Controlling beschäftigst
es reicht, wenn du dir eine zahlenaffige Person holst die im Studium ist und vielleicht später auch bei dir arbeiten will
gib ein paar Studenten die Chance für einen Einblick ins Controlling
lass diese auch eigenständig nachdenken und Vorschläge machen
so entwickelt sich das dann in einigen Monaten
frage dich, welche Zahlen und Informationen du brauchst damit du dein Unternehmen kaufst?
stelle dir vor, du willst dein Unternehmen kaufen und nimm die Zahlen die du dafür benötigst als Grundlage für deinen Report
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Ernenne einen Controller bei Dir
2. Vergiss die Daten vom Steuerberater.
3. Kaufe Dein eigenes Unternehmen.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/321
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.
Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/321.
In der heutigen Folge geht es um Controlling wie in einem Konzern.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
Warum es nicht um Spielekonsolen geht. Weshalb Du ein Studenten brauchst. Wieso Du Dir eine Sache unbedingt abschauen musst.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/321 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du über das Thema denkst und wenn Du mehr darüber erfahren möchtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterstützen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.
Diesmal in eigener Sache. Es ist wieder soweit. Der nächste Unternehmerwissen Deep Dive steht an. 30 handverlesene Unternehmer, ein hochkarätiger Mentorenkreis und ein intensives Format erwarten Dich. Keine Theorie nur Praxis, direkter und schonungsloser Austausch. Eine geschlossene Gruppe mit nur einem Ziel: Umsetzen wie ein Profisportler. Am 20.2.2020 findet in Hamburg unser Deep Dive statt. Wir haben für Dich unter anderem Mr. Umsetzung Lauri Kult und Weltrekordschwimmer Markus Deibler für Dich organisiert, die Dir Schritt für Schritt mitgeben, wie Du als Unternehmer den Profisportler in Dir entfachst. Du willst dabei sein? Gehe auf unternehmerwissen.online . Es sind nur 30 Plätze, daher heisst es schnell sein. unternehmerwissen.online
Hallo und schön das Du wieder dabei bist
als ich den Begriff zum ersten Mal gehört habe fand ich das cool, Gaming bei der Arbeit
ich durfte dann lernen, dass es um einen der langweiligsten Bereiche geht die es gibt
jedoch muss man es als Unternehmer irgendwie verstehen
die meisten Unternehmer haben keine Controlling-Abteilung
Controller sind nicht gerade beliebt weil sie immer nach Zahlen urteilen müssen
warum sollte nun ein mittelständischer Betrieb damit anfangen?
heutzutage ist Controlling viel facettenreicher geworden
so fallen weiche Bereiche wie Mitarbeiterzufriedenheit mit rein
auch da kannst du Handlungsbedarf ableiten, wenn Mitarbeiter nicht zufrieden sind
was können wir daraus entnehmen?
wo hilft es uns weiter und welche Ableitungen triffst du aus den Zahlen?
deshalb die Idee: du brauchst jemanden der sich emotionslos mit den Zahlen beschäftigt
nun fragst du dich, warum du das auch noch machen sollst?
wenn du jemanden mit einer Affinität zu zahlen hast, der dir ein Mal in der Woche alles relevanten zahlen schickt, Einnahmen, Ausgaben, Kassenstand usw.
einfach nur nackte Zahlen aus denen du entscheiden kannst wie relevant diese sind
ein Mal im Monat oder im Quartal bekommst du einen größeren Bericht
nimm dir jemanden in Teilzeit oder einen Studenten der mit Zahlen arbeitet
in diesem Bericht kannst du dann regelmäßig sehen, welche Themen rot, gelb oder grün sind
anhand dieser Informationen kannst du Ableitungen treffen
so kannst du für den betroffenen Bereich Maßnahmen ableiten
deshalb schaue genau, welche Zahlen für dich wichtig sind
dies am besten auf einem Blatt mit einer Farbskala von rot, gelb und grün
dafür ist eine studentische Hilfskraft gut, eine virtuelle Assistentin oder Mitarbeiter in Elternzeit die so den Bezug zur Firma behalten können
-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!
Welche Zahlen sind die wichtigsten in Deinem Unternehmen? Umsatz, Gewinn, Neukundenzuwachs, Mitarbeiterzufriedenheit, Kündigungsquote, Kostenstellen, Reichweite, etc… . Du siehst nur ein kurzer Blick zeigt welche Komplexität in dem Thema steckt. Deswegen mach es Dir einfach. Suche Dir einen Verantwortlichen, der die wichtigsten Zahlen wöchentlich und monatlich für Dich aufbereitet. Wichtig dabei; Zahlen die Du nicht von Deinem Steuerberater bekommst, sondern die die wirklich relevant sind.
Weiter im Text:
du weißt, was eine BWA ist
wenn dir die nackt dahin geklatscht wird ist das nicht sonderlich aussagekräftig
du bekommst eine grobe Ahnung ob du Gewinn machst oder ob andere Zahlen passen
zur Mitarbeiterzufriedenheit oder Projektauslastung kann dir auch dein Steuerberater nichts sagen
aber sind diese Werte nicht viel wichtiger?
deshalb mein Aufruf, dass du dich mit dem Controlling beschäftigst
es reicht, wenn du dir eine zahlenaffige Person holst die im Studium ist und vielleicht später auch bei dir arbeiten will
gib ein paar Studenten die Chance für einen Einblick ins Controlling
lass diese auch eigenständig nachdenken und Vorschläge machen
so entwickelt sich das dann in einigen Monaten
frage dich, welche Zahlen und Informationen du brauchst damit du dein Unternehmen kaufst?
stelle dir vor, du willst dein Unternehmen kaufen und nimm die Zahlen die du dafür benötigst als Grundlage für deinen Report
Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
1. Ernenne einen Controller bei Dir
2. Vergiss die Daten vom Steuerberater.
3. Kaufe Dein eigenes Unternehmen.
die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/321
alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
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Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.
