Geld mit Köpfchen Archiv
35 Episoden
22 Minuten
Wir haben gerade unterschrieben: 3 Jahre Mietvertrag, rund 150.000€ Gesamtkosten, 75.000€ persönliche Haftung pro Kopf. In dieser Folge erzählen wir, warum wir uns trotzdem für ein eigenes Büro entschieden haben – und warum das für uns der bisher größte Schritt in unserer Selbstständigkeit ist. Wir nehmen euch mit auf die Reise von unserem ersten 15-Quadratmeter-Schuhkarton-Büro bis zur Entscheidung für eine 250-Quadratmeter-Etage, sprechen über den Spirit, den ein eigenes Büro für Team und Partner schafft, und warum uns dieses Commitment sogar noch mehr antreibt als die nächste Beförderung. Dazu ein paar ehrliche Gedanken zu Anerkennung, Wachstum und warum wir diesen Schritt jetzt und nicht später gehen. Im zweiten Teil geht's dann konkret um die Bürosuche selbst, von der Besichtigung bis zu unseren größten Ängsten dabei.
24 Minuten
Was, wenn der Schritt in die Hauptberuflichkeit schiefgeht? Jan und Marco schauen auf den nächsten großen Schritt: wann der richtige Zeitpunkt dafür ist, warum ein Puffer von rund neun Monatsgehältern Sicherheit gibt und warum du dich frühzeitig um PKV-Option und Gründungszuschuss kümmern solltest. Danach spielen die beiden den Worst Case ehrlich durch und zeigen, welche Wege dir offenstehen, wenn es wirklich nicht klappt. Eine Folge für alle, die mit Respekt, aber ohne Angst über den Absprung nachdenken.
30 Minuten
Was passiert eigentlich, wenn es nicht klappt? Genau diese Frage hält viele davon ab, sich nebenberuflich etwas Eigenes aufzubauen. In Teil 1 sprechen Jan und Marco offen darüber, warum der erste Anruf bei Freunden und Familie so schwerfällt und warum schnelle erste Ergebnisse den Unterschied machen. Außerdem rechnen sie ehrlich durch, was IHK-Prüfung und Eintragung wirklich kosten und was passiert, wenn du nach anderthalb Jahren merkst, dass es doch nichts für dich ist. Spoiler: Der Worst Case ist meist halb so wild.
22 Minuten
Kannst du dir wirklich "anziehen", was du willst – auch im Vertrieb? In diesem zweiten Teil sprechen wir über das Gesetz der Anziehung, die Hawkins-Skala und warum die besten Partner oft gar nicht die sind, die wir aktiv gejagt haben.Wir nehmen euch mit durch unsere tatsächlichen Recruiting-Kanäle: Netzwerk-Events, unser Tippgeber-Modell und der Headhunter-Ansatz aus Teil 1 in der Praxis. Außerdem erzählen wir, warum wir selbst einem Vertriebspartner mit 100.000€ Jahresgehalt nie das große Ziel, sondern erstmal nur ein paar tausend Euro extra im Monat verkaufen – und warum genau das der Trick ist. Dazu die Geschichten von Marius und David, wie wir mit ihnen ins Gespräch gekommen sind, und zum Schluss unsere ehrliche Antwort auf die Frage: was macht eigentlich einen guten Partner aus?
21 Minuten
Was, wenn deine Kunden eigentlich deine Partner sind? Genau dieser Satz hat uns selbst zum Umdenken gebracht – und deswegen nehmen wir uns diese Folge das Thema Recruiting und Teamaufbau im Strukturvertrieb vor. Wir zeigen dir, warum unsere eigentliche Kernaufgabe nicht die Kundenberatung ist, sondern planbar Partner zu gewinnen – und wie man das ganz ohne kalte Akquise oder peinliche Anruf-Skripte hinbekommt.Wir teilen unseren Headhunter-Ansatz, mit dem aus 16 € Stundenlohn plötzlich 200 € werden, sprechen über Netzwerk-Events, Empfehlungen und warum man potenziellen Partnern nie den "ganzen Kuchen" auf einmal verkaufen sollte. Außerdem verraten wir, woran man erkennt, ob jemand wirklich als Vertriebspartner geeignet ist und warum am Ende alles mit der eigenen Ausstrahlung zusammenhängt.
28 Minuten
Was passiert eigentlich mit deinen Kunden, wenn du aus dem Vertrieb aussteigst, in Rente gehst – oder im schlimmsten Fall stirbst? Im zweiten Teil dieser Folge geht's genau darum: Wir erklären das Face-Off-Modell bei königswege, bei dem Vergütungen sogar Jahre über den eigenen Ausstieg hinaus weiterlaufen – ein Konzept, das es in dieser Form kaum irgendwo sonst im Vertrieb gibt.Außerdem werfen wir einen ehrlichen Blick auf unser Karrieresystem und warum Transparenz beim Thema Vergütung in der Branche eher die Ausnahme als die Regel ist, sprechen über den Cashflow Quadranten von Robert Kiyosaki und zeigen, warum eine GmbH- bzw. Holding-Struktur für Selbstständige im Vertrieb ein echter Steuer-Hebel sein kann.
19 Minuten
150.000 € Bestandsprovision im Jahr, ganz ohne einen einzigen neuen Kunden – und trotzdem schütten manche Vertriebe nur 90 % statt 100 % aus. Klingt paradox? Genau darum geht's in diesem ersten Teil: Wir rechnen live vor, warum 90 % am Ende mehr sein können als 100 %, und warum viele Einzelmakler diesen Denkfehler machen, ohne es zu merken.Wir nehmen die Courtagevereinbarungen zwischen Versicherern und Vertrieb auseinander, zeigen anhand konkreter Zahlen, wie schon wenige Promille Unterschied hunderte Euro pro Vertrag ausmachen, und sprechen darüber, warum die Bestandsprovision der meistunterschätzte Hebel im ganzen Vertrieb ist.
20 Minuten
150 Bestandskunden, aber seit Monaten kein Wachstum mehr – genau das erleben viele Einzelmakler irgendwann. In dieser Folge erzählen wir die Geschichte eines Maklers, der sogar überlegt, sich einen Nebenjob außerhalb der Versicherungsbranche zu suchen, um über die Runden zu kommen – und warum die Antwort für ihn am Ende in der Rückkehr in den Strukturvertrieb lag.Außerdem in dieser Folge: warum Systeme wie unser CRM Thronblick und das KaVi Universe der eigentliche Gamechanger sind, ein ehrlicher Provisionsvergleich zwischen Strukturvertrieb und Einzelmaklertum (5,3 % vs. 4,8 %), warum Führung im Strukturvertrieb oft leichter fällt als im Angestelltenverhältnis, und ein kurzer, aber spannender Exkurs zur Aktionärsstruktur von MLP.Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Makler #Strukturvertrieb
Makler oder Strukturvertrieb? Die Wahrheit über Freiheit, Geld und Verantwortung | Geld mit Köpfchen
23 Minuten
Freier, mehr Geld, mehr Auswahl – das versprechen sich viele vom Sprung in die Einzelmaklerschaft. In dieser Folge schauen wir uns an, ob das wirklich stimmt: warum Freiheit auch Fluch und Segen zugleich sein kann, warum jede Empfehlung am Ende auf dich zurückfällt, egal wen du empfiehlst, und warum uns ein Einzelmakler mal ehrlich sagte: "PKV mach ich gar nicht, weil ich mich damit nicht auskenne."Außerdem in dieser Folge: der Unterschied zwischen Makler im Strukturvertrieb und Einzelmakler, warum dir als Einzelmakler niemand in den Arsch tritt, was du für deine Provision wirklich zurückbekommst (Systeme, Mentoren, Ausbildung), und warum der Altersdurchschnitt der Branche bei über 50 liegt – und was das für deine Chancen bedeutet.Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Makler #Strukturvertrieb
16 Minuten
Du kannst die geilsten Akquise-Strategien haben, die besten Tools – wenn du nicht bereit bist, über deine rote Linie zu gehen, wird's nix. In dieser Folge erzählen wir die Geschichte eines Vertriebspartners, der eine halbe Stunde extra nach Darmstadt gefahren ist, nur um 3 zittrige Anrufe zu machen – und mittlerweile 27 an einem Tag macht. Ganz ohne besonderes Talent, sondern einfach, weil er bereit war, seine Komfortzone zu verlassen.
Außerdem in dieser Folge: die Big-Five-Gespräche – warum die 5 wichtigsten Menschen in deinem Leben über deinen Start entscheiden, wie ein gutes Feedback-Gespräch als Akquise-Methode aussieht, welche Tools dir dabei helfen (Umfrage, IC-Potenzialanalyse, Altersvorsorge-Depot), und wieso Wochenplanung und ein Mentor an deiner Seite am Ende wichtiger sind als jede Technik.
Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.
#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Akquise #Vertrieb
Außerdem in dieser Folge: die Big-Five-Gespräche – warum die 5 wichtigsten Menschen in deinem Leben über deinen Start entscheiden, wie ein gutes Feedback-Gespräch als Akquise-Methode aussieht, welche Tools dir dabei helfen (Umfrage, IC-Potenzialanalyse, Altersvorsorge-Depot), und wieso Wochenplanung und ein Mentor an deiner Seite am Ende wichtiger sind als jede Technik.
Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.
#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Akquise #Vertrieb
21 Minuten
Du kennst wahrscheinlich viel mehr Menschen, die dir beim Einstieg helfen könnten, als du denkst – du hast sie nur noch nie systematisch aufgeschrieben. Wie unsere Netzwerkanalyse funktioniert, warum sogar Kontakte reingehören, die du eigentlich nie ansprechen willst, und wieso du in viel mehr „Bubbles" unterwegs bist, als dir bewusst ist, erfährst du in dieser Folge.
Wir nehmen dich mit auf den Weg direkt nach dem Onboarding: von der Netzwerkanalyse über die Bubble-Methode bis zum CRM-Tool, mit dem du Kontakte, Termine und Umsatzpotenziale im Blick behältst. Plus: die Geschichte, wie aus einem Instagram-Reel ein neuer Vertriebspartner wurde – und ein erster Ausblick auf die Big-Five-Gespräche.
Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.
#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Vertrieb
Wir nehmen dich mit auf den Weg direkt nach dem Onboarding: von der Netzwerkanalyse über die Bubble-Methode bis zum CRM-Tool, mit dem du Kontakte, Termine und Umsatzpotenziale im Blick behältst. Plus: die Geschichte, wie aus einem Instagram-Reel ein neuer Vertriebspartner wurde – und ein erster Ausblick auf die Big-Five-Gespräche.
Mein Name ist Jan, mein Name ist Marco – zusammen sind wir Geld mit Köpfchen. Wir sprechen über Chancen, Erfahrungen und die Geschichten von Menschen, die ihren eigenen Weg gegangen sind.
#GeldmitKöpfchen #Finanzen #Vertrieb
27 Minuten
Wir schicken unsere zukünftigen Vertriebspartner bewusst zur Konkurrenz - zu Maklern, Banken, Mehrfachagenten, sogar zur MLP oder Allianz. Warum wir uns das trauen und was das mit deiner Karrierechance bei uns zu tun hat, erfahrt ihr in dieser Folge.Wir nehmen dich mit auf eine Reise durch alle Wege, wie du mit uns zusammenarbeiten kannst - vom Tippgeber über den Vertriebspartner bis zum Headhunter. Egal ob du branchenfremd bist, gerade erst überlegst dir ein zweites Standbein aufzubauen, oder schon mittendrin in der Finanzbranche steckst: Diese Folge zeigt dir, wie unser Einstieg konkret aussieht, was du verdienen kannst und warum wir lieber in dich investieren als in Werbung.
25 Minuten
Riester-Reform, Altersvorsorgedepot und ein riesiges Marktpotenzial – aber vor allem: Jans ganz persönliche Geschichte, wie er den Sprung gewagt hat und warum niemand das allein schafft. Mit dem Strong-Viking-Lauf als Beispiel dafür, was ein starkes Umfeld bewirken kann. Teil 1 hört ihr direkt davor.
20 Minuten
Die meisten schrumpfen ihre Ziele, statt ihr Einkommen zu erhöhen. Wir rechnen vor, was ein "normales" vs. ein "ausschweifendes" Leben monatlich netto kostet – und warum das Durchschnittsgehalt in Deutschland dafür oft nicht reicht. Außerdem: warum Sicherheit im Job heute anders aussieht, als viele denken. Teil 2 folgt in Kürze.
23 Minuten
Warum hält uns Angst im Beruf so oft davon ab, den nächsten Schritt zu gehen?
In dieser Folge sprechen wir offen über Ängste, Glaubenssätze und die Angst vor Ablehnung und warum genau diese Gefühle häufig der Grund sind, weshalb wir uns selbst im Weg stehen.
Wir teilen persönliche Erfahrungen aus unserem Berufsalltag, sprechen über Sichtbarkeit, Selbstständigkeit, Karriere und darüber, wie wir gelernt haben, Angst nicht als Gegner, sondern als Wegweiser zu sehen.
Du erfährst:
Warum jeder Mensch Ängste hat, auch erfolgreiche Menschen.
Wie du Angst in Motivation und Wachstum verwandelst.
Warum Ablehnung oft weniger schlimm ist, als wir denken.
Wie Glaubenssätze unser Handeln beeinflussen.
Konkrete Gedanken, die dir helfen, mutiger Entscheidungen zu treffen.
Egal, ob du angestellt bist, selbstständig arbeitest oder gerade über deinen nächsten Karriereschritt nachdenkst. Diese Folge gibt dir Impulse, deine Ängste besser zu verstehen und sie für dich zu nutzen.
Welche Angst hält dich aktuell am meisten zurück? Schreib es gerne in die Kommentare, wir freuen uns auf den Austausch!
In dieser Folge sprechen wir offen über Ängste, Glaubenssätze und die Angst vor Ablehnung und warum genau diese Gefühle häufig der Grund sind, weshalb wir uns selbst im Weg stehen.
Wir teilen persönliche Erfahrungen aus unserem Berufsalltag, sprechen über Sichtbarkeit, Selbstständigkeit, Karriere und darüber, wie wir gelernt haben, Angst nicht als Gegner, sondern als Wegweiser zu sehen.
Du erfährst:
Warum jeder Mensch Ängste hat, auch erfolgreiche Menschen.
Wie du Angst in Motivation und Wachstum verwandelst.
Warum Ablehnung oft weniger schlimm ist, als wir denken.
Wie Glaubenssätze unser Handeln beeinflussen.
Konkrete Gedanken, die dir helfen, mutiger Entscheidungen zu treffen.
Egal, ob du angestellt bist, selbstständig arbeitest oder gerade über deinen nächsten Karriereschritt nachdenkst. Diese Folge gibt dir Impulse, deine Ängste besser zu verstehen und sie für dich zu nutzen.
Welche Angst hält dich aktuell am meisten zurück? Schreib es gerne in die Kommentare, wir freuen uns auf den Austausch!
