Amazon Werbung, aber effektiv! Der Amazon Advertising Podcast für FBA Seller und Vendoren. Archiv

„Amazon Expansion lohnt sich nicht.“ Wenn du diesen Satz schon mal gedacht hast, ist diese Folge für dich.

Frankreich, Italien, Spanien sind live. Der Umsatz wächst, der Aufwand wächst schneller, und unterm Strich bleibt kaum etwas übrig. Liegt das am Markt? Meistens nicht.

Ich spreche darüber mit Andreas Roth. Er ist seit 20 Jahren im Amazon-Geschäft, hat mit seiner Seller Support Akademie über 470 Teams und Projekte kennengelernt und Konzerne als Interim Manager bei der Internationalisierung begleitet. Seine Erfahrung: Internationalisierung scheitert fast immer an denselben Punkten. Die wenigsten davon haben mit Amazon selbst zu tun.

Darum geht’s:

– Welche Abteilung du vor dem Launch an den Tisch holen solltest, obwohl kaum jemand an sie denkt

– In welcher Reihenfolge du FBA, OSS und Pan-EU angehst und warum du nicht alle Märkte gleichzeitig öffnen solltest

– Was du tust, wenn du schon live bist und die Zahlen trotzdem nicht passen

– Wo Amazon Advertising an seine Grenze kommt und wann die Werbung ihren Job eigentlich schon erledigt hat

– Warum Andreas deutschen Händlern Mut zum US-Markt macht und wo ich ein deutliches Aber setze

Du willst tiefer in deinen eigenen Account einsteigen? Andreas und ich sind bei den Rhein Seller Days vom 2. bis 4. November in Düsseldorf vor Ort. Vormittags kurze Impulse, nachmittags Arbeit direkt im Account. Der 4. November ist der Internationalisierungstag.

Infos & Anmeldung: [hier klicken]

Fragen oder Themenwünsche: podcast@conpaw.de

Kannst du dir im Oktober das Ranking fürs Weihnachtsgeschäft erkaufen und im Dezember mit weniger Werbung und besserer Marge durch die Hochsaison segeln?

Genau diese Frage landet jedes Jahr um diese Zeit bei uns auf dem Tisch. Oft steckt dahinter aber weniger eine Strategie als ein Bauchgefühl: Die Konkurrenz gibt bestimmt schon Gas, ich verpasse gerade etwas.

In dieser Folge zeige ich dir, warum ein pauschaler Q4-Push schnell teuer wird und wie du stattdessen prüfst, ob sich mehr Budget im Oktober für dich wirklich lohnt.

Darum geht’s:

– Die Diagnose vor dem Budget: welche Kennzahlen dir zeigen, ob mehr Werbung überhaupt noch etwas bringt

– Warum dein Produkt den Push tragen muss und wo sich viele Marken etwas vormachen

– Was der Markt im Vorjahr gemacht hat und warum eine erkaufte Position schnell wertlos werden kann

– Saisonartikel mit externem Auslöser: Wann Warten klüger ist als Pushen

– Verteidiger, Herausforderer, Neuling: Welche Strategie zu deiner Ausgangslage passt

– Welche Rolle Lagerbestand und BSR-Entwicklung bei der Entscheidung spielen

Wir verwalten über 100 Millionen Euro Werbeumsatz pro Jahr auf Amazon. Diese Einordnung basiert auf genau den Gesprächen, die wir jedes Jahr vor Q4 führen.

Fragen zu deinem Einzelfall? Schreib mir an podcast@conpaw.de

Amazon hat auf der unBoxed 2026 ein Feuerwerk gezündet: Agents, Automationen, neue Kampagnentypen und sogar eine neue KPI. Die Frage ist aber nicht, was neu ist. Die Frage ist, was davon deinem Account wirklich hilft.

In dieser Folge sortiere ich die wichtigsten Advertising-Neuerungen zusammen mit Johannes ein, unserem Head of Performance Marketing bei Conpaw. Für jeden Punkt klären wir: Lohnt sich ein Test, solltest du erst einmal beobachten, oder kannst du ihn getrost wegklicken?

Darüber sprechen wir:

Auto-Optimierung: Amazon findet neue Keywords und Produkttargets selbst und pausiert unrentable Targets. Werden PPC-Manager damit bald überflüssig?

Creative Agent: Videos aus deinen Produktbildern. Für wen das richtig spannend ist und wo es an Grenzen stößt.

Full-Funnel-Kampagnen & Long-Term Sales: Das Thema, mit dem dich Amazons Account-Manager in den nächsten Monaten bearbeiten werden. Und warum bei der neuen KPI genauer hingeschaut werden muss.

Review Requests: Ein neuer Kampagnentyp für mehr Bewertungen. Klingt gut, aber wofür zahlst du eigentlich?

DVA+ & Advanced Settings: Sponsored Display, Sponsored TV und Programmatic in einer Buchung.

DSP Geo-Insights: Regionale Verkaufsdaten für die DSP und die offene Frage, wie fein das für Deutschland wirklich wird.

Amazon Ads Agent: Ist bei vielen schon in der Konsole aufgepoppt. Was steckt dahinter?

Analytics im Chat: Mehr Auswertungen auf Knopfdruck und eine Benchmark, die mehr verunsichert als hilft.

Media Planning per Agent: Ein Mediaplan in Minuten, aber für wen eigentlich?

90-Tage-Launchplan & LaunchCheck: Wie Amazon den perfekten Launch definiert und wie ernst du das nehmen solltest.

Seller Assistant: Ein Assistent mit Gedächtnis, der sogar Preise automatisch anpasst.

Amazon Quick Plus & Claude-Plugin: Deine Seller-Daten in eigenen KI-Workflows, zwölf Monate gratis.

Außerdem: welche Features Amazon still und leise standardmäßig aktiviert, warum das Tempo bei Amazon Ads kein Zufall ist und die Antwort auf die wichtigste Frage der Folge: Ist der Gamechanger dabei?

Fragen oder Themenwünsche? Schreib mir an podcast@conpaw.de

Amazon und das Amazon-Logo sind eingetragene Marken von Amazon.com, Inc. oder deren verbundenen Unternehmen. Dieser Podcast steht in keiner offiziellen Verbindung zu Amazon.

Die Prime Deal Days stehen vor der Tür, und für viele startet damit das Q4. Die Frage, die sich jetzt fast jeder Händler stellt: Was mache ich mit meiner Werbung?Rabatte geben und gleichzeitig voll aufdrehen? Dann bleibt kaum noch Marge. Komplett abschalten? Dann kommen die Bauchschmerzen.In dieser Folge geht es nicht um die eine richtige Antwort, sondern um die Frage, die davor kommt: Was willst du an diesen Tagen überhaupt erreichen, und woran machst du fest, ob es funktioniert hat?Das erwartet dich:– Welche Daten du dir vor dem Event anschauen solltest, bevor du irgendetwas an deiner Werbung änderst– Warum ein schlechter ACOS an Deal-Tagen nicht automatisch heißt, dass deine Kampagnen falsch laufen– Welche Strategien es zwischen „alles an“ und „alles aus“ gibt– Was bei einem Kunden passiert ist, der die Werbung abgeschaltet hat und am frühen Nachmittag nervös wurde– Warum der Worst Case in deiner Planung genauso viel Platz braucht wie der Best CaseFragen oder Feedback? Schreib mir an podcast@conpaw.de

Du bist als Seller auf Amazon in Deutschland etabliert – und jetzt? Internationalisierung über Amazon oder lieber raus auf weitere Marktplätze wie Otto, Kaufland oder eBay?

Genau an diesem Punkt stehen viele Händler und Markenhersteller. Amazon macht die EU-Expansion mit einem Klick verlockend leicht – aber ist das wirklich der klügste nächste Schritt?

In dieser Folge spreche ich mit Timo Daedrich, seit 16 Jahren im E-Commerce und spezialisiert auf D2C und Marktplatzexpansion. Wir gehen der Frage nach, wie du deine begrenzten Ressourcen sinnvoll einsetzt, worauf es bei der Priorisierung wirklich ankommt und welche typischen Fehler dich Budget und Nerven kosten.

Wir sprechen unter anderem über:

– warum die Größe eines Marktplatzes der falsche erste Blick ist

– womit du realistisch rechnen kannst, wenn du expandierst

– die Stolpersteine, die viele erst merken, wenn es zu spät ist

– wie du zwischen „genug planen" und „sich zu Tode planen" die Balance findest

Wenn du dich fragst, wohin dein nächstes Wachstum gehen soll – diese Folge gibt dir den nüchternen Blick dafür.

Hier geht es zum LinkedIn Profil von Timo: Timo LinkedIn

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Ende Juli, Urlaubszeit – und du checkst trotzdem dein Sellerboard und ärgerst dich über schwache Verkäufe. Sommerloch. Aber: Erwischt es dich gerade wirklich? Oder machen die anderen gerade die Verkäufe ihres Lebens, während du am Strand liegst?

Genau da fängt diese Folge an. Denn bevor du überlegst, ob du jetzt angreifen oder abwarten sollst, musst du erst einmal wissen: Woran liegt es überhaupt?

In dieser Folge geht es darum:

Wie du in wenigen Schritten herausfindest, ob das Sommerloch echt ist – oder nur ein Gefühl

Warum ein simpler Monatsvergleich dich dieses Jahr komplett in die Irre führt

Wann es sich lohnt, jetzt Marktanteile zu erkämpfen – und wann du damit nur Budget verbrennst

Die eine Frage, die du dir vor jedem Test stellen musst

Kurz: Investierst du gerade klug – oder verbrennst du Geld? Nach dieser Folge weißt du, wie du das für dein Sortiment beantwortest.

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Sven Ivo Brinck nutzt fünf KI-Tools und ist damit unter Amazon-Händlern fast schon sparsam unterwegs. Trotzdem fragt er sich: Macht ihn das wirklich besser?

Denn Hand aufs Herz: Wird man mit mehr KI-Tools besser? Oder verwaltet man am Ende nur seine Tools, statt seine Produktivität zu steigern?

Philipp und Ivo räumen mit dem KI-Hype auf und reden ehrlich über KI im Amazon Advertising: wo sie echten Vorsprung bringt, wo sie gefährlich wird und warum „mehr Tools" oft das Gegenteil von mehr Erfolg ist.

Dein Reality-Check, wenn du KI im Amazon-Business nutzt oder überlegst, wie weit du gehen solltest.

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Ein hoher ACoS bedeutet nicht automatisch schlechte Werbung. Genau diese Denkfalle kostet Seller bares Geld.

Philipp zeigt anhand eines konkreten Account-Beispiels, warum eine Kampagne mit 50 % ACoS die richtige Entscheidung sein kann – und welche KPIs du wirklich im Blick haben solltest.

Plus: Was steigende Klickpreise mit deiner Profitabilität machen und ab wann Werbung dich nicht mehr retten kann.

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In dieser Folge spricht Philipp mit Tuncay Türk, 20+ Jahre E-Commerce Erfahrung und aktuell als leitender Angestellter tätig, über alles, was der Werbung vorgelagert ist:

Lagerbestand, Lieferzeiten, ASN-Fehler, Produktdetailseiten und die Honeymoon-Phase beim Launch.

Dazu konkrete Tipps: KI-gestütztes Forecasting, Fixed Bids beim Produktlaunch, Startdatum in die Zukunft setzen und wie man Kundensupport als Content-Strategie nutzt.

Eine Folge für alle, die verstehen wollen, warum Amazon Ads oft schon an der Laderampe scheitern – bevor der erste Cent Werbebudget ausgegeben wird.

Hier geht es zum LinkedIn-Profil von Tuncay: Tuncay Türk

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Wie überlebt man als Amazon-Seller in einer Kategorie, in der fast alles über den Preis entschieden wird – und wächst dabei noch konstant?

Philipp und Christian nehmen eine echte Erfolgsgeschichte auseinander: Ein Kunde, der 2023 mit 3,5 Mio. € gestartet ist und dieses Jahr auf einen achtstelligen Jahresumsatz zusteuert. Keine Zauberei – sondern konsequente Arbeit an Produktentwicklung, Lieferantenbeziehungen, Marktwahrnehmung und einem KPI-System, das er wirklich versteht.

Die Folge zeigt, was diesen Händler von den meisten anderen unterscheidet: Er ist kein Copycat, er reitet keine toten Pferde, er ist nicht zu verliebt in seine eigene Marke – und er reagiert schnell, wenn sich der Markt verändert.

Amazon DSP – lohnt sich das wirklich? In dieser Folge gebe ich dir eine ehrliche Einschätzung, wann der Einstieg in die Amazon DSP Sinn ergibt und wann du dein Geld lieber anders investierst.

Ich erkläre, warum DSP nicht einfach "Sponsored Products 2.0" ist, sondern Programmatic Advertising mit komplett anderen Spielregeln – vom CPM-Abrechnungsmodell über Full-Funnel-Strategien bis hin zur Attribution über mehrere Touchpoints.

Du bekommst eine klare Checkliste: Welche Voraussetzungen muss dein Account erfüllen, welches Budget solltest du mitbringen, welche Produkte eignen sich – und wann solltest du die Finger davon lassen.

Außerdem zeige ich dir den typischen Einstieg über Retargeting, wie du mit der Amazon Marketing Cloud das Zusammenspiel der Formate sichtbar machst und ab wann der KPI-Shift weg vom ROAS hin zur Neukundenquote passiert.

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Mehr Adspend, aber die Zahlen bewegen sich nicht? Dann liegt das Problem vermutlich nicht im Advertising.

In dieser Folge spreche ich mit Oliver Tomaschewski von DiCommerce über die Hebel, die VOR dem Werbebudget kommen: Content, Hero-Bilder, Lieferzeiten, Retourenquoten.

Mit echten Praxisbeispielen von Nespresso – vom prämierten Listing bis zur messbaren Senkung der Retourenquote.

Plus: Vielleicht schuldet dir Amazon Geld, ohne dass du es weißt.

Oliver erreichst du über LinkedIn oder auf dicommerce.de

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Ein ACOS-Ziel klingt nach Strategie. Ist es aber nicht.

In dieser Folge erkläre ich, warum ein einziger ACOS-Wert für deinen gesamten Account einer der häufigsten und teuersten Fehler im Amazon Advertising ist – egal ob du ein klar definiertes Ziel hast oder deine Gebote einfach irgendwie entstanden sind.

Du lernst, warum ACOS immer eine Konsequenz ist und keine Steuerungsgröße, warum Relevanz das notwendige Gebot vorgibt und was ein ACOS-Korridor ist – und wie du damit deutlich entspannter und gezielter steuerst.

Q2 hat begonnen – höchste Zeit, deinen Amazon Advertising Account mal wirklich aufzuräumen.

Philipp zeigt dir in dieser Folge einen strukturierten Frühjahrsputz: von Account-Einstellungen über Portfolio-Fehler bis hin zu einzelnen Kampagnen und Targets. Inklusive der Frage, ob du deine Brand Protection Kampagnen überhaupt noch brauchst.

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