Verkaufen für Nicht-Verkäufer Archiv
29 Episoden
7 Minuten
Hand aufs Herz: Kannst du dein Produkt wirklich erklären – so, dass es sogar ein 12-Jähriger versteht? Oder redest du dir ein, dass die Kunden einfach „nicht verstanden haben, wie gut es ist“? In dieser Folge reden wir Klartext: Du verlierst Abschlüsse nicht wegen dem Markt – sondern wegen deiner Unsicherheit. Wenn du dein Produkt nicht beherrschst, wirst du nicht ernst genommen. Und ganz ehrlich: Zu Recht.
In dieser Episode erfährst du, wie du vom unsicheren Verkäufer zum souveränen Experten wirst – und was dafür wirklich nötig ist.
In dieser Episode erfährst du, wie du vom unsicheren Verkäufer zum souveränen Experten wirst – und was dafür wirklich nötig ist.
6 Minuten
Du beschwerst dich über den Markt, über Kunden, über die Konkurrenz – aber was, wenn du der wahre Grund bist, warum du nicht vorankommst? In dieser Folge nehmen wir kein Blatt vor den Mund: Du wirst schonungslos mit der Wahrheit konfrontiert. Keine Ausreden mehr. Keine Opferrolle. Wenn du dich ständig im Kreis drehst, liegt’s nicht an anderen – sondern an dir. Diese Episode ist unbequem. Aber genau das brauchst du, wenn du endlich Ergebnisse sehen willst.
Hör rein, wenn du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen – und aufhören willst, dich selbst zu sabotieren.
Hör rein, wenn du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen – und aufhören willst, dich selbst zu sabotieren.
4 Minuten
Du liebst deinen Vertriebsansatz? Schön. Aber vielleicht ist genau das dein Problem. In dieser Folge geht’s um Betriebsblindheit im Verkauf – und wie du erkennst, wann es Zeit ist, etwas zu verändern. Nicht alles auf einmal, aber mit System und Verstand.
5 Minuten
CRM ist nicht nur Software, sondern deine Gedächtnisstütze, deine Beziehungsbank und dein Erfolgsarchiv. In dieser Folge zeige ich dir, warum so viele Vertriebler daran scheitern, und wie du aus einem toten CRM ein echtes Power-Tool machst.
5 Minuten
Was du nicht weißt, dass du nicht weißt – das killt dich. In dieser Folge erkläre ich dir das Konzept der „roten Zone“: unbewusste Inkompetenz. Wie du rauskommst, wie du Klarheit schaffst und wie du endlich das siehst, was du bisher übersehen hast.
5 Minuten
„Hab einfach ehrliches Interesse“ – klingt gut, bringt aber nichts, wenn du’s nicht fühlst. In dieser Folge zeige ich dir, warum du erst bei dir selbst aufräumen musst, bevor du echtes Interesse am Kunden haben kannst. Und wie du wieder in den Zustand kommst, der verkauft – ohne zu verkaufen.
5 Minuten
Vertrieb hat sich verändert. Kunden sind informierter, Tools sind digitaler, Konkurrenz ist größer. Aber heißt das, dass es heute schwerer ist? Nicht unbedingt. In dieser Folge spreche ich darüber, was heute wirklich zählt, um erfolgreich zu sein – und warum du trotzdem ganz vorne mitspielen kannst.
5 Minuten
Verkaufen können heißt noch lange nicht, mit Geld umgehen zu können. In dieser Folge zeige ich dir, warum viele Finanzberater genau da scheitern, was das mit Mindset zu tun hat – und wie du rauskommst aus dem Muster: „Heute Umsatz, morgen Panik“.
5 Minuten
Du willst ein gutes Kundenportfolio übernehmen? Sorry – wird nicht passieren. In dieser Folge zeige ich dir, warum es gefährlich ist, auf Märchen zu hoffen statt auf Skills zu setzen. Und warum echte Freiheit im Vertrieb nur durch eine einzige Fähigkeit kommt: Akquise.
4 Minuten
Was du dir selbst erzählst, bestimmt deinen Kontostand. Klingt hart? Ist aber so. In dieser Folge spreche ich über den inneren Dialog und wie du ihn zum Freund machst. Denn wenn du im Gespräch bist, aber dein Kopf gegen dich arbeitet, wird’s schwer mit dem Abschluss.
4 Minuten
Du willst ein Ja – aber du bekommst Misstrauen. Warum? Weil Suggestivfragen durchschaubar sind. In dieser Folge reden wir darüber, wie du Vertrauen aufbaust, ohne Druck, ohne Manipulation, aber mit Substanz. Weg mit dem Psychotrick – hin zu echter Wirkung.
3 Minuten
Die meisten Vertriebler verschwenden ihre Zeit – weil sie nicht sauber vorqualifizieren. In dieser Folge erfährst du, warum Vorqualifizierung kein „Nice-to-have“, sondern ein Überlebenswerkzeug ist. Für deine Energie. Für deine Quote. Und vor allem: für dein Mindset.
3 Minuten
Einwände sind keine Zufälle – sie sind Symptome. In dieser Folge geht’s darum, warum Einwände überhaupt entstehen, was du damit zu tun hast und wie du aufhörst, dich emotional davon triggern zu lassen. Wenn du Einwände als persönliches Versagen empfindest oder nicht weißt, wie du souverän bleibst, hör rein.
2 Minuten
Du bist im Vertrieb, aber fühlst dich manchmal wie ein Schauspieler in einem fremden Film? Dann bist du hier genau richtig. In dieser Folge erkläre ich dir, warum dieser Podcast kein weiteres Bla-Bla-Format ist. Sondern warum du hier echte Gedanken bekommst – ungeschönt, klar, direkt und mit einem Ziel: dir zu helfen, besser zu verkaufen, ohne dich zu verbiegen.
