Die ProzessWerkstatt - Der Podcast für Automatisierung, Prozesse & KI in Fertigung, Handwerk und B2B-Mittelstand. Archiv

Was hat es mit der Positionierung oder der Markenpositionierung auf sich? In einem Satz: "Du machst den Schritt aus der Vergleichbarkeit" Oder anders gesagt. Eine Positionierung ist dein klarer Wettbewerbsvorteil für mehr Kunden und Mitarbeiter. In dieser Folge zeige ich dir meinen Weg, wie ich an das Thema Positionierung rantrete und für meine Kunden umsetze. Entweder innerhalb eines Projektes oder in einem Business-Storytelling Workshop. Wir arbeiten ganz nah am Wettbewerb und nutzen die Schwachstellen der Konkurrenz um sie in Stärken für dich umzuwandeln. Dir fällt es schwer, zu glauben, dass das möglich ist? Meine Kunden erzielen dank einer klaren Positionierungsgeschichte messbar mehr Anfragen und haben deutlich weniger Schwierigkeiten einen Preis durchzusetzen. Wenn bei dir also im Vertrieb immer der Preis die Entscheidung beeinflusst und du dieser Situation entkommen willst, sollten wir uns darüber unterhalten. Alle Links findest du weiter unten:

### Langfristige Kundenbindung durch ehrliches Marketing mit Stephanie Hill In dieser Folge begrüßen wir Stephanie Hill, eine erfahrene Marketingexpertin aus Bad Tölz. Sie leitet gemeinsam mit ihrem Vater ein einzigartiges Marketing Management für kleine und mittelständische Unternehmen im B2B-Bereich. Ihr Ansatz zeichnet sich durch das Commitment zu Authentizität, Transparenz und langfristigen Partnerschaften aus. Steffi und Felix diskutieren ausführlich über die Bedeutung und die Umsetzung von ehrlichem Marketing. **Hauptthemen der Folge:** - **Karriereverlauf:** Steffi teilt Einblicke in ihre berufliche Laufbahn, die sie vom Wissenschaftsjournalismus bis zur Gründung ihres eigenen Unternehmens führte. - **Unternehmensphilosophie:** Steffi betont die Wichtigkeit von ehrlichem Marketing und wie UpHill Marketing diesen Ansatz verfolgt. - **Herausforderungen im Marketing:** Diskussion über die Probleme mit unseriösen Dienstleistern, die Kunden mit versteckten Kosten und unklaren Vertragsbedingungen täuschen. - **Strategieempfehlungen:** Tipps, wie Unternehmen ihr Marketing authentisch und kundenorientiert gestalten können, um langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Bernd Pille von Wescad und Felix diskutieren ausführlich die Bedeutung und Strategien von Social Media und persönlichem Networking für den Geschäftserfolg. **Hauptthemen:** - **Themenfindung und Content Produktion**: Bernd teilt seine Erfahrungen, wie herausfordernd es sein kann, regelmäßig Inhalte zu produzieren und warum er Zeit in Networking investiert. - **Bedeutung von Persönlichem Kontakt**: Felix betont, dass echter, persönlicher Kontakt in der digitalen Welt unabdingbar ist, um sich von der Masse abzuheben. - **Social Media als Marketing-Tool**: Beide sind sich einig, dass Social Media hauptsächlich der Markenwahrnehmung dient und weniger direkte Verkäufe generiert. - **Erfahrungen mit Podcasting**: Erfahrungen und Tipps von Felix, der bereits über 120 Podcast-Folgen produziert hat. - **Strategieentwicklung und Zielerreichung**: Die beiden sprechen über ihre gemeinsam entwickelte Content-Strategie und wie sie Erfolge messen. - **Persönliche Profile vs. Firmenprofile**: Warum persönliche Profile auf Social Media effektiver sein können. - **Kundenakquise durch alternative Marketingmethoden**: Felix erläutert, wie er Kunden gewinnt, ohne auf kalte Akquise zurückzugreifen. Diese Folge gibt nicht nur Einblicke in effektive Content- und Networking-Strategien, sondern beleuchtet auch, wie man durch Authentizität und strategisches Marketing langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen kann.

Stellst du im Recruiting bereits die richtigen Fragen? Wie versprochen hier der Link zu dem Chat. Dort kannst du dir alle wichtigen Punkte rausziehen und auf dein Unternehmen anpassen. So hast du bereits zu Beginn der Mitarbeitergewinnung die richtigen Stellschrauben gedreht. [Hier geht´s zum Chat](https://chat.openai.com/share/87af9175-1f52-4bdb-9f5e-aa38836e59e8) Wenn du Klarheit beim Thema Recruiting suchst und einfach mal unverbindlich über Möglichkeiten sprechen möchtest, reserviere dir [HIER](https://tidycal.com/felixcontentmarketing/30-minuten-meeting) einfach einen Termin. Jetzt wünsche ich dir viel Erfolg beim Umsetzen deiner nächsten Recruiting-Kampagne.

Social Media ist für dich eine Geldvernichtungsmaschine Viele Unternehmen sehen den Bereich Marketing oder Content Marketing als reine Kostenstelle. Damit genau das bei dir nicht passiert habe ich dir ein paar Tipps mit auf den Weg gegeben. Wenn du es direkt zu Beginn richtig anstellst arbeitet dein Content rund um die Uhr für dich und sorgt regelmäßig für neue Kontakte und sogar Kunden oder Mitarbeiter. Genau so funktioniert aktuell meine komplette Akquise. Ich habe bis heute noch nicht einen Coldcall getätigt und bin moderat ausgelastet. Hör rein, für mehr Informationen.

In dieser Folge gibt es eine neue Vorstellungsrunde. Ich erzähle dir, wie ich aus dem Maschinenbaubereich ins Marketing gekommen bin. Mein beruflicher Werdegang ist maßgeblich daran beteiligt, dass ich heute im Bereich Content Marketing und Online Marketing tätig bin. Diese Folge richtet sich besonders an dich, wenn du neu dazugestoßen bist und dich fragst, was ich eigentlich so mache und vor allem warum. Hier ein kurzer Überblick über die Folge **Frühere Karriere:** Von 2005 - 2009 habe ich meine Ausbildung zum Werkzeugmechaniker absolviert. 2009 in der Wirtschaftskrise wurde ich als Maschinenbediener übernommen. **Weiterbildung:** Von 2012 - 2016 habe ich meinen Maschinenbautechniker in der Abendschule nachgeholt und erfolgreich abgeschlossen **Branchenwechsel:** Über die Jahre durfte ich immer mehr Erfahrung in der Konstruktion und im Automobilsektor sammeln, bevor ich einen entscheidenden Wechsel zum Marketing gewagt habe. Angeregt durch meine Leidenschaft für Fotografie und Videografie. **Content Marketing:** Im Jahr 2023 habe ich bei Geschichten, die verkaufen meine Ausbildung im Content Marketing absolivert. Was letztendlich zur Gründung meines eigenen Unternehmens geführt hat. Seitdem habe ich mich auf kundenzentrierte, kanalübergreifende Content-Strategie-Beratung und Suchmaschinenoptimierung spezialisiert. Ich möchte dich inspirieren, den Mehrwert von gezieltem Content Marketing zu erkennen und wie dieser Ansatz sowohl die Kundengewinnung als auch die Markenstärkung vorantreiben kann.

Wie Künstliche Intelligenz die Architekturbranche transformiert. Gemeinsam mit Dennis Reum, Geschäftsführer von zwo16 Architekten, besprechen wir die faszinierende Welt der KI in der Architektur. Dennis gibt uns Einblicke, wie sein Architekturbüro KI-Tools nutzt, um effizientere und genauere 3D-Modelle zu erstellen. Besonders in Zeiten des Fachkräftemangels sind sinnvolle Tools eine starke Ergänzung. So werden heute zum Beispiel ganze Baustellen mit modernster Scanner-Technologie und Drohnen erfasst. Wir diskutieren die Herausforderungen und Vorteile cloudbasierter Anwendungen in der Architektur und wie Technologie den Planungsprozess revolutioniert. Hier ein paar Key-Bullets: 1. Einsatz von KI und Technologie im Architekturbüro - 3D-Modellierung: Anwendung von KI-Tools für die Erstellung von 3D-Modellen. - Cloudbasierte Applikationen: Einsatz von CAD-Programmen. - Scanner-Technologien auf Baustellen: Nutzung moderner Techniken zur Effizienzsteigerung. - Drohnen und Roboter: Erfassung von Scans und Erzeugung von 3D-Modellen aus Punktewolken. 2. Messtechnik im Metallbereich - LiDAR-Technologie: Erfahrungen mit LiDAR beim iPhone zur Erstellung von 3D-Modellen. - Probleme konventioneller Messtechniken: Herausforderungen wie Unzuverlässigkeit bei direkter Sonneneinstrahlung. 3. Effizienzsteigerung durch Technologie - Automatisierte Raumplanung: Schnelle Anpassungen durch intelligente Tools. - Positive Auswirkungen auf Baukosten: Zeit- und Ressourcenersparnis als Resultat. - Beschleunigung des Bauprozesses: Vorteile für Endkunden durch schnellere Projektabschlüsse. 4. 3D-Scans bei Bauprojekten - Genauigkeit in der Denkmalpflege: Notwendigkeit präziser Messungen. - Vorteile gegenüber manuellen Methoden: Höhere Genauigkeit und Effizienz bei der Datenerfassung. - Einsatz von 3D Brillen: Verwendung von Mixed Reality zur Darstellung von Bauelementen. 5. Innovative Technologien und ihre Anwendungen - Mixed Reality und Virtuelle Realität: Einsatzmöglichkeiten in der Baubranche. - Robohunde in Katastrophengebieten: Suchaktionen nach Erdbeben. - Regulierungen und Herausforderungen: Gesetzliche Vorgaben für Drohnenflüge in Deutschland.

Die Rolle von Social Media im Fertighausbau mit Manuel Loth In dieser Folge berichtet mein Kunde Manuel Loth von der Firma LOTH-HAUS über seine Pläne im Bereich Content Marketing. Erfahren Sie, wie ein traditionelles Bauunternehmen moderne Strategien, insbesondere im Bereich Social Media, nutzt, um seine Marke bekannter zu machen und neue Kunden zu gewinnen. Die wichtigsten Aspekte dieser Folge sind: - Unternehmenspräsentation: Manuel gibt einen Einblick in das Familienunternehmen LOTH-HAUS, das sich auf den Bau von individuellen Niedrigenergiehäusern, Gewerbeimmobilien und mehr spezialisiert hat. - Marketingstrategien: Die Bedeutung von Social Media als Content Marketing Instrument zur Kundengewinnung und Differenzierung am Markt. - Kundenerfahrungen und -bedürfnisse: Manuel und Felix diskutieren, wie durch interaktive Formate wie Podcasts und Baustellentage eine direkte Verbindung zum Kunden hergestellt und dessen Bedürfnisse besser verstanden werden können. Fazit der Folge: Hausbau und Marketing müssen Hand in Hand gehen um eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen. LOTHHAUS zeigt, wie sich Tradition und Moderne wirkungsvoll verbinden lassen.

So wird dein Unternehmen zur einzig logischen Wahl - mit Klaus Tarrach In dieser Folge sprechen Klaus Tarrach und ich über die Kunst der klaren Kommunikation und wie wichtig es ist, den Kern der eigenen Botschaft zu treffen. Klaus teilt wertvolle Erkenntnisse aus seiner 25-jährigen Erfahrung und wie er Unternehmen dabei unterstützt, die einzig logische Wahl für ihre Kunden zu werden. Oder anders ausgedrückt: "Wir nehmen dem Austauschbaren das Austauschbare". In unserem Gespräch werden wir über die Entstehung und das Konzept hinter meiner neuen "Cut-and-Shine"-Methode sprechen. Diese Methode dient dazu, den Erstellungsprozess von Content zu optimieren und ihn auf Social-Media-Plattformen zum Leuchten zu bringen. Bei diesem Entstehungsprozess hat mich Klaus Tarrach in den letzten 1,5 Jahren immer wieder tatkräftig unterstützt. Daraus hat sich mittlerweile eine Partnerschaft auf Augenhöhe entwickelt. All das und noch viel mehr erfährst du in dieser Folge

Kreative Ideen für Marketinginhalte finden Du bist ständig auf der Suche nach neuen Inhalten für deine Social Media Kanäle? Du fragst dich, wie andere das machen und gefühlt dauerhaft neuen Content produzieren? Dann ist diese Folge genau für dich. Ich zeige dir, wie du auf Themen kommst, die spannend für deine Zielgruppe sind. Du erfährst auch, auf welche Punkte du achten solltest, wenn du neue Ideen zusammenstellst. Wenn dir die Folge gefallen hat, lass mir gerne eine Bewertung und ein Abo da.

Diese Punkte prüft kaum eine Website Besitzer In dieser Folge beleuchtet Felix vier wesentliche Punkte, die die meisten Website-Besitzer und -Betreiber nicht überprüfen. **1. Zielgruppenansprache:** Felix betont die Bedeutung einer klaren und korrekten Ansprache der Zielgruppe auf der Website. Es ist wichtig, dass die Website deutlich kommuniziert, welches Problem das Angebot für wen löst. Die richtige Kommunikation kann die Hürden für neue Website-Besucher verringern und ihnen helfen, zu entscheiden, ob sie beim richtigen Anbieter sind. **2. Funktionsfähigkeit des Kontaktformulars:** Viele prüfen nicht regelmäßig, ob ihr Kontaktformular fehlerfrei funktioniert. Ein nicht funktionierendes Formular kann zur Folge haben, dass potenzielle Kundenkontaktanfragen verloren gehen. Felix rät dazu, regelmäßig zu überprüfen, ob das Kontaktformular ordnungsgemäß funktioniert, indem man selbst Testanfragen sendet. **3. Weiterleitungen und 404-Fehler:** Es wird erklärt, wie wichtig es ist sicherzustellen, dass alle Weiterleitungen richtig gesetzt sind und keine 404-Fehlerseiten existieren. Diese Fehler können dazu führen, dass Nutzer die Website verlassen und zum Wettbewerber wechseln. Website-Besitzer sollten daher regelmäßig prüfen, ob alle Links korrekt weiterleiten. **4. Suchintention der Zielgruppe:** Felix hebt hervor, wie entscheidend es ist, die Suchintentionen der Zielgruppe zu verstehen und darauf einzugehen. Die Google Search Console kann hierfür wertvolle Einsichten darüber bieten, wonach Nutzer tatsächlich suchen. Diese Informationen können für die Erstellung relevanter Inhalte, auch für die Planung von Social Media-Beiträgen oder Blogartikeln, genutzt werden.

Das Hamsterrrad der Freibierbuden In dieser Folge berichte ich über meine Erfahrungen mit diesem Phänomen. Oft kommst du durch reine Gutmütigkeit in das Hamsterrad der Freibierbuden. Du hilfst hier, du hilfst dort und immer wieder triffst du auf Menschen, die das auzunutzen wissen. Diese Folge ist ein Weckruf für mich und mein begrenztes Zeitfenster, welches mir Tag Täglich zur Verfügung steht. Denn ich muss ganz dringend aus diesem Muster ausbrechen, bevor es überhand nimmt.

Dein Zutritt zur Content Matrix Community In dieser Folge sprechen wir über die Bedeutung und Entwicklung der Content Matrix Community. Felix gibt Einblicke in die letzten Community Calls und erklärt, wie sich Mitglieder auch ohne kostenpflichtigen Zugang einen ersten Eindruck verschaffen können. Felix spricht über die Ausrichtung der Community auf den B2B-Bereich, insbesondere auf Handwerk, Industrie und Fertigungsunternehmen. Anhand einer Erfolgsgeschichte aus der Community zeigt er, dass durch den gegenseitigen Austausch und das Networking konkrete Geschäfte und Mehrwerte für die Mitglieder generiert werden.

In der heutigen Folge geht es um ein etwas kontroverses Thema. Warum das Jahr 2024 ein besonders herausforderndes Jahr für Coaches, Berater und Trainer werden könnte. Felix spricht über die Skepsis gegenüber Branchenneulingen und die Konsequenzen negativer Erfahrungen mit Beratungsdienstleistungen. Felix wird seine persönlichen Erfahrungen teilen und kritisch beleuchten, wie eine Flut von unerfahrenen Coaches den Markt überschwemmt hat. Er zieht Vergleiche zu anderen Handwerksberufen und diskutiert die Wichtigkeit von Authentizität, Erfahrung und individuell zugeschnittenen Lösungen im Coaching- und Beratungsbereich. Ebenfalls spricht Felix darüber, wie sich junge Berater und Coaches in einem skeptischen Marktumfeld bewähren müssen und wie er seine eigenen Herausforderungen auf dem Weg in die Selbstständigkeit meistert.