Glanz & Grauen - für einen starken Mittelstand Archiv
89 Episoden
17 Minuten
KI im Unternehmen: Fortschritt oder teure Selbsttäuschung?
Alle reden über KI. Doch wie viele Unternehmen wissen wirklich, was sie ihnen bringt?
In unserer neuen Folge von „Glanz & Grauen“ geht es um das Weißkittel-Phänomen: Warum wir der KI oft blind vertrauen, welche teuren Fehler daraus entstehen können und worauf es beim wirtschaftlich sinnvollen Einsatz wirklich ankommt. Denn nur weil KI etwas kann, heißt das noch lange nicht, dass es sich auch rechnet.
Laut einer Studie der Beratung Kearney scheiterten 62 % aller KI-Projekte im Jahr 2025. Das Thema hat also Gewicht. Denn das kostet die Unternehmen Milliarden.
Natürlich mit einigen praktischen Beispielen. Und der Anleitung zum erfolgreichen Abschluss deines KI-Projekts. Hör dir an, worauf es ankommt und welche Fehler du von Anfang an vermeiden kannst. Jetzt.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Alle reden über KI. Doch wie viele Unternehmen wissen wirklich, was sie ihnen bringt?
In unserer neuen Folge von „Glanz & Grauen“ geht es um das Weißkittel-Phänomen: Warum wir der KI oft blind vertrauen, welche teuren Fehler daraus entstehen können und worauf es beim wirtschaftlich sinnvollen Einsatz wirklich ankommt. Denn nur weil KI etwas kann, heißt das noch lange nicht, dass es sich auch rechnet.
Laut einer Studie der Beratung Kearney scheiterten 62 % aller KI-Projekte im Jahr 2025. Das Thema hat also Gewicht. Denn das kostet die Unternehmen Milliarden.
Natürlich mit einigen praktischen Beispielen. Und der Anleitung zum erfolgreichen Abschluss deines KI-Projekts. Hör dir an, worauf es ankommt und welche Fehler du von Anfang an vermeiden kannst. Jetzt.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
17 Minuten
Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar wie von selbst, während andere trotz vieler guter Maßnahmen kaum vom Fleck kommen?
In dieser Folge von „Glanz & Grauen“ sprechen wir über das Prinzip des Flywheels, des Schwungrads, und darüber, was es mit erfolgreichem Wachstum im Mittelstand zu tun hat.
Wir zeigen, wie aus den sieben Faktoren des Bambus-Kompasses ein individuelles Wachstumssystem für das Unternehmen entstehen kann: vom Stärken-Scan über Marktführung und Aktionsradius bis zu Wachstumsturbos, Guerilla-Wachstumswegen, der Balance zwischen Vertrieb und Produkt und dem Meistern von Hürden.
Denn anhaltendes Wachstum entsteht weniger durch die eine große Idee. Entscheidend ist, die richtigen Kräfte miteinander zu verbinden, Reibung zu reduzieren und Schritt für Schritt Momentum aufzubauen.
Der Kompass zeigt den Standort. Das Flywheel zeigt die Bewegung.
Eine Folge für Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Unternehmen gezielt in Schwung bringen wollen.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
In dieser Folge von „Glanz & Grauen“ sprechen wir über das Prinzip des Flywheels, des Schwungrads, und darüber, was es mit erfolgreichem Wachstum im Mittelstand zu tun hat.
Wir zeigen, wie aus den sieben Faktoren des Bambus-Kompasses ein individuelles Wachstumssystem für das Unternehmen entstehen kann: vom Stärken-Scan über Marktführung und Aktionsradius bis zu Wachstumsturbos, Guerilla-Wachstumswegen, der Balance zwischen Vertrieb und Produkt und dem Meistern von Hürden.
Denn anhaltendes Wachstum entsteht weniger durch die eine große Idee. Entscheidend ist, die richtigen Kräfte miteinander zu verbinden, Reibung zu reduzieren und Schritt für Schritt Momentum aufzubauen.
Der Kompass zeigt den Standort. Das Flywheel zeigt die Bewegung.
Eine Folge für Unternehmerinnen und Unternehmer, die ihr Unternehmen gezielt in Schwung bringen wollen.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
17 Minuten
Was wäre, wenn dein Verkauf dein Unternehmen ausbremst – ohne es zu wollen?
Klingt provokant?
Ist es auch.
Aber genau darum geht es in unserer neuen Folge von Glanz & Grauen.
Denn wir sprechen darüber,
warum gerade erfolgreiche Verkäufer zur Wachstumsbremse werden können,
weshalb neue Produkte manchmal nicht am Markt scheitern, sondern am Verkauf,
und wie sich die „angezogene Handbremse“ wieder lösen lässt.
Jetzt reinhören, verstehen und verändern, falls du das Problem lösen willst.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Klingt provokant?
Ist es auch.
Aber genau darum geht es in unserer neuen Folge von Glanz & Grauen.
Denn wir sprechen darüber,
warum gerade erfolgreiche Verkäufer zur Wachstumsbremse werden können,
weshalb neue Produkte manchmal nicht am Markt scheitern, sondern am Verkauf,
und wie sich die „angezogene Handbremse“ wieder lösen lässt.
Jetzt reinhören, verstehen und verändern, falls du das Problem lösen willst.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
16 Minuten
So erzielst du einen höheren Verkaufspreis für dein Unternehmen. Für viele Unternehmer stellt sich irgendwann die Frage: Wie weiter? Der Verkauf an Dritte ist oftmals eine gute Alternative. Doch dieses Vorhaben steht meist zum ersten Mal an. Es fehlt an Erfahrung.
Klar, den Verkauf selbst können Profis organisieren. Doch die entscheidenden Weichen für die Höhe des Verkaufspreises werden vorher gestellt – spätestens zwei bis drei Jahre vorher. Dann stimmen auch die Fakten.
Im Podcast erfährst du, worum es geht, worauf du achten solltest und warum ein Gewinn von 100.000 € mehr den Verkaufspreis um 500.000 € erhöht.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Klar, den Verkauf selbst können Profis organisieren. Doch die entscheidenden Weichen für die Höhe des Verkaufspreises werden vorher gestellt – spätestens zwei bis drei Jahre vorher. Dann stimmen auch die Fakten.
Im Podcast erfährst du, worum es geht, worauf du achten solltest und warum ein Gewinn von 100.000 € mehr den Verkaufspreis um 500.000 € erhöht.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
12 Minuten
Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts.
Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problemlösungen fließen, oder auch einfach nur für bessere Werbung genutzt werden könnten.
Die Korrelation KI und Wachstum ist nahe Null. Und trotzdem hecheln so viele der KI hinterher, ohne das zu würdigen. Doch warum ist es so verlockend und gleichzeitig so trügerisch, sich derzeit mit KI zu beschäftigen? Die Antworten darauf gibt´s im Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problemlösungen fließen, oder auch einfach nur für bessere Werbung genutzt werden könnten.
Die Korrelation KI und Wachstum ist nahe Null. Und trotzdem hecheln so viele der KI hinterher, ohne das zu würdigen. Doch warum ist es so verlockend und gleichzeitig so trügerisch, sich derzeit mit KI zu beschäftigen? Die Antworten darauf gibt´s im Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
1 minute
Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen.
Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen.
Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lange bevor es kritisch wird. An aktuellen Beispielen von Trumpf, Bosch, Marquardt und weiteren Unternehmen erfährst du, wie das gelingt und worauf es dabei besonders ankommt.
Denn mit einer gut gefüllten Pipeline und den richtigen Zukunftsstrategien musst du dir um Wachstum und Zukunftssicherheit deutlich weniger Sorgen machen.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen.
Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lange bevor es kritisch wird. An aktuellen Beispielen von Trumpf, Bosch, Marquardt und weiteren Unternehmen erfährst du, wie das gelingt und worauf es dabei besonders ankommt.
Denn mit einer gut gefüllten Pipeline und den richtigen Zukunftsstrategien musst du dir um Wachstum und Zukunftssicherheit deutlich weniger Sorgen machen.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
1 minute
So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert.
Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden.
Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um Längen überlegen ist, verrät dir dieser Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden.
Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um Längen überlegen ist, verrät dir dieser Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
1 minute
Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß.
Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren.
Doch wie können CEOs, Geschäftsführer, Inhaber dieses Problem lösen? Nicht wenige von ihnen sind unzufrieden mit den Leistungen ihrer Mitarbeiter im Verkauf. Noch dazu, wo deren Erfolge ja existenziell für die Unternehmen sind.
Der Podcast greift diese Thematik auf und zeigt funktionierende Lösungswege. Denn eines ist klar: damit es besser wird, muss sich etwas ändern. Möglichst bald. Mit Sales Reengineering.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren.
Doch wie können CEOs, Geschäftsführer, Inhaber dieses Problem lösen? Nicht wenige von ihnen sind unzufrieden mit den Leistungen ihrer Mitarbeiter im Verkauf. Noch dazu, wo deren Erfolge ja existenziell für die Unternehmen sind.
Der Podcast greift diese Thematik auf und zeigt funktionierende Lösungswege. Denn eines ist klar: damit es besser wird, muss sich etwas ändern. Möglichst bald. Mit Sales Reengineering.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
1 minute
So wird Wachstum machbar und skalierbar. Hast du dich auch schon gefragt, warum manche Unternehmen von einem Rekord zum nächsten eilen, während andere gerade so über die Runden kommen?
Ist das Zufall? Nein, das ist es ganz sicher nicht.
Die haben ein paar Wachstumsprinzipien, die sie miteinander kombinieren. So wird daraus ein System. Und an dem "schrauben" sie regelmäßig, um kontinuierlich noch besser zu werden.
Besser heißt, noch effizienter, noch stärker und mit noch mehr Wertschöpfung.
Im Podcast stellen wir dir diese paar Stellschrauben vor. Es ist kein Hexenwerk. Eher ein gewusst "wo" und "wie". Doch du kannst das auch. Sofort, nachdem du den Podcast gehört hast. - Wenn du willst.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Ist das Zufall? Nein, das ist es ganz sicher nicht.
Die haben ein paar Wachstumsprinzipien, die sie miteinander kombinieren. So wird daraus ein System. Und an dem "schrauben" sie regelmäßig, um kontinuierlich noch besser zu werden.
Besser heißt, noch effizienter, noch stärker und mit noch mehr Wertschöpfung.
Im Podcast stellen wir dir diese paar Stellschrauben vor. Es ist kein Hexenwerk. Eher ein gewusst "wo" und "wie". Doch du kannst das auch. Sofort, nachdem du den Podcast gehört hast. - Wenn du willst.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
16 Minuten
Das Lasso zur Neukundengewinnung. Für Online-Shops & Online-Marketer längst eine Selbstverständlichkeit, doch im Mittelstand Fehlanzeige. Gefühlt nutzen es über 90 % nicht. Obwohl 65 % der Bevölkerung regelmäßig auf Meta rumsurfen.
Dabei ist es so günstig und effizient. Es erfasst die Menschen, die auf deiner Website waren, und spielt ihnen dann später die passende Werbung deines Unternehmens aus. Und ein bisschen mehr...
Im Podcast erfährst du, was es dir bringt, was es kostet, wie es funktioniert und wie du es für dein Unternehmen am besten nutzt.
Denn eines ist sicher: günstiger und effizienter kannst du neue Kunden kaum gewinnen.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Dabei ist es so günstig und effizient. Es erfasst die Menschen, die auf deiner Website waren, und spielt ihnen dann später die passende Werbung deines Unternehmens aus. Und ein bisschen mehr...
Im Podcast erfährst du, was es dir bringt, was es kostet, wie es funktioniert und wie du es für dein Unternehmen am besten nutzt.
Denn eines ist sicher: günstiger und effizienter kannst du neue Kunden kaum gewinnen.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
20 Minuten
Schneller wachsen als die Branche. Prof. Dr. Alter und Christian Kalkbrenner analysierten Unternehmen, die fünf Jahre schneller wuchsen als ihre Branche. Auch in Krisenzeiten.
Wieso wächst Adidas 9 %, wenn die Branche 6 % wächst? Was machen diese Ausnahmeunternehmen anders? Der Podcast liefert dir die Antworten. Praktisch und nachvollziehbar. Wie immer ist es kein Hexenwerk, sondern einfach, klar und konsequent, was diese Unternehmen tun.
Wenn du auch dazu gehören willst, dann bringt dich diese Folge entscheidend weiter.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Wieso wächst Adidas 9 %, wenn die Branche 6 % wächst? Was machen diese Ausnahmeunternehmen anders? Der Podcast liefert dir die Antworten. Praktisch und nachvollziehbar. Wie immer ist es kein Hexenwerk, sondern einfach, klar und konsequent, was diese Unternehmen tun.
Wenn du auch dazu gehören willst, dann bringt dich diese Folge entscheidend weiter.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
18 Minuten
Worauf du in deinem Unternehmen besonders achten solltest.
Das eine Unternehmen, in der gleichen Branche, wächst um 10 % im Gewinn, das andere meldet Insolvenz an.
Wie kann das sein? Was lief schief? Was lässt sich daraus lernen?
Anhand zweier aktueller, konkreter Beispiele, erkennst du die Unterschiede. Und auch, wann Kostensenkungen das Ungeschickteste ist, was man machen kann.
Jetzt im neuen Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Das eine Unternehmen, in der gleichen Branche, wächst um 10 % im Gewinn, das andere meldet Insolvenz an.
Wie kann das sein? Was lief schief? Was lässt sich daraus lernen?
Anhand zweier aktueller, konkreter Beispiele, erkennst du die Unterschiede. Und auch, wann Kostensenkungen das Ungeschickteste ist, was man machen kann.
Jetzt im neuen Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
17 Minuten
Dein Zündschlüssel für mehr Wachstum. Es ist schon verrückt: Die meisten Unternehmen arbeiten heute mehr als je zuvor, wachsen aber langsamer als früher. Wenn überhaupt.
Warum? Weil ein klares System fehlt, wie Wachstum organisiert wird.
Doch mit dem Wachstums-Sprint kommen Unternehmen effizient und schnell auf die Wachstumsspur. Fünf hochwirksame Hebel ermöglichen jedem Unternehmen diesen Spurwechsel, um zu überholen.
Im Podcast erfährst du wie es geht. Praktisch und hoch wirksam.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Warum? Weil ein klares System fehlt, wie Wachstum organisiert wird.
Doch mit dem Wachstums-Sprint kommen Unternehmen effizient und schnell auf die Wachstumsspur. Fünf hochwirksame Hebel ermöglichen jedem Unternehmen diesen Spurwechsel, um zu überholen.
Im Podcast erfährst du wie es geht. Praktisch und hoch wirksam.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
1 minute
So mischen wir wieder bei Schlüsseltechnologien mit. Das Erfolgsmodell des deutschen Mittelstandes hat seinen Zenit überschritten. Den Unternehmen fehlt die "Kohle", um milliardenschwer in Schlüsseltechnologien zu investieren. Einzelinitiativen, mit 1 oder 5 Mrd. Euro, sind ehrenwert, aber strategisch unbedeutend.
Die Stärke unsere Mittelstandes ist und war das dezentrale Element. Doch, wenn jeder sein Ding macht, entsteht nichts Großes mehr. In den USA investieren allein vier Großunternehmen 2 % des BIP in Zukunftstechnologien. Umgerechnet wären das bei uns 90 Mrd. Euro.
Um solche Riesensummen fokussiert zu stemmen, brauchen wir völlig neue Zusammenschlüsse von Unternehmen. Idealerweise als Cluster.
Doch dazu muss sich der Mittelstand existenziell transformieren. Wie das Ganze gelingen kann, damit beschäftigt sich der Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Die Stärke unsere Mittelstandes ist und war das dezentrale Element. Doch, wenn jeder sein Ding macht, entsteht nichts Großes mehr. In den USA investieren allein vier Großunternehmen 2 % des BIP in Zukunftstechnologien. Umgerechnet wären das bei uns 90 Mrd. Euro.
Um solche Riesensummen fokussiert zu stemmen, brauchen wir völlig neue Zusammenschlüsse von Unternehmen. Idealerweise als Cluster.
Doch dazu muss sich der Mittelstand existenziell transformieren. Wie das Ganze gelingen kann, damit beschäftigt sich der Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
17 Minuten
5 Punkte, auf dies ankommt.
Adidas made the game. Während Nike und Puma kämpfen, liefert Adidas ab. Rekordzahlen für das Geschäftsjahr 2025. Über +10 % Umsatzwachstum und ein Gewinn von über 2 Mrd. Euro.
Trotz Zöllen. Trotz Krisen Trotz günstiger Wettbewerber aus Asien. Trotz schwachem Dollar, der mehr als 1 Mrd. Euro Umsatz gekostet hat.
Zufall? Glück? Timing? Nein.
Sondern, eine Strategie mit dem Namen "own the game". Mit fünf Stellschrauben, die jedes Unternehmen, das expandieren will, kennen sollte.
Alles dazu, und noch mehr, erfährst du jetzt in diesem Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
Adidas made the game. Während Nike und Puma kämpfen, liefert Adidas ab. Rekordzahlen für das Geschäftsjahr 2025. Über +10 % Umsatzwachstum und ein Gewinn von über 2 Mrd. Euro.
Trotz Zöllen. Trotz Krisen Trotz günstiger Wettbewerber aus Asien. Trotz schwachem Dollar, der mehr als 1 Mrd. Euro Umsatz gekostet hat.
Zufall? Glück? Timing? Nein.
Sondern, eine Strategie mit dem Namen "own the game". Mit fünf Stellschrauben, die jedes Unternehmen, das expandieren will, kennen sollte.
Alles dazu, und noch mehr, erfährst du jetzt in diesem Podcast.
Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden zweiten Donnerstag.
