B2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher Archiv
26 Episoden
15 Minuten
Kunden nur einmal zu gewinnen reicht nicht. Bei der Kundenbindung im B2B geht es darum, Kunden langfristig an dein Unternehmen zu binden, damit sie regelmäßig Produkte oder Dienstleistungen kaufen und eine positive Beziehung zu dir aufbauen. Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/kundenbindung/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/ Ich wünsche dir viel Spaß bei dieser spannenden Episode!
16 Minuten
Im Vertrieb kannst du viel Geld verdienen, was gleichzeitig für viele eine große Motivation für starkes Engagement ist. Es ist aber nicht die einzigste Motivation, und langfristig nicht die wichtigste. Lass uns die Mitarbeiter- bzw. Arbeitsmotivation verbessern, ich sage dir, wie! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/motivation-und-fuehrung/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
14 Minuten
Das Telefon ist und bleibt ein sehr wichtiger Teil der Kommunikation auch im Vertrieb. Viele Neulinge, aber auch „alte Hasen“, haben Angst vor dem Telefon und der Kundenakquise. In vielen Fällen geht es dabei um die Angst vor Ablehnung oder die Angst davor, eine Frage nicht beantworten zu können. Muss man so kompetent sein, auf alle Fragen eine Antwort zu haben? Ich möchte dir in dieser Podcast-Folge ein paar Tipps geben. Viel Spaß! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/kaltakquise-im-b2b/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
12 Minuten
Was bringt mehr Erfolg im B2B-Vertrieb? Um es kurz zusammen zu fassen – es kommt darauf an, um was es geht und was das Ziel der Maßnahme ist. Ich versuche in dieser Podcast-Folge, es zu erklären. Viel Spaß beim Zuhören! Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
10 Minuten
Durch den Einsatz geschlossener Fragen im Vertrieb können sich neue Möglichkeiten und Chancen ergeben. Ich erkläre dir dies anhand von Beispielen genauer. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/geschlossene-fragen/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
16 Minuten
Hast du dir schon mal über die Art und Weise Gedanken gemacht, wie du Fragen gut formulierst? Weißt du, welche Antwortstruktur es auf deine Fragen geben könnte? Nutzt du aktives Zuhören? Ich bringe dir das Thema "Offene Fragen" in dieser Podcast-Folge näher. Viel Spaß beim Zuhören! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/offene-fragen/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
13 Minuten
Bei der Prozessoptimierung werden die aktuellen Prozesse evaluiert und hinterfragt, wenn es sinnvoll erscheint, modernisiert und angepasst. Lasst euch inspirieren, viel Spaß bei dieser Folge. Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/prozessoptimierung/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
12 Minuten
Was macht den Vertrieb leichter und erfolgreicher? Wie kann man die Kosten im Rahmen halten? Worin besteht die wirkliche Herausforderung, um den Erfolg des Unternehmens sicher zu stellen? Hört rein, ich kann ein paar Fragen beantworten. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge! Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
12 Minuten
Wir können sehr viel dazu beitragen, dass wir von etwas begeistert sind und Spaß haben. Wir können uns selbst weiterentwickeln, die Art, wie wir die Umwelt wahrnehmen und an uns heran lassen, bestimmen. Damit haben wir einen großen Hebel selbst in der Hand. Viel Spaß beim Zuhören! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/vertrieb/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
15 Minuten
Ich lasse euch an der Struktur meiner Kick-off Workshops teilhaben, die sich aus meiner Sicht bewährt hat. Viel Spaß bei dieser Podcast-Folge. Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/kick-off-workshop/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
12 Minuten
Lebenslanges Lernen ist nicht nur ein Luxus, sondern eine Notwendigkeit, um konkurrenzfähig und erfolgreich zu bleiben. Viel Spaß beim Zuhören! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/business-coaching/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
#13 Von Absagen zu Abschlüssen: Warum das konsequente Nachfassen von Angeboten den Unterschied macht
18 Minuten
Der Vertriebsprozess fängt mit dem Interesse des Kunden an. Und er endet erst, wenn der Vertrag unterschrieben ist oder es eine klare Absage gegeben hat. Was könnte im Laufe des Vertriebsprozesses passieren? Ich teile meine Erfahrungen mit euch. Viel Spaß beim Hören dieser Podcast-Folge! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/angebote-nachfassen/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
15 Minuten
Umsatzwachstum ist im Vertrieb ein Dauerthema. Wenn man sich erst um das Umsatzwachstum kümmert, wenn der Umsatz fällt, kann es schon zu spät sein. Schau mit mir auf die relevanten Faktoren für die Umsatzsteigerung. Viel Spaß! Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/umsatzsteigerung/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
15 Minuten
Mit einem Business Coach schafft man es oft besser, Klarheit zu erhalten, den Fokus zurückzugewinnen und die relevanten Themen zu priorisieren. Lass uns dieses spannende Thema näher beleuchten. Viel Spaß bei dieser Folge. Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/business-coaching/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
13 Minuten
Ein brillanter Elevator-Pitch sollte nicht nur prägnant und klar, sondern auch auf die individuellen Bedürfnisse deines Gesprächspartners zugeschnitten sein. Es geht um die Einzigartigkeit und den klaren Mehrwert deines Angebotes. Viel Spaß beim Zuhören dieser spannenden Episode. Mehr dazu auf unserer Website: https://360bizdevelopment.de/elevator-pitch/ Du willst wissen, wo dein Vertrieb steht? Buche dein kostenloses Erstgespräch: https://360bizdevelopment.de/kontakt-termin/ Alle Folgen findest du hier: https://360bizdevelopment.de/podcast/
B2B Vertrieb & Kommunikation unzensiert - der Podcast für Macher und Lösungssucher
von und mit Jacobus Onneken / 360° BizDevelopment e.K.