Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister Archiv

Ich bekomme oft die Frage gestellt, auf welcher Plattform es sich lohnt, aktiv zu sein, oder auch, welche Messe oder welchen Kongress man besuchen sollte. Und tatsächlich ist das Netzwerken im Beruf des Maklers und Vermittlers eine Kernkompetenz, denn neue Kontakte und damit auch Kunden zu finden ist in unserem Beruf das A und O. Grundsätzlich hängt es immer davon ab, was Du aus einer solchen Möglichkeit machst. So lohnen sich Veranstaltungen oder Plattformen, abhängig von Deinem Ziel und Deiner Initiative fast immer.

Aus aktuellem Anlass spreche erneut mit Karsten Rehfeldt über das Thema bAV und die rechtskonforme Umsetzung der Beratung dazu.  Die Verbraucherzentrale Bremen musste aufgrund von Problemen bei der eigenen betrieblichen Altersvorsorge Insolvenz anmelden.  Darüber kann man sich nun amüsieren, oder es auch als Anlass nehmen sich bei seinen eigenen Geschäftskunden zu melden.  Wie Du dabei vorgehen solltest und welche Argumente Dir dabei helfen, hörst Du in dieser Folge.    Viel Spaß und wie immer freue ich mich über eine Bewertung bei iTunes oder auf der Facebookseite zum Podcast. 

Willkommen zu einer neuen Ausgabe des Makler & Vermittler Podcasts! Das heutige Thema fällt unter den Bereich des Online-Rechts und lautet „Abmahngefahren im digitalen Vertrieb“. Dafür spreche mit Rechtsanwalt Björn Jöhnke von Jöhnke und Reichow Rechtsanwälte in Hamburg. Rechtliche Fallstricke im digitalen Vertrieb haben die Kanzlei in den letzten Jahren vermehrt beschäftigt. Jöhnke und Reichow Rechtsanwälte ist eine klassische Maklerkanzlei, d. h., sie kümmern sich um rechtliche Probleme des Vermittlerhauses jeglicher Couleur. Ihr tägliches Geschäft sind Maklerverträge, Servicevereinbarungen, Gebührenvereinbarungen, das klassische Versicherungsrecht und vieles mehr. Webseite: https://joehnke-reichow.de/ Facebook: https://www.facebook.com/joehnkereichow Xing: https://www.xing.com/companies/j%C3%B6hnke%26reichowrechtsanw%C3%A4lteinpartnerschaftmbb/employees Produktfreie Vermittlerseminare und deutschlandweite Kongresse: https://www.vermittler-veranstaltungen.de/

In dieser Folge des Makler & Vermittler Podcasts habe ich den Gründer von Terminpilot Ulf Papke zu Gast. Man kann Ulf als IT-Projektentwickler bezeichnen, denn neben Terminpilot hat er in Kombination mit seiner Maklerfirma einige spannende Onlinetools entwickelt. Er selbst hat viel Erfahrung in der Kundengewinnung live und per Telefon gemacht und anschließend die Macht der Onlineakquise für sich entdeckt, die dem Makler wie auch dem Kunden Vorteile bringt. Schau dir hier das Testangebot oder das Webinar zu Terminpilot an: Klick.

In dieser Folge gibt es ein Update von der Crowdinvesting Plattform Exporo, zusammen mit Key Account Manager Benjamin Hochberg, den ich vor einem Jahr auf der DKM in Dortmund kennengelernt habe und mit dem ich damals schon in Folge 7 des Makler & Vermittler Podcasts gesprochen habe. In dieser Folge erfährst du auch, was die Firma genau macht. Seitdem hat sich einiges bei Exporo getan, das ich dir nicht vorenthalten möchte. Deshalb war ich nun zu Gast im Büro in Hamburg. In dieser Folge soll außerdem noch einmal deutlich gemacht werden, warum Exporo ein guter Tipp ist, den du als Vermittler mit dabeihaben solltest, wenn du mit deinem Kunden über das Thema Geldanlage sprichst, auch wenn du keine Registrierung nach § 34f hast. Denn Exporo ist auf jeden Fall als Ventillösung geeignet, wenn dein Kunde in irgendeiner Form kleine oder mittlere Beträge anzulegen hat. Direkt zum Partnerprogramm Benjamin lädt alle Interessierte ein, Exporo auch einen Besuch abzustatten, um sehen zu können, wie in der Firma gearbeitet wird, mit ihren mittlerweile 130 Mitarbeitern. Es ist ein wunderschönes großes Büro mit Ausblick auf die Elbphilharmonie. Inzwischen wurden von Exporo bereits 153 Objekte finanziert, für die 277,8 Mio. € eingesammelt wurden. Damit wurden Projektvolumen von über 2 Mrd. € mitfinanziert. Insgesamt wurden an die Kunden seit 2014 über 81 Mio. € zurückgezahlt. Ich selbst habe mich bereits an einem Projekt beteiligt, welches vor wenigen Wochen zurückgezahlt wurde. Per Anleihen in Immobilien investieren Exporo bietet weiterhin die Möglichkeit, neben den Direktinvestitionen auch in Anleihen auf Bestandsimmobilien und Projektfinanzierungen zu investieren. Die Vorteile davon sind, dass die Plattform noch teurere Projekte als nur bis zu 2,5 Mio. € mitfinanzieren darf. Die Anleihen auf Bestandsimmobilien wurden neu auf den Wunsch der Kunden ins Leben gerufen, die gerne neben der Projektfinanzierung auch am Gewinn der Immobilie beteiligt sein wollen. Das ist so ähnlich, als würde sich der Kunde selbst eine Immobilie kaufen, die er als Geldanlage nutzt. Eine Investition ist ab 1000 € möglich und die Mietausschüttungen werden vierteljährlich in Form von Zinsen ausgezahlt. Der Vorteil für den Anleger liegt auf der Hand: Er zahlt anstelle seiner Einkommenssteuer die Kapitalertragsteuer, was für die meisten einen steuerlichen Vorteil bedeutet. Am Ende der Laufzeit wird die Immobilie verkauft und auch hierbei bekommt der Anleger einen Anteil am Gewinn. Die Ausschüttungsquote beträgt 80 % des Gewinns, den Exporo erwirtschaftet. Versteckte Gebühren gibt es nicht. Die Investition in Form einer Anlage ermöglicht weiterhin einen zeitlich flexiblen Ausstieg aus der Anlage, was mehr Liquidität bedeutet. Viele weitere Features und Details der Anleihen und wo sie zu kaufen sind, besprechen wir im Podcast. Informationen für Vermittler Exporo hat den Anspruch, den Immobilienmarkt für jedermann zu öffnen und arbeitet weiter an einer niedrigen Hürde. So konnte man bisher ab 500 € in Projekte investieren, die Bestandsimmobilie war ab 1000 € zu haben. Inzwischen gibt es einzelne Projekte, in die bereits ab 100 € investiert werden kann. Dadurch kann breiter gestreut und einfacher ein eigenes Immobilienportfolio zusammengestellt werden. Für Private Placements, die unter Umständen etwas mehr Rendite bei gleichen Risiko bringen, muss Benjamin direkt kontaktiert werden, denn diese Angebote finden sich nicht öffentlich auf der Plattform. Dies ist besonders für institutionelle Investoren, Family Offices und Stiftungen interessant. Private Placements werden besonders ab einem Anlagevolumen von 100.000 € interessant. Insgesamt nennt Benjamin mögliche Renditen zwischen ca. 4,5 und 6,5 %, abhängig von der Laufzeit und der finanziellen Absicherung des Objektes oder den Anleihen, die zwischen einem und drei Jahren überschaubar sind und dafür sorgen, dass man sich nicht zu lange binden muss. Wer Exporo nun interessant findet, schaut sich gerne einmal bei www.exporo.de um, wo vieles auch noch einmal in vielen kurzen Videos erklärt wird. Wie auch in der letzten Folge lege ich allen Vermittlern das Partnerprogramm von Exporo ans Herz, die die Plattform ihren Kunden empfehlen möchten. So kannst du von deiner Empfehlung profitieren. Wenn du Fragen hast, kontaktiere mich oder Benjamin Hochberg gerne per E-Mail. Direkt selbst über Investments informieren Zum Partnerprogramm hier klicken

Im ersten Teil meines Gesprächs mit Sven, sprechen wir darüber warum er sich gerade auf Rechtsschutzversicherungen spezialisiert hat und was er unter einer echten Konzeptberatung versteht. Er setzt auf ein Netzwerk von ebenfalls spezialisierten Partnern und bindet diese in die Beratung seiner Kunden ein.

Im zweiten Teil des gesprächs mit Sven erzählt er uns von seiner Idee einen eigenen Podcast für die Bindung und den Aufbau einer beziehungsebene zwischen seinen Kunden und den verschiedenen Experten herzustellen.

Warum Du Deinen Erfolg als Makler und Vermittler nicht auf Basis von Leads aufbauen solltest bespreche ich mit Wladimir Simonov im zweiten Teil des Gesprächs. Du erfährst warum ich selbst schon als Lead an jemanden verkauft wurde und warum gerade das ein Beispiel für die Qualität gekaufter Leads ist. Wenn Du Dir ein persönliches Strategiegespräch mit Wladi sichern möchtest, gehe einfach auf: www.digitalmacht.de/termin Die Facebookgruppe Contentfarm ndest Du hier: www.facebook.com/groups/ContentFarm  

Ich spreche mit Wladimir Simonov darüber, wieso er das Projekt DIGITALMACH gestartet hat und sich dagegen entschieden hat sein Know How dazu zu nutzen Deutschlands erfolgreichster Online-Makler zu werden. Wenn Du Dir ein persönliches Strategiegespräch mit Wladi sichern möchtest, gehe einfach auf: www.digitalmacht.de/termin Die Facebookgruppe Contentfarm ndest Du hier: www.facebook.com/groups/ContentFarm  

Mit Andreas Grimm spreche ich über die Plattform Bestandsmarktplatz und die Dienstleistungen der dazugehörigen Firma Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH. Bei der Dienstleistung geht es darum die Übergabe eines Maklerbestandes rechtzeitig und korrekt vorzubereiten. Was das genau bedeutet und wieso die pauschale Bewertung eines Bestands anhand der Bestandsprovisionen in der Vergangenheit keine gute Lösung ist, erfährst Du im Interview. Eine schnelle und grobe Einschätzung zum Wert Deines Bestands bekommst Du hier: http://bit.ly/Bestandsmarktplatz

Ich befrage den Kenner der Versicherungsbranche zu seinen Ansichten bzgl. des geplanten Provisionsdeckels bei Lebensversicherungen. Herr Zeidler arbeitete insgesamt 34 Jahre in verschiedenen Vorstandspositionen bei namhaften Konzernen der Versicherungswirtschaft. Angefangen bei der Gothaer Lebensversicherung über die Inter Versicherungen und zuletzt bei der Zurich Deutscher Herold Lebensversicherung AG. Seine Ausrichtung war dabei immer vertrieblich. Er ist Fürsprecher der Branche und setzt sich auch nach Eintritt in seinen verdienten Ruhestand für den Ruf der Branche ein. 2013 gründete er die Zeidler Consulting GmbH und berät Finanzdienstleiter in den bereichen Marketing und Vertrieb. Auch die Bewertung von Maklerbeständen zählt zu seinen Spezialgebieten. --- Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper

Marco Reuss ist 46 Jahre alt und blickt auf 20 Jahre Branchenerfahrung zurück. Seit 1998 ist er Finanzdienstleister und ließ sich 2003 als Makler registrieren. Seine Leidenschaft ist die Kapitalanlage und die Vermögensverwaltung für seine Kunden. Er schaffte es seine Neukundengewinnung zu automatisieren und arbeitet nur noch mit Menschen, die seine Dienstleistung wirklich wertschätzen. Er hat sich der Beratung auf Honorar verschrieben und erzielt damit große Erfolge. Wie es dazu kam und wie der Weg dorthin verlief berichtet er uns im Interview. Viel Spaß beim Zuhören :-) Marcos Buch-Tipp zu Kapitalanlagen  --- Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper

Jan ist seit 17 Jahren Versicherungsmakler in Kiel und hat sich vor rund 10 Jahren auf private Krankenvollversicherungen spezialisiert. Im Interview verrät er uns wie er es geschafft hat heute nur noch mit Menschen zu arbeiten mit denen er gerne Zeit verbringt und worauf Kunden und Berater beim Thema private Krankenversicherung achten sollten. Er kooperiert zusätzlich mit vielen Maklern und Vermittlern, die das Thema PKV abgeben möchten. Wenn auch Du Jan als Ansprechpartner für deine PKV Kunden einbinden möchtest, erreichst Du ihn über seine Webseite (http://www.vm-Kiel.de). Wenn Du dich online von deinen Kunden bewerten lassen möchtest empfehlen wir dir PROVEN EXPERT (Hyperlink: https://www.provenexpert.com/ca/jak2018/) Zum Maklerverbund dem Jan angehört: www.insumma-consulting.de --- Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper

Jan ist seit 17 Jahren Versicherungsmakler in Kiel und hat sich vor rund 10 Jahren auf private Krankenvollversicherungen spezialisiert. Im Interview verrät er uns wie er es geschafft hat heute nur noch mit Menschen zu arbeiten mit denen er gerne Zeit verbringt und worauf Kunden und Berater beim Thema private Krankenversicherung achten sollten. Er kooperiert zusätzlich mit vielen Maklern und Vermittlern, die das Thema PKV abgeben möchten. Wenn auch Du Jan als Ansprechpartner für deine PKV Kunden einbinden möchtest, erreichst Du ihn über seine Webseite (http://www.vm-Kiel.de). Wenn Du dich online von deinen Kunden bewerten lassen möchtest empfehlen wir dir PROVEN EXPERT (Hyperlink: https://www.provenexpert.com/ca/jak2018/) Zum Maklerverbund dem Jan angehört: www.insumma-consulting.de --- Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper Facebookseite zum Podcast: https://www.facebook.com/Makler-Vermittler-Podcast-204586553449283/ Torsten Jasper: https://www.facebook.com/torsten.jasper