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Nerdlikör Archiv
58 Episoden
33 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [00:38] Icebreaker Quiz [07:59] Trends [22:59] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: Jenny: PeakAce macht ein Digital Marketing Meetup in Berlin mit AI-Insights von Bastian Grimm: https://www.meetup.com/de-DE/digital-marketing-meetups/events/294059962/ Wildschwein oder Löwe: Coole Beispiele für agiles Marketing https://www.linkedin.com/posts/florian-hein_sogehtwitzigesmarketing-realtimemarketing-activity-7089222743409205248-ykUj?utm_source=share&utm_medium=member_desktop Meetingdauer in Dollar umrechnen: https://www.linkedin.com/posts/kieranjflanagan_shopify-added-an-estimated-meeting-cost-activity-7086741880238940160-SCjr?utm_source=share&utm_medium=member_desktop York: Twitter rebranded nun unter X.com https://time.com/6297303/twitter-x-rebrand-cost/#:~:text=On%20Sunday%2C%20in%20the%20middle,words%2C%20including%20%E2%80%9Ctweet.%E2%80%9D https://www.linkedin.com/posts/kieranjflanagan_when-the-product-marketer-is-asked-for-a-activity-7089240710394036224-UGOo Sales Summer Blues, viel passiert, viel Theorie und viel in der Mache! HubSpot Updates: HubSpot Produkt updates: Eine idee aus der Community um einfacher, besser und effizienter Emails nachträglich im CRM zu loggen, ist nun in der offenen Beta! https://community.hubspot.com/t5/HubSpot-Ideas/Add-email-to-CRM-record-button/idc-p/463940 Hazel Marcks (Aircall) & Janina Jechorek haben ein interessanten Sles Report herausgebracht https://offers.hubspot.de/sales-trends-2023 Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com
24 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [00:28] Icebreaker Quiz [05:06] Trends [18:06] HubSpot Highlights Jenny: Instagram: KI-Feature für Bildbearbeitung und verschwindende DMs im Test Instagram arbeitet an einem KI-Feature für die Bearbeitung von Stories und testet auch selbstlöschende DMs. Mit dem KI-Tool für den Story-Editor können Benutzer unerwünschte Objekte aus Fotos entfernen. Dies erleichtert und beschleunigt den Bearbeitungsprozess und bietet mehr Flexibilität und Bequemlichkeit für Benutzer, die Inhalte in ihren Stories teilen möchten. Es ist ähnlich wie der "Magische Radierer" von Google, der störende Elemente in Fotos erkennen und entfernen kann. Instagram testet auch selbstlöschende Nachrichten, um die Privatsphäre und Sicherheit der Benutzer zu verbessern. Die Funktion ermöglicht den Benutzern, sich freier auszudrücken, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass ihre Konversationen dauerhaft gespeichert werden. Dies könnte besonders in sensiblen Bereichen wie dem Austausch persönlicher Informationen oder vertraulicher Geschäftsangelegenheiten nützlich sein. EU-Zugang zu Threads in weiter Ferne In der EU müssen die Nutzer weiterhin auf den Zugang zu Threads warten, während die weltweite Nutzerbasis wächst. Instagram-CEO Adam Mosseri gab bekannt, dass es noch Monate dauern könnte, bis Threads in der EU verfügbar ist. Die App hat bereits 114 Millionen Mitglieder erreicht und hat ein Fünftel der wöchentlich aktiven Nutzerbasis von Twitter. Der Digital Markets Act (DMA) in der EU, der darauf abzielt, die Privatsphäre der Nutzer zu schützen und die Monopolstellung großer Tech-Konzerne einzuschränken, verzögert den EU-Launch von Threads. Mosseri erklärte, dass es noch viel Arbeit gibt, um die App weiterzuentwickeln und zu verbessern. Einige EU-Nutzer haben versucht, die Beschränkungen zu umgehen, indem sie VPNs verwendet haben, aber Meta hat den VPN-Zugang in der EU nun blockiert. Trotzdem hat Threads bereits 114 Millionen Mitglieder erreicht und bereits ein Fünftel der wöchentlich aktiven Nutzerbasis von Twitter. Die Einführung von Rate Limits auf Threads wurde kürzlich eingeführt, um Spam-Angriffe einzudämmen. Elon Musk, Eigentümer von Twitter, äußerte sich provokant zu dieser Entscheidung. York: Die Gebete wurden erhöhrt, ein Sales und Success Event zum Vernetzen, lernen und austauschen von ARRTist kommt nach Berlin in 2024 HubSpot Updates: York: Data Sync steht nun für alle Data Sync Apps auch EU-HubSpot-Kundenportalen zur Verfügung! Whoop whoop! Leitfaden für den Einstieg: Facebook- und Instagram-Marketing Kostenloser Report: The State of AI Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com
26 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [01:20] Icebreaker Quiz [02:40] Trends [16:05] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: Jenny: OMKB Highlights summer edition | 23. juni 2023 | timetable | omkb Empfehlenswerte Talks: „A/B-Testing im SEO: Was ich aus über 100 A/B-Tests gelernt habe“, Niels Dahnke, Lead SEO Specialist, Semrush „Conversion Optimierung: Kleine Veränderungen, große Wirkung - unsere erfolgreichsten A/B-Tests“, Thomas Gruhle, CEO LEAP/ Digital Marketing „Mehr Produktivität, weniger Aufwand: 4 wesentliche Schritte, um Deine Marketing Experience zu verbessern“, Olivia Pilecka, Senior Product Marketing Manager Optimizely NIO Cocktails! York: Es gibt AUDIO Events auf LinkedIn! chopcast: Cooles AI Tool um auch selbst kleine Shorts als Video + Transcription aus Podcast aufnahmen erstellen zu können Update ARRTist Event: Hier muss ich mich korrigieren, dass dies ein Sales Event wird. Dem ist leider nicht so, also nicht so, wie ich es wieder gegeben habe. Die ARRTist wird ein invite only event sein, welches Nach CEOs, MDs, Founder etc. sucht um sich auszutauschen. Schade fand ich das, also hatte ich das nämlich nicht verstanden oder eben einfach nur falsch verstanden. Sorry! HubSpot Updates: 15+ aktualisierte und 70+ neue Integrationen im App-Marketplace
32 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [03:09] Icebreaker Quiz [06:27] Trends [25:02] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: https://www.arrtist.net/ https://kick.com/ https://omr.com/de/daily/kick-streaming-casino-slots/ HubSpot Updates: Jenny: Campaign Assistant AI: https://www.producthunt.com/posts/campaign-assistant-by-hubspot Write your Google Ads (taking keywords into account!) Write your landing page content Write your marketing emails We're looking at adding more functionality very soon, including more asset types (social ads, different ad formats), as well as automatic creation of landing page and marketing email drafts in your HubSpot account. Company Culture Importance Rises - Content Marketing Institute Reddit Is Killing Third-Party Applications (And Itself) : r/Showerthoughts York: Das Event des Jahres für Sales wird, meiner Ansicht nach, die ARRTist in 2023 in Berlin. Hier wird es dieses Jahr viel um Sales und auch teilweise PreSales gehen und von dort aus werden sich nochmals zum Ende des Jahres neue Trends entwickeln oder Methoden verbessert, besprochen usw. Thema Video und Streaming, Twitch bekommt Konkurrenz! ;) Habt ein Auge auf Kick, da ist noch wilder Westen, nur es könnte sich als Alternative zum Platzhirsch von Amazon MS Teams Integration Update -> Nun können Tickets und Tasks direkt aus Teams in HubSpot erstellt werden! -> Die Updates werden über die Extension in einer Nachricht / Kanal aufgerufen in Teams, dort dann einfach HubSpot auswählen und über Tickets oder Tasks können dann über ein Popup in Teams direkt die Informationen für das jeweilige Tool / Feature eingetragen werden! Teams funktioniert mit allen HubSpot Produkten und Subscriptions
32 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [01:21] Icebreaker Quiz [07:34] Trends [22:29] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: JeopardyLabs The Hogwarts Escape How Airbnb Used Social Listening to Generate Millions of Impressions in 24 Hours Apple will in Zukunft URL Tracker im Privatmodus entfernen HubSpot ChatSpot Update! HubSpot Updates: York: https://developers.hubspot.com/docs/platform/crm-development-tools
32 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [01:14] Icebreaker Quiz [05:40] Trends [28:05] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: Die 44 besten Icebreaker-Fragen für jeden Anlass Kevin Indigs Growth Memo: 11 realizations from testing Search Generative Experience, What Google I/O 2023 reveals about the future of SEO https://www.linkedin.com/in/tyrone-smith-bremen/ Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche & erfolgreiche Karriere aufzubauen | Sales Trainer | Head of Growth @ SDRs of Germany https://www.linkedin.com/in/alicestockwellegan/ Talk tech, don't code it! Sell more B2B SaaS & cloud with authority, confidence, & expertise https://www.linkedin.com/in/volker-hein/ Chief Revenue Officer (CRO) - Rethinking SaaS & IT Sales in DACH | Software Pitches, die ballern | Experience Sales | Podcast: Pitch Elements https://www.linkedin.com/in/bjoernwschaefer/ Building with founders GTM Money Making Machines - focused on B2B SaaS startups from 0.5 to 5.0M ARR https://www.linkedin.com/in/stephaniebiebel/ Building A-Player Sales Teams for Start-ups & Scale-ups Sparring for Founders & Sales Leader Solopreneur HubSpot Updates: Jenny: Neue Darstellung in den Benachrichtigungsmails bei Kommentaren, damit man den Kontext bessernachvollziehen kann: https://knowledge.hubspot.com/de/campaigns/crm-comment-notification-emails York: Campaign Budget and Spend, also Campaign Budget in HubSpot gibt es ja noch nicht lange. Jetzt kann ich auch als Kunde meine Ausgaben eintragen, wie hier im Detail beschrieben: https://knowledge.hubspot.com/campaigns/manage-your-campaign-budget - schön wenn es weniger Excel Sheets gibt auf der Welt!
20 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [01:39] Icebreaker Quiz [04:10] HubSpot Highlights [06:29] Trends In der Show erwähnt: 20% of CMOs to invest less in paid search, SEO this year Neue Zertifizierung in der HubSpot Academy: Social-Media-Marketing: Kostenlose Zertifizierung | HubSpot (Jeje, Romana, Justin) Blog Artikel zum Thema von Reprise und demostory.io HubSpot Updates: CTA Tool komplett gerevampt! (CMS Pro, CMS Enterprise, Marketing Pro, Marketing Enterprise, CMS Starter, Marketing Starter) Pop-ups, Slide-Ins, einbettbare Schaltflächen oder Banner, ohne die Hilfe eines Entwicklers oder Designers, und dann auch dreikt auf mehreren HubSpot oder Nicht-HubSpot Seiten und auch bald in Email wiederverwenden. Die aktuellen Tools in HubSpot, wie z. B. CTAs und Pop-up-Formulare, sind über verschiedene Apps verstreut und bieten nicht die wenigen Anpassungsmöglichkeiten, die Marketer benötigen. https://knowledge.hubspot.com/de/ctas/create-pop-up-calls-to-action Activity Creator Button Redesign Im Laufe des Jahres 2022, als wir nach anderen Designlösungen für die Kartei suchten, stellten wir fest, dass die Design Aktualisierungen für die Schaltflächen zum Erstellen von Aktivitäten möglicherweise eine weitere Reihe von Problemen für unsere Kunden verursacht haben: Die Schaltflächen zum Erstellen von Aktivitäten auf der Highlight-Karte sind nicht intuitiv: Durch das Entfernen der Beschriftungen fanden die Kunden es schwierig, die Schaltflächen zur Erstellung von Aktivitäten auf der Highlight-Karte zu verwenden, da sie nicht wussten, was passiert, wenn sie auf einige dieser Schaltflächen klicken. Fast immer mussten die Kunden mit der Maus über die Schaltflächen fahren, um sicher zu sein, was nach der Interaktion mit diesen Schaltflächen passieren würde. Die Schaltflächen des Aktivitäts Erstellers sind nicht zugänglich: Im Zusammenhang mit digitalem Design bedeutet Barrierefreiheit, dass digitale Produkte so gestaltet werden, dass sie von Menschen mit Behinderungen wie Farbenblindheit, Sehschwäche, Schwerhörigkeit, Mobilitätseinschränkungen oder kognitiven Behinderungen genutzt werden können. Unter dem Gesichtspunkt der Barrierefreiheit ist der Kontrast zwischen der Farbe der Symbole auf den Schaltflächen für die Aktivitäts Erstellung und der Hintergrundfarbe der Schaltfläche selbst nicht ausreichend.
34 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [0:41] Icebreaker Quiz [13:10] Trends [30:16] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: Intro: AI Report Preview https://offers.hubspot.de/ai-report-2023 Rekordstrafe gegen Facebook-Konzern Meta - ZDFheute Google plans to use new A.I. models for ads and to help YouTube creators, sources say HubSpot Updates: https://ecosystem.hubspot.com/de/marketplace/website/themes-for-marketers Mit Enhanced Themes for Marketers, können Benutzer ein ansprechendes Kundenerlebnis bieten und HubSpot die schwere Arbeit überlassen. Diese Themes sind für die Suche optimiert, nach den höchsten Qualitätsstandards getestet und mit Blick auf Zeit- und Kosteneinsparungen entwickelt worden - damit sich unsere Kunden auf das Wesentliche konzentrieren können. Zum Thema eine Podcast Empfehlung von mir (York): Presales Unleashed CrossBeam hat mit Pavilion welchen Einfluss Partner Vertrieb zukünftig oder bisher schon in B2B SaaS Unternehmen hat.
32 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketing Geschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [1:56] Icebreaker Quiz [4:15] Trends [26:10] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: Wieso Douglas und Jung von Matt die Unvollkommenheit von KI bewahren wollen | Horizont Douglas und JvM stellen KI-Beauty-Standards infrage | Special | OMR | W&V Kostenpflichtige API: Reddit will ein Stück vom KI-Kuchen Elektronik vom Fahrradboten: Mediamarkt kooperiert mit Lieferando Experienced Led Growth HubSpot Updates: Verwenden Sie den Arbeitsbereich für die Prospektion (BETA) Instagram “@ mentions” und Kommentare können nun in HubSpot angezeigt und beantwortet werden! (Public Beta)
27 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketinggeschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [0:50] Icebreaker Quiz [4:25] Trends [19:34] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: Vieode Prospecting: Beispiele und gute Quellen, das Video Prospecting gerade im SaaS immer wichtiger wird: https://www.linkedin.com/in/chrisvanpraag/, https://www.linkedin.com/company/sales-feed-media/, https://www.linkedin.com/posts/seancannell_the-fastest-path-to-growth-online-right-now-activity-7054099117232291840-69FQ Amazon wird von KI-generierten Fake-Bewertungen überflutet Twitch Marketing 2023 - Facts Infografik Twitch HubSpot Updates: World Certification Week vom 15.-19. Mai 2023 https://trust.hubspot.com/
34 Minuten
Im HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketinggeschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [1:05] Icebreaker Quiz [10:53] Trends [30:22] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: Social Media Trends Report von Meltwater & HubSpot Twitter Blue-Abonnent:innen erhalten Vorrang | OnlineMarketing.de Marketing-Job-Trends 2023: Content Strategists und Community Manager sind gefragt HubSpot Updates: Termine für Kollegen planen mit dem HubSpot Meetings Tool! Anpassen der HubSpot Felder beim anlegen von Kontakten, Tickets, Deals etc. Feedback zu unserem HubSpot Podcast: Gerne an podcast-dach@hubspot.com. Erfahre mehr über unsere Podcasts rund um Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM unter: https://www.hubspot.de/podcasts
30 Minuten
In der zweiten Folge vom HubSpot Hangout Podcast sprechen Jenny und York wieder über die Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Sales- und Marketinggeschehen, die neuen HubSpot-Updates und was die Tech-Branche sonst noch bewegt. Themen: [1:47] Icebreaker Quiz [8:10] Trends [16:21] HubSpot Highlights In der Show erwähnt: The Top 12 SaaS Trends for 2023 That Will Disrupt the Industry 16 Market-Defining SaaS Trends for 2023-2025 | SumatoSoft SaaS Industry Statistics and Trends in 2023 - Clockwise Software Google will komplett neue Suchmaschine bauen - SEO Südwest Video-Podcast-Trend: Saruul Krause-Jentsch von Spotify im Interview | OnlineMarketing.de Interaktive Podcast Ads bei Spotify HubSpot Updates: Video-Marketing Webinar am 2. Mai mit Patrick Hollenbeck von PlayPlay & Justin Pohl von HubSpot: https://offers.hubspot.de/videomarketing-webinar Customer Journey Analytics: Ein flexibles Reportingtool, das sich in erster Linie auf die Kontaktpunkte konzentriert. Durch die Priorisierung von Kontaktpunkten (z. B. Aufrufen einer Landing-Page, Absenden eines Formulars, Teilnahme an einer Konferenz oder Treffen mit einem Mitglied des Vertriebsteams) kannst du Fragen beantworten wie: Welche Landingpages führen bei einem Formular zu den höchsten Konversionsraten? Erhöht die Teilnahme an einem Webinar die Wahrscheinlichkeit, dass Interessierte einen Termin mit einem Mitglied des Vertriebsteams vereinbaren? Welche Sequenzen sind am effektivsten, um Kontakte in Kundschaft umzuwandeln? Erstellen Sie einen Bericht mit Customer Journey Analytics Interaktionstypen für Ihre Attribution-Berichte auswählen
34 Minuten
Herzlich Willkommen zur Episode Nummer 1 vom neuen Hangout Podcast! Immer donnerstags sprechen die Listen&Grow-Hosts Jennifer Lapp und York Karsten über ihre Trends der vergangenen Wochen aus dem globalen Marketinggeschehen. Neben Statistik schätzen und Buzzword-Bingo, erläutern die beiden warum AI Fatigue auf dem Durchmarsch ist und welche neuen HubSpot-Updates sie noch ruhiger Schlafen lassen. Viel Spaß! Themen: [1:47] Statistik schätzen [8:10] AI Fatique [16:21] Community selling [23:45] Women in Sales [27:17] HubSpot Updates In der Show erwähnt: Eingeführt wurde Instagram am 6. Oktober 2010 – gleich am ersten Tag registrierten sich 25.000 Nutzende auf der damals brandneuen Plattform, zwei Monate später waren es bereits eine Million Nutzer und Nutzerinnen. Eineinhalb Jahre später, am 9. April 2012, übernahm Facebook das Ruder und kaufte das Netzwerk samt inzwischen 30 Millionen registrierter Benutzerinnen und Benutzer für eine Milliarde Dollar. 50 faszinierende Instagram-Statistiken und Fakten im Überblick Eine Studie von Deloitte hat ergeben, dass eine um 0,1 Sekunde verbesserte Ladegeschwindigkeit die Conversion Rate einer Seite um gut acht Prozent erhöhen kann. Auch die Zahl der angeschauten Seiten und der durchschnittliche Bestellwert steigen dadurch. Die interessantesten Google-Statistiken, Zahlen und Fakten Google ändert Berechnung des Largest Contentful Paint (LCP) AI Fatigue ChatGPT’s first competitor: Google releases Bard AI AI Act: EU-Verordnung zu künstlicher Intelligenz (KI) in 3 Minuten erklärt Meta will debut its generative AI this year Diverse Sales Communities bilden sich in DACH SDRs of Germany Presales Collective Customer Success Snacks Der Fokus vom Powersell geht hin zu Value Selling. Längere und bessere Kunden Beziehungen spielen auch im Sales eine Rolle Events zum Networken sind wieder im kommen, wie die ARRTist und SaaStr Sales Podcasts (GANZE 62 STÜCK!!!) da is wirklich für jeden was dabei HubSpot Updates: Jennys Highlights: Scannen von Websites auf defekte externe Links: Unser Empfehlungstool zeigt ab sofort alle Seiten mit defekten externen Links an, die berichtigt werden sollten. Zuvor hat das Tool nur fehlerhafte interne Links erkannt. Vier neue Empfehlungen für Crawling und Indizierung: Wir fügen dem SEO-Tool vier neue Empfehlungen für Crawling und Indizierung hinzu. Diese Empfehlungen lauten: Bestätigen, dass die richtigen Seiten von deiner robots.txt-Datei blockiert werden, Fehlerhafte Seiten reparieren, Leere Seiten entfernen, Überprüfen, ob diese Seite ordnungsgemäß funktioniert Mehr dazu findet ihr hier: https://community.hubspot.com/t5/Produkt-Updates/Monatliches-Produkt-Update-Februar-2023/ba-p/771749 Yorks Highlights: Abschließbare Kommentare! Die Möglichkeit, Kommentare in der Collaboration-Seitenleiste abzuschließen wie eine Aufgabe oder Frage im HubSpot Community Forum. *Verfügbar für alle Tools in Marketing Hub und CMS Hub, die Kommentare unterstützen, außer CRM. **HINWEIS: Interne Kommentare, die in Workflows über verschiedene Abonnementebenen hinweg hinzugefügt werden, können ebenfalls als gelöst markiert werden. Receive Calls in HubSpot Mit dieser neuen Funktion können Vertriebs- und Servicemitarbeiter eingehende Anrufe annehmen, verpasste Anrufe verwalten und Sprachnachrichten in HubSpot abhören. *Verfügbar für Sales Hub und Service Hub Starter+ Kunden Feedback zu unserem HubSpot Podcast: Gerne an podcast-dach@hubspot.com. Erfahre mehr über unsere Podcasts rund um Marketing, Vertrieb, Kundenservice und CRM unter: https://www.hubspot.de/podcasts
