Besser Beraten Archiv

Was unterscheidet einen Berater-CV von einem "klassischen" Lebenslauf? Welche Informationen sollte der perfekte Berater-Lebenslauf enthalten - und was ist zu viel? Und welchen Stellenwert haben die Profile des anzubietenden Personals im Verkauf von Beratungsleistungen? In der siebten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber wie Beraterinnen und Berater im Rahmen der Angebotsabgabe bestmöglich präsentiert werden und zeigen auf, weshalb es nicht ausreicht den Berater-CV als bloßen Anhang zu verstehen.

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Welche Rolle spielen Software-as-a-Service Lösungen im Einkauf von Produkten und Dienstleistungen? Wie unterscheiden sich dabei unterschiedliche Warengruppen in der Dienstleistungsbeschaffung? Und hat der Einkaufsbereich gegenüber anderen Fachbereichen in der SaaS-Nutzung einen strukturellen Nachteil? In der sechsten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" diskutieren Philipp Maier und Philipp Weber die Rolle und Einsatzmöglichkeiten von verschiedenen SaaS-Lösungen in der Beschaffung und zeigen auf, wieso es speziell im Einkauf von Beratungsteams sinnvoll sein kann, auf "Stand-alone-Lösungen" zu setzen.

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Was sind die Gründe, warum Beratungen Messen und Ausstellungen besuchen sollten? Welche Ansätze gibt es für Beratungsdienstleister, um dabei nicht nur im "Inkognito"-Modus unterwegs zu sein? Und wieso sind Stehtische und gutes Essen ein Muss? In der fünften Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" geben Philipp Maier und Philipp Weber praktische Beispiele, wie Beraterinnen und Berater Messen und Events für sich nutzen können und dabei über rein vertriebliche Maßnahmen hinaus einen Mehrwehrt aus (nicht digitalen) Messeveranstaltungen ziehen können.

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Wie gelingt in der Delivery Excellence die Zusammenarbeit zwischen Kunde und Beratung? Welche Methoden und Fähigkeit sind in der jeweiligen Akzeptanz wichtig - wieso sollten beide Seiten eine Zusammenarbeit als Chance verstehen? In der vierten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" zeigen Philipp Maier und Philipp Weber ihre Sicht auf die Durchführung von Beratungsprojekten "auf Augenhöhe" und verdeutlichen anhand von eigenen Erfahrungen, wie ein guter Übergang von der Vertriebsphase, zur Durchführung bis zum Projektabschluss gelingt.

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Was bedeutet Vertrieb in der Unternehmensberatung? Wie lassen sich neue Wege und Kanäle im Verkauf hochwertiger Beratungsleistungen identifizieren - und insbesondere in mittelständischen Beratungsunternehmen aktiv bearbeiten? In der dritten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" zeigen Philipp Maier und Philipp Weber ihre Sicht auf den Vertrieb von Consulting-Leistungen und zeigen anhand von eigenen Erfahrungen und Ideen, wie man es schafft, Vertrieb über die typischen "Partner-Rollen" hinaus zu definieren.

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Was macht eine gute Ausschreibung von Beratungsleistungen aus? Was sollte seitens des Einkaufs oder des Fachbereichs unbedingt vermieden werden? Welche Rolle spielen dabei sogenannte RfP-Dokumente - und welche Struktur sollten diese haben? In der zweiten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" zeigen Philipp Maier und Philipp Weber ihre Sicht auf den Ausschreibungs- und Vergabeprozess von Consulting-Leistungen und zeigen anhand von Tipps und Tricks auf, wie man es schafft, "Sicherheit" für Käufer und Verkäufer von Beratungsleistungen herzustellen.

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Die 90er waren wild. Ob Technik, Mode oder Business-Lifestyle - all das machte diese Zeit zu einem unverwechselbaren Jahrzehnt. Doch in wieweit hat sich die Consulting-Branche im allgemeinen - und der Einkauf und der Vertrieb von Beratungsleistungen im Speziellen in den letzten Jahrzehnten verändert? In der ersten Folge des Consulting-Podcasts "Besser Beraten" zeigen Philipp Maier und Philipp Weber ihre Sicht auf die (notwendigen) Veränderungen in der Beschaffung, dem Vertrieb und der Zusammenarbeit von und mit Unternehmensberatungen.

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