StartUp SH Podcast mit Felix Rother Archiv

In dieser Episode möchten wir euch, den Gründerinnen und Gründern, mal wieder etwas handfestes mit auf den Weg geben. Ein Thema mit dem sich jedes StartUp recht schnell und früh beschäftigt, ist das Thema Marketing. Und jedes Mal steht damit auch in Verbindung, dass Marketing schnell recht teuer werden kann. Und an genau dieser Stelle möchten wir heute ansetzen. Dafür habe ich mir einen Profi auf diesem Gebiet eingeladen. Ich spreche in dieser Episode mit Alexander Brühl, Alexander ist Gründungsberater im Gründercube Lübeck. Sein Steckenpferd ist das Marketing und er erlebt in seinem Arbeitsalltag ständig die Herausforderungen mit denen sich junge Gründerinnen und Gründer rumschlagen müssen. Dies haben wir zum Anlass genommen, uns mal das Thema Marketing vorzuknüpfen. Dabei haben wir besonderes Augenmerk darauf gelegt, wie StartUps zu Beginn, wenn noch wenig Kapital vorhanden ist, das meiste aus ihren Möglichkeiten herausholen können. Quasi From Zero to Hero. 02:58 Wer bist du und was machst du? 04:09 Wo und wer ist meine Zielgruppe? 05:23 Personas 8:37 B2B / B2C Produkte 09:57 Social Media 11:31 TikTok und seine aktuelle Rolle 13:58 Welche Rolle spielt heute Emailmarketing? 16:01 Fallstricke 18:19 Regeln und Gesetze 20:38 Womit kann man viel Geld verbrennen? 24:04Tipps und Tricks für SEO 26:32 Hilfreiche Marketingtools 28:38 Wie wichtig sind Insights und Kennzahlen? 30:20 Supportmöglichkeiten 31:33 ChatGPT und Co. als Hilfestellung 32:55 Tipps an StartUps Weitere Infos: 1. Canva – intelligente Design-Unterstützung 2. ChatGPT – Dein Content-Assistent 3. Lumen5 – Videoerstellung leicht gemacht 4. Hootsuite Insights – Analysen leicht gemacht 5. BuzzSumo – Content-Ideen finden Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

In dieser Episode spreche ich mit Jana Tepe, einer der beiden Co-Founderinnen von Tandemploy. Dieses Gespräch ist geprägt von wirklich sehr persönlichen Eindrücken. Besonders spannend ist, was Jana über die Herausforderungen und die Herangehensweise an einen Exit erzählt. Dabei ist es toll zu hören, dass sie nicht einfach nur an den Höchstbietenden verkauft haben, sondern wirklich darauf geachtet haben, dass das Produkt auch eine Überlebenschance beim Käufer hat. 02:19 Wer ist Jana Tepe und was treibt sie so? 03:43Wann begann dein Leben in der StartUp Bubble? 05:01 Wie ist tandemploy entstanden und was habt ihr dort gemacht? 07:01 Ist Jobsharing heute in den Köpfen der Leuten und in den Unternehmen angekommen? 09:00 Wie seid ihr gestartet? 10:51 Wie hat sich tandemploy entwickelt? 14:50 Was waren deine großen persönlichen Herausforderungen? 16:46 Wann und wie habt ihr gemerkt, dass ihr euch mit einem Exit befassen solltet? 19:21 Wie seid ihr beim Exit vorgegangen und wie habt ihr den richtigen Käufer gefunden? 22:30 Wie ging es dir persönlich während der Zeit? 24:35 Was kommt nach so einem Exit? 26:48 Wie bist du dann nach Dithmarschen gekommen und was passiert bei dir gerade? 29:48 Du berätst StartUps, bist du auch als Investorin unterwegs? 30:56 Was ist dir wichtig, wenn du StartUps supportest? 31:44 Was sind deine wichtigsten Learnings aus dieser intensiven StartUp-Zeit? Weitere Infos: https://www.linkedin.com/in/tepejana/ Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

In dieser Episode habe ich mit Martin Weber einen sehr umtriebigen und erfolgreichen Gründer zu Gast. Er hat unter anderem Deutschlands erstes FoodtechUnicorn InFarm mit aufgebaut und gerade erst mit seinem aktuellen StartUp one.five erfolgreich eine Finanzierungsrunde geclosed. In dieser Episode sprechen wir über seinen Weg durch die StartUp-Welt, die Cinderella-Story von Infarm, sein aktuelles StartUp und natürlich bekommt ihr jede Menge wertvoller Tipps für euer StartUp. 02:06 Wer ist Martin Weber und was macht er? 02:43 Wie ging es für dich in der StartUp-Welt los? 04:43 Was ist InFarm, was war deine Rolle dabei und wie bist du da reingerutscht? 08:53 Wie war es für dich in einem StartUp zu arbeiten, dass so unfassbar schnell wächst? 11:47 An welcher Stelle haben du und Claire gesagt, dass ihr bei InFarm aussteigen müsst? 15:20 Welche Learnings hast du aus der Zeit bei InFarm mitgenommen? 20:50 Wie ging es nach InFarm weiter? 22:51 Was treibt ihr bei one.five? 29:45 Wie sieht euer Erlösmodell aus? 34:14 Product-Launch 40:51 Was kannst du StartUps mitgeben, die gerade Kapital suchen? 44:10 Was haben dich die letzten Jahre in der StartUp-Welt gelehrt? 45:55 Welchen Stellenwert haben für dich Veranstaltungen wie die SLUSH? Weitere Infos: https://www.one-five.com/ Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Produktentwicklung in der Lebensmittelbranche ist ein langer, kosten- und ressourcenintensiver Prozess. Ein StartUp, das dies ändern und diesen Prozess vereinfachen möchte, ist Metadine. Metadine vereint ein tiefgreifendes Verständnis über den gesundheitlichen Einfluss, den Geschmack und die Textur von Lebensmitteln mit einer innovativen Technologie, um hochpersonalisierte Ernährungslösungen für Unternehmen zu ermöglichen. Mit ihrem Food-Matching-System bringen sie Ernährungswissenschaften mit Technologie zusammen und wollen so die Food-Branche revolutionieren. Wie das funktioniert und welche Schwierigkeiten und Herausforderungen dabei bestehen, hört ihr in dieser Episode. 02:20 Wer ist Daniel Preuschoff und was macht er? 02:52 Was ist Metadine und was ist das Produkt? 10:08 Wie ist die Idee entstanden? 11:18 An welcher Stelle habt ihr gesagt, dass euer MVP fertig ist und dass ihr es jetzt auf den Markt bringt? 13:52 Wie siehst du den Food-Markt? 16:11 Welches Potential seht ihr in eurem Produkt? 17:43 Wie seid ihr an die Pilotphase herangegangen? 19:43 Wie habt ihr euch bisher finanziert? 20:47 Folgefinanzierung? 23:30 Welche Erfahrungen hast du bisher gemacht? 25:38 Was ist eure Idealvorstellung von einem Business Angel? 26:34 Datenschutz 28:19 Wo seht ihr Metadine in fünf Jahren? 31:00 Learnings Weitere Infos: https://metadine.de/ Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Chatbots und generative KI erleichtern uns heute schon in vielen Bereichen das Leben und die tägliche Arbeit. Aber wie nutzen Gründerinnen und Gründer die heute zur Verfügung stehenden Potenziale generativer KI? Ein Projekt, das sich mit dieser Thematik beschäftigt ist AI2Entrepreneur. Hier werden die Potenziale generativer KI für Gründungsprozesse untersucht, sichtbar und nutzbar gemacht. Wie das gemacht wird, was genau in diesem Projekt passiert und wie generative KI auch eure Gründungsprozesse beschleunigen kann, erzählt uns Ulrike Aumüller in dieser Episode. Ihr wisst nicht, wie Euch KI im Unternehmensaufbau oder der Entwicklung weiterhelfen kann? Ihr möchtet erfahren, welche Chatbots für Euer Anliegen die richtigen sind und wie Ihr diese zielführend einsetzen könnt? Dann meldet Euch bei Ulrike und ihrem Team und lasst Euch kostenfrei beraten. Anmerkung vorab: Chat GPT steht synonym für alle anderen Chatbots. Beispielsweise Claude, Mistral, Perplexity etc. 03:24 Wer ist Ulrike Aumüller? 04:37 Was passiert bei AI2Enrepreneur? 06:37 Welche Ziele werden verfolgt? 09:17 Gründungs GPT 13:46 Chat GPT, Aktualität der Daten, Quellen 16:41 An welchen Stellen des Gründungsprozesses kann GründungsGPT / Chat GPT helfen? 20:51 Welche Rolle spielen Chatbots heute in Gründungsprozessen? 22:28 Sollten alle Gründenden Chatbots nutzen? 27:14 Entrepreneurship Education, Promptathons 29:54 Partner 32:10 Tipps Weitere Infos: https://zgki.de/ https://www.linkedin.com/company/ai2entrepreneur/ https://chatgpt.com/g/g-AMv8pDSeo-grundungsgpt Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

In dieser Episode werfen wir einen kleinen Blick in die Zukunft und darauf, wie Unternehmen vielleicht bald ihre strategischen Entscheidungen treffen werden. Zu Gast ist Steffen Dahnke, Gründer und CEO von der eviit GmbH. Er zeigt uns, was digitale Zwillinge sind, wie sie funktionieren und wie Unternehmen diese perspektivisch einsetzen können und sollten. Darüber hinaus arbeitet eviit auch am Katastrophenschutz. Was es damit auf sich hat, erfahrt ihr hier! 02:56 Wer bist du und was ist dein Hintergrund? 05:17 Was macht eviit? 08:15 Digitaler Zwilling – EcoTwin – was ist das und was kann er? 13:15 Use Cases 18:20 Wie kommt ihr an die Daten und wie händelt ihr diese? 21:40 Werden Unternehmen zukünftig alle strategischen Entscheidungen mittels digitalem Zwilling treffen? 26:02 Akzeptanz von digitalen Zwillingen bei potentiellen Kunden 28:57 DisasterTwin 32:15 Wie kann der DisasterTwin Leben retten? 34:35 Wann kommt der DisasterTwin das erste Mal zum Einsatz? 35:12 Wie finanziert sich eviit aktuell? 36:10 Spagat zwischen Brot und Butter Geschäft und Entwicklung 39:00 Roadmap für das kommende Jahr 40:03 Tipps Weitere Infos: www.eviit.de Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Warum ist klimaneutrales Wirtschaften eigentlich so wichtig und wie kann uns dies gelingen? In dieser Episode habe ich Timo Saager vom Transfer-Hub Klimaneutrales Wirtschaften zu Gast. Er gibt uns einen Einblick, wie der Transfer-Hub arbeitet bzw. welche Ziele er verfolgt und wie StartUps innovative Ansätze entwickeln können, um ihren ökologischen Fußabdruck zu minimieren und gleichzeitig wirtschaftlich erfolgreich zu sein. Von erneuerbaren Energien bis hin zu nachhaltigen Lieferketten – es gibt viele verschiedene Wege auf denen Unternehmen dazu beitragen können, den Klimawandel zu bekämpfen. Die Episode ist ein Muss für alle StartUps und GründerInnen, die gleich von Beginn an auf die richtigen Hebel setzen wollen, um möglichst klimaneutral zu wirtschaften. Seid ihr schon auf dem Weg zur Klimaneutralität? Schreibt es gerne in die Kommentare! 03:30 Wer ist eigentlich Timo Saager? 04:39 Was ist klimaneutrales Wirtschaften 06:30 Wie ist der Transferhub Klimaneutrales Wirtschaften entstanden? 07:26 Warum ist das so wichtig? 08:58 Wo steht der Transferhub aktuell? 11:15 Angebote des Transferhubs 14:25 EcoCockpit 15:21 Wie kann ein StartUp von Anfang an gleich an Klimaneutralität achten? 16:45 SDGs für Unternehmen 17:45 Was sind die Hürden auf dem Weg zur Klimaneutralität? 20:22 Was sind die nächsten Steps des Hubs? 21:30 Tipps an StartUps Infos: https://wtsh.de/de/klimaneutrales-wirtschaften-sh Webinar: https://wtsh.de/de/termindetailseite/nachhaltigkeitsberichterstattung-praktische-ansaetze-fuer-unternehmen-595 Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

„AirBnB für Parkplätze“? Das gibt es wirklich! Wer kennt es nicht, man hat einen wichtigen Termin in der Stadt und dreht Runde um Runde auf der Suche nach einem Parkplatz. Damit soll bald Schluss sein. Jedes Jahr nimmt die Zahl der zugelassenen Fahrzeuge in Deutschland zu. Es werden mehr und mehr Autos. Dementsprechend werden die Herausforderungen für den innerstädtischen „Parksuchverkehr“ immer größer. Das StartUp Peuka hat dafür jetzt eine Lösung. Spare Zeit, Geld und Nerven! Wie das genau funktioniert und was die Jungs antreibt, das hört ihr in dieser Episode. 02:46 Wer seid ihr und was macht ihr? 03:17 Wie habt ihr euch kennengelernt und wie ist die Idee zu Peuka entstanden? 05:00 Wie funktioniert Peuka? 06:49 Zielgruppen 09:54 Spielt Haftung eine Rolle? 12:19 Verkehrswende und alternative Mobilitätslösungen – Wie ist die aktuelle Lage? 13:50 Wie habt ihr die App entwickelt? 15:15 Henne Ei Problem 16:42 Vertriebsstruktur 18:11 Wie sieht das Erlösmodell aus? 20:05 Wettbewerber? 21:10 An welchen Stellen sucht ihr aktuell support? 24:39 Skalierung 25:33 Vision 26:27 Tipps an StartUps 28:42 Peuka testen Weitere Infos unter: https://www.peuka.com/ Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Habt Ihr keine Lust mehr auf oldschool Museumsbesuche und langweilige Infotafeln? Möchtet Ihr lieber ganz einfach per Smartphone einen Audioguide nutzen? Dann ist mudioo genau das richtige für Euch! Felix hat in dieser Episode Christoph von Trotha zu Gast. Christoph ist Co-Founder von mudioo. Das StartUp entwickelt einen Content-Manager, mit dem insbesondere kleinere Museen und Ausstellungen mit Hilfe von KI schnell und einfach ihre Inhalte digitalisieren und für BesucherInnen auf dem Smartphone per App unkompliziert verfügbar machen können. Christoph gibt Einblicke in die bisherige Reise von mudioo und berichtet über den aktuellen Stand des Produktes sowie über die Herausforderungen. Wo sich das Team in fünf Jahren sieht und wo ihr heute schon mudioo testen könnt, erfahrt ihr hier. 02:32 Wer bist du und was machst du? 03:15 Wie ordnet ihr den Sieg beim Gründungscup ein? 04:08 Was ist mudioo und wie seid ihr darauf gekommen? 07:39 Woher kommen die Inhalte für den Audioguide? 08:47 Wie weit ist die Technik? 10:45 Wie nehmen die Kultureinrichtungen das Thema an? 12:26 Hürden und Herausforderungen 13:55 Würdest du rückblickend etwas anders machen? 16:05 Wie finanziert ihr euch aktuell? 16:52 Wie hat das Gründungsstipendium Schleswig-Holstein bisher geholfen? 19:03 Wie geht es nach dem Gründungsstipendium für mudioo weiter? 20:58 Wie seht ihr euer Skalierungspotenzial? Gibt es weitere Anwendungsfälle? 22:51 Wie seid ihr im Bereich Support und Unterstützung derzeit aufgestellt? 24:13 Meilensteine für 2024 und wo steht mudioo in 5 Jahren? 25:55 Tipps von Christoph an andere StartUps 28:12 Wo kann man mudioo ausprobieren Weitere Infos unter: www.mudioo.de Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Von der B2C Reise-App zum B2B SaaS Case. In dieser Episode habe ich ein bekanntes Gesicht zu Gast. Tim Grossmann von der Explo GmbH kennen wir bereits aus einer vorherigen Episode über die Explo App. Bei Explo ist in 2023 allerdings viel passiert. Hört hier, warum trotz steigendem Traffics und sehr interessierten Investoren, diese abgesprungen sind und wie sich das Team produktseitig neu aufstellen musste. Wie Explo diese Rückschläge aufgenommen hat, was für ein Produkt bei diesem Pivot herausgekommen ist und wie sich das Team entwickelt hat, darüber spreche ich mit Tim. Natürlich hört ihr auch, wie es bei Explo in 2024 weitergehen soll und welche Learnings Tim aus dem Pivot mitgenommen hat. 02:26 Wer bist du und was machst du? 03:21 Was ist seit der letzten Podcast Episode bei Explo passiert? 04:45 Warum sind die InvestorInnen abgesprungen? 06:27 An welchem Punkt und wie habt ihr den Pivot beschlossen? 08:18 Wie war es für dich „das eigene Baby“ abzusägen? 10:04 Ist das ganze Team mitgezogen? 10:56 Was ist das neue Produkt und wie seid ihr darauf gekommen? 12:44 Wie funktioniert das Produkt? 14:03 Zielgruppe 15:22 Wie kamen die Testkunden zustande? 16:21 Entwicklung im Gegensatz zur Explo App 17:36 MBG Finanzierung: Wie ist die MBG mit dem Pivot umgegangen? 20:00 Investorenanfragen 21:04 Meilensteine und Ziele für das kommende Jahr 22:04 Learnings aus dem Pivot? 24:34 Tipps an StartUps in ähnlichen Situationen Weitere Infos unter: https://www.exploapp.com/ Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Das Kinderzimmer von morgen schon heute. Das haben sich Lena und Philipp von Spielwende auf die Fahne geschrieben. Das Duo hat einen Spielteppich entwickelt, der nicht nur nachhaltig ist, sondern auch eine zukunftsorientierte Stadt abbildet. Nachdem ich in der letzten Episode mit Alexander Sonders über die Möglichkeiten der Beteiligungsfinanzierung durch die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft gesprochen habe, geht es diesmal um eine andere Finanzierungsmöglichkeit: dem Crowdfunding. Mit Philipp spreche ich über die Entstehung und Entwicklung von Spielwende sowie über die Möglichkeiten und Herausforderungen einer Crowdfunding-Kampagne. Reinhören lohnt sich! 02:11 Wer ist Philipp Walter? 02:36 Was ist Spielwende? 03:15 An welchem Punkt habt ihr festgestellt, dass ihr daraus ein Unternehmen bauen müsst? 04:17 Produkte 05:35 Gründungsstipendium Schleswig-Holstein 07:11 Medienpräsenz 08:20 Was liegt euch an dem ganzen Thema besonders am Herzen? 09:20 Herausforderungen bei einem physischen Produkt 12:03 Lieferantensuche 13:16 Wie seid ihr an die Crowdfunding-Kampagne herangegangen? 14:53 Was sind die Fallstricke bei einer Crowdfunding-Kampagne? 16:45 Wie aufwendig ist eine Crowdfunding-Kampagne? 17:47 Wie sehr ist euch nach der Kampagne ein Stein vom Herzen gefallen? 18:49 Wofür nutzt ihr die eingenommenen Mittel? 19:59 Sind noch weitere Produkte geplant? 20:19 Was sind die Erwartungen für das kommende Jahr? 21:11 Tipps an andere StartUps 22:12 Tipps für eine Crowdfunding-Kampagne Weitere Infos unter: https://spielwende.de/ https://spielwende.de/collections/all Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Durchhalten und einen langen Atem beweisen, das gehört einfach zum StartUp-Leben dazu. Daher ist ein wesentliches Thema mit dem sich alle StartUps früher oder später beschäftigen müssen, die Frage nach der Finanzierung. Irgendwann braucht mein StartUp einfach Geld, weil es sonst nicht wachsen kann und gegebenenfalls sogar zum Aufgeben gezwungen ist. Um dieses Thema mal genauer zu beleuchten, habe in dieser Episode Alexander Sonders zu Gast Alexander ist Beteiligungsmanager bei der mittelständischen Beteiligungsgesellschaft, kurz MBG. Er weiß worauf es bei der Finanzierung ankommt und gibt wertvolle Tipps. Vielen Dank an Alexander für die Zeit und die wertvollen Einblicke! 02:14 Wer ist Alexander Sonders und was macht er? 02:53 Was macht die MBG? 04:07 StartUp Erfahrung 10:08 Möglichkeiten bei der MBG 12:16 Wann sollten StartUps auf Alexander zugehen? 16:55 Businessplan – Worauf legst du dein besonderes Augenmerk? 19:51 Finanzplan – was sollte enthalten sein? 23:36 Still oder offen? 26:23 Wie teuer ist eine Beteiligung? 31:31 Alexanders Tipps an StartUps Weitere Infos: https://www.mbg-sh.de/unsere-fonds/innovationsfonds/ Alexander Sonders, 0431 - 66701 3575, alexander.sonders@mbg-sh.de Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

„Scheitern ist *****… aber macht trotzdem euer Ding…“ Inspiriert durch die FckUp!N8 der IHK Kiel spreche ich in dieser Episode mit Lars Müller, dem Gründer eines Kieler Craftbier-Fachgeschäfts, über das Scheitern. Lars gibt sehr persönliche Einblicke in das Vorhaben und den Ablauf eines Insolvenzverfahrens. Außerdem teilt er mit uns seine Learnings, die er während dieser Reise gemacht hat. Weshalb man heute dennoch bei Brewcomer Bierspezialitäten kaufen kann und sogar Lars gelegentlich hinter dem Tresen antrifft, erzählt er hier. Vielen Dank Lars für diese spannenden und lehrreichen Einblicke. 03:10 Wer ist Lars Müller und was macht er? 03:53 Welche Unternehmen hat Lars bereits gegründet? 05:13 Was ist Brewcomer und wie ist die Idee entstanden? 07:30 Wie lief das Geschäft in den ersten Jahren? 08:34 Wieso hat es nicht mehr funktioniert? 14:57 An welchem Punkt hast du gesagt: Jetzt ist Schluss? 15:46 Wie sieht der Prozess der Insolvenzanmeldung aus? 20:27 Nachfolgeplanung 22:58 Wie wurde das Geschäft dann neu aufgestellt? 26:23 Welche Learnings hast du gemacht? Weitere Infos gibt es unter: https://www.brewcomer.com/ Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de

Als StartUp stellt der Vertrieb seines Produktes in den meisten Fällen eine besondere Herausforderung dar. Man fragt sich: Wie soll ich den Vertrieb angehen? Wann starte ich? Welches Mindset benötige ich, um erfolgreich mein Produkt zu vertreiben? Welches ist der richtige Vertriebsweg für mein Produkt? Jemand, der dies von der Pike auf gelernt hat und seine Erfahrungen in professionellem Coaching an Unternehmen weitergibt, ist Bjarne Brynk Jensen. Gründer der Brynk Business Academy. Bjarne gibt uns im Gespräch einen Einblick in sein Verständnis des Vertriebs und Hinweise darauf, wie man an das Thema herangehen kann. Jetzt direkt reinhören und Lust auf Vertrieb bekommen. Vielen Dank, Bjarne! 02:18 Wer ist Bjarne Brynk und was macht er? 02:45 Woher kommt deine Vertriebserfahrung? 03:56 Was erlebst du in deinen Beratungen und wo liegen die Hauptprobleme? 04:54 Was ist für dich Vertrieb? 05:48 Wie ist dein Vetriebsmindset? 06:28 Wie finde ich für mein StartUp das passende Mindset? 07:35 Wie finde ich den richtigen Vertriebsweg für mein Produkt? 09:15 Wie kann ich das persönliche Gespräch trainieren? 10:45 Wie kann ich die Bedarfe des Kunden herausfinden und Sympathie aufbauen? 12:46 Wie finde ich die für mich richtige Fragetechnik heraus? 16:10 Zielsetzung für ein Vertriebsgespräch 16:56 Einwandbehandlung 19:16 Wie kann ich gegen Angst vor Absagen vorgehen? 22:01 Klassifizierung von Kunden 23:05 Handwerkszeug für den Vertrieb 24:23 Womit sollten sich StartUps als erstes beschäftigen? 25:15 Was passiert in deinen Vertriebsworkshops? Weitere Infos gibt es unter: https://brynk.dk/de/ https://wtsh.de/de/termindetailseite/vertrieb-neu-gedacht-vom-verkaeufer-zum-trusted-advisor--472 Music: freemusicarchive.org/music/Checkie_…_Dilemma_ID_03 License: creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.de