Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf Archiv
256 Episoden
23 Minuten
Branding, Marketing und Verkauf haben unterschiedliche Rollen und verfolgen verschiedene Ziele. Doch immer wieder erlebe ich, dass Menschen alle 3 Disziplinen unreflektiert in einen Topf werfen oder zu isoliert voneinander betrachten. Beide Denkweisen vergeben wertvolle Chancen. Lass uns alle 3 zu einem System zusammenbringen und die Rolle vom Copywriting darin klären.
28 Minuten
1,5 Jahre sind jetzt seit dem Chat-GPT-Boom vergangen. Und seitdem kommt bei mir immer wieder die Frage an: Youri, wie siehst Du die Entwicklung von KI? Wie arbeitest Du im Copywriting-Alltag damit? Welche Prompts nutzt Du? Und braucht es uns Text-Genies in Zukunft überhaupt noch? Viele starke Fragen! Lass uns in die Antworten eintauchen.
24 Minuten
Youri, welche Schritte gehst Du, bevor Du Copy für Deine (neuen) Kunden schreibst? Diese fabelhafte Frage hat mir Hannah bei Instagram gestellt, und ich antworte darauf liebend gerne, indem ich Dir meinen 10-Punkte-Plan vorstelle, wie bei mir ein Copywriting-Projekt abläuft – vom ersten Kennenlernen bis zum fertigen Text.
26 Minuten
Du wirkst einzigartig, sympathisch und hundert mal überzeugender – das sind die Vorteile, wenn Deine Zielgruppe mit Dir in Resonanz geht. Je stärker dieser Faktor, desto weniger fühlt sich Verkaufen wie Verkaufen und Werbung wie Werbung an. Lass uns diese Copywriting-Zutat erforschen, die bis heute nur sehr wenige Marketer kennen und noch weniger wirklich beherrschen.
27 Minuten
Willst Du Copywriting lernen, doch bei all den Angeboten auf dem Markt fehlt Dir der Durchblick? Dann ist diese Folge für Dich. Als erfahrener Trainer gebe Dir Einblick, worauf es bei einem soliden Copywriting-Programm wirklich ankommt, damit Du diese wertvolle Fähigkeit souverän, selbstsicher und mit Tiefgang meisterst.
22 Minuten
Wer sichtbarer ist, gewinnt deutlich schneller das Vertrauen seiner Zielgruppe und hat damit auch leichteres Spiel im Verkauf – das ist die Essenz hinter dem Mere-Exposure-Effekt. Im Kern geht es um die Macht der Wiederholung. Lass uns reinzoomen, wie Du diesen Effekt in Marketing und Verkauf einsetzen kannst.
20 Minuten
Lass mich raten … Stell Dir mal vor … Kennst Du das auch? Solche Sätze sind Gift für eine starke Website und aktivierendes Copywriting. Denn sie langweilen, sie nerven und sie können Deine Zielgruppe sogar vom Kauf abhalten. Lass uns genauer reinzoomen, wo das Problem liegt, und Alternativen entwickeln, was Du stattdessen schreiben kannst.
25 Minuten
Copywriting ist Showmanship in Print – diese starke Definition des amerikanischen Copywriters Donnie Bryant hat es in sich. Sie eröffnet uns einen neuen Blick auf das Thema Verkauf und kann Dich in Sachen Copywriting zu neuen Durchbrüchen und Höhenflügen inspirieren.
55 Minuten
Worauf kommt es an im E-Mail-Marketing? Wie komme ich auf Ideen? Welche Zahlen spielen die größte Rolle? Und um welche Fails und Mythen sollte ich unbedingt einen Bogen machen? All diese Fragen kläre ich im entspannten Interview mit Markus Bocionek. Er hat sich als Copywriter auf E-Mail-Marketing spezialisiert und plaudert in dieser Folge locker aus dem Postfach.
30 Minuten
Schreib’, wie Du sprichst. Was ist wirklich dran an diesem Text-Tipp, um besser zu schreiben? Du ahnst schon, ich würde diese Frage nicht stellen, wenn ich zu hundert Prozent mit diesem Rat einverstanden wäre. In dieser Folge schauen wir genauer hin und besprechen die 5 Stärken und 5 Schwächen der Schreib-wie-Du-sprichst-Strategie.
45 Minuten
Fragen sind wahre Wunderwerkzeuge unserer Sprache, denn sie lenken unser Denken und damit unsere Aufmerksamkeit dorthin, wo der größte Wert liegt. Im Copywriting nutzen wir sie für einen starken Texteinstieg, für Kreativität und dafür, Zielgruppe und Thema mit Tiefgang kennenzulernen. Über die stärksten Fragen spreche ich im Interview mit dem Psychologen Marian Zefferer.
24 Minuten
Die Bedeutung der Betreffzeile ist überschätzt! Wenn Deine Öffnungsrate schwächelt, muss das nicht an der Qualität Deiner Newsletter liegen. Und wenn sich Menschen von Deinem Newsletter abmelden, kann das sogar ein gutes Zeichen sein! In dieser Folge sprechen wir Klartext und entlarven einige hartnäckige E-Mail-Marketing-Mythen.
25 Minuten
Worte schaffen Wirklichkeiten – und kaum ein Verb tut das so stark wie das aus dieser Folge. Es kann Widerstand auslösen, Druck erzeugen und Deiner Zielgruppe mental sogar schaden. Daher empfehle ich Dir, es sehr bewusst einzusetzen. Na, ahnst Du vielleicht schon, um welches Wort es geht? Lass uns eintauchen.
25 Minuten
Populismus ist wie schlechtes Copywriting – einige Akteure locken die Menschen mit gefälligen Botschaften und paradiesischen Versprechungen. Doch häufig steckt nur wenig dahinter. Die Menschen lassen sich von Stimmungen treiben und wachen plötzlich in einer bitterbösen Realität auf, die sie nicht haben kommen sehen.
22 Minuten
Überzeugungen sind Regieanweisungen für Dein Leben. Wenn Du immer wieder denkst „Ich muss direkt druckreif schreiben“, „Mein Text muss jedem gefallen“ oder „Mein Text muss sofort verkaufen“, dann können Dich diese Gedanken mächtig unter Druck setzen, klein halten und an Deiner Motivation zehren. Mit dieser Folge schreiben wir das Drehbuch neu.
Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf
Die Kunst der Beeinflussung