Marketing From Zero To One | Der Podcast über Startups (#Marketing_021) Archiv

Buch Launch & Panel-Diskussion zum Thema "Impact von Marketing und Vertrieb für Startups" mit Heike Hölzner (HTW Berlin), Moritz Kreppel (Urban Sports Club), Alex Kölpin (seed+speed Ventures) und Martin Wrobel (TH Brandenburg & HIIG) Staffel #10 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://www.htw-berlin.de https://www.urbansportsclub.com https://www.seedandspeed.com https://www.th-brandenburg.de https://www.hiig.de *** In der Diskussion ging es um die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für Startups. Die vier Diskutanten betonten die Wichtigkeit, den Vertrieb als Gründerin oder als Gründer selbst zu übernehmen, insb. in den frühen Phasen, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und das Produkt entsprechend weiterzuentwickeln. Ebenso ging es um Künstliche Intelligenz und KI wurde als potenzielles Werkzeug zur Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb hervorgehoben. Zudem wurde diskutiert, wie Gründer:innen erfolgreich Investoren ansprechen und ihre Marketing- und Vertriebsstrategien anpassen können, um erfolgreich zu skalieren. *** 01:00 - Einleitung und Vorstellung der Teilnehmer 03:00 - Diskussion über die Bedeutung von Vertrieb und Marketing für Startups 06:44 - Moritz und seine damaligen Herausforderungen und Lernprozessen im Vertrieb 08:11 - Notwendigkeit von Vertriebskompetenz im Gründerteam 10:40 - Bedeutung von Kundenfeedback für die Produktentwicklung 13:32 - Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb 16:13 - Vorteile des direkten Kundenkontakts im Vertrieb 18:43 - Alex und seine Erwartungen als Investor bzgl. Vertriebskompetenz im Gründungsteam 22:20 - Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads 27:34 - Beispiele für Veränderungen im Geschäftsmodell durch Kundenfeedback 32:50 - Diskussion über die Skalierung des Vertriebs und den passenden Umschaltzeitpunkt 40:48 - Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen aus Martins Buch 42:21 - Zukunft des Marketings und Vertriebs im Kontext von Künstlicher Intelligenz 50:17 - Fragerunde mit dem Publikum und Antworten zu spezifischen Vertriebsfragen *** Die Zeitangaben können leicht abweichen. *** Diskutant*innen: Heike Hölzner ist Professorin für Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. ​Sie ist Gründungsmitglied und Vorstand des Investorinnen-Netzwerks encourageventures e.V.. Moritz Kreppel ist Gründer & CEO von Urban Sports Club. 2012 in Berlin gegründet, hat sich Urban Sports zu dem führenden Anbieter von Sport- und Wellness-Dienstleistungen in Europa entwickelt. Alexander Kölpin ist Geschäftsführer bei seed+speed ventures in Berlin. Vorher baute er als Partner WestTech Ventures mit auf war davor Mitgründer und Vorstand des VCs German Startups Group. Martin Wrobel ist Professor für BWL, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg (THB) und assoziierter Forscher am HIIG. Über das Buch: Das Buch “Marketing und Vertrieb für Startups” bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative, technologie- und wachstumsorientierte Startups. Es zeigt mit über 40 Fallbeispielen wie erfolgreiche Startups – darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club – das Thema Vertrieb und Kundengewinnung in den frühen Anfangsphasen bewältigt haben. Link https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-44082-4

Mit Florian Herschke (ZENSPOTTING) Staffel #10 Folge #9 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://www.zenspotting.com *** Florian Herschke, Gründer von ZENSPOTTING, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung seines Startups, das sich auf Mindfulness und Wellbeing konzentriert. ZENSPOTTING bietet Programme zur Steigerung des Wohlbefindens an, um Menschen im Alltag mehr Leichtigkeit und Lebensfreude zu verschaffen. Florian beschreibt seine berufliche Laufbahn, beginnend mit einem BWL- und Maschinenbaustudium, Tätigkeiten bei BMW und Deloitte bis hin zu seiner Zeit bei Jochen Schweizer. Während der Corona-Pandemie entwickelte er die Idee für ZENSPOTTING, inspiriert durch seine positiven Erfahrungen mit Yoga und Meditation. ZENSPOTTING bietet Live- und On-Demand-Sessions an, die über verschiedene digitale Plattformen zugänglich sind, und arbeitet mit Coaches und Studios zusammen. Florian betont die Wichtigkeit von Kundenfeedback, die Anpassung der Angebote an die Nutzerbedürfnisse und die Rolle von Markenkooperationen beim Wachstum des Unternehmens. *** 01:21 - Vorherige Tätigkeiten bei BMW und Deloitte 02:25 - Kennenlernen von Jochen Schweizer und Wechsel zu seiner Firma 03:49 - Rolle als CFO und Geschäftsführer bei Jochen Schweizer 06:12 - Entschluss zur eigenen Gründung nach dem Exit bei Jochen Schweizer 07:30 - Gründungsidee und Entstehung von ZENSPOTTING während der Pandemie 09:35 - Persönliche Erfahrungen mit Yoga und Meditation 10:47 - Entwicklung der Idee durch das Surfen 14:42 - Entscheidung zur Gründung aus Überzeugung und Leidenschaft 15:46 - Erste Schritte und Marktforschung 18:35 - Start mit Offline-Events und erster Lockdown 21:17 - Wechsel zu Online-Live-Events über Zoom 23:17 - Erste Erfolge und Wachstum im Online-Bereich 26:20 - Marketingstrategien und Nutzung von Instagram 28:45 - Einführung von On-Demand-Inhalten und Weiterentwicklung der Plattform 30:06 - Anpassung des Angebots und Entwicklung von Produktpaketen 32:29 - Kooperationen mit großen Marken wie Douglas 34:47 - Herausforderungen und Anpassungen während der Pandemie 37:37 - Zukunftspläne und Skalierungsstrategien 40:22 - Bedeutung von Live-Interaktionen und Kundenfeedback 43:30 - Anzahl der Coaches und Frequenz der Sessions 45:24 - Aufbau eines größeren Netzwerks durch Studios 47:01 - Einsatz von Instagram und Content-Marketing 49:27 - Markenkooperationen und Vertriebspartnerschaften 52:26 - Aufbau einer starken Marke und Erfolgsfaktoren 54:57 - Tipps für Gründer und Markenaufbau 55:04 - Lieblingszitat und Motivation von Florian *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Aimie-Sarah Carstensen (ArtNight) Staffel #10 Folge #8 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://www.artnight.com *** Aimie-Sarah Carstensen, Gründerin von ArtNight, erzählte im "Marketing From Zero To One" Podcast von ihrer Gründungserfahrung und den Herausforderungen und Erfolgen ihres Startups, das kreative Malkurse in Bars und Restaurants anbietet. Nach einer Karriere bei Axel Springer und Bertelsmann entschloss sie sich 2016 zur Gründung. ArtNight bietet kreative Erlebnisse mit Künstlern und hat sich trotz Anfangsschwierigkeiten und Corona-bedingten Rückschlägen erfolgreich etabliert. Highlights der Marketingstrategien waren die Nutzung von Facebook-Gruppen, Auftritten in verschiedenen Fernsehformaten und die Teilnahme bei "Die Höhle der Löwen", die einen Wendepunkt für das Startup darstellte. Aimie betonte außerdem die Bedeutung von Kundenfeedback und kontinuierlichem Lernen. *** 01:19 - Hintergrund und Aimie’s Motivation zur Gründung von ArtNight 02:05 - Erste Geschäftsideen und Gründungserfahrung 03:22 - Berufliche Stationen bei Axel Springer und Bertelsmann 04:28 - Übergang zur Gründung und erste Schritte mit ArtNight 06:33 - Validierung der Geschäftsidee und frühe Marketingstrategien 09:10 - Erste Events und Zusammenarbeit mit Künstlern 10:01 - Erste Motive und Reaktionen der Teilnehmer 12:13 - Aufbau und Wachstum durch kreative Marketingaktionen 14:35 - Erste große Erfolge und virale Events 18:03 - Auftritt bei "Die Höhle der Löwen" und Auswirkungen 21:20 - Erweiterung des Geschäftsmodells und Einführung neuer Formate 22:45 - Herausforderungen durch die Corona-Pandemie 25:05 - Schwierige Entscheidungen und Unternehmensfokus 27:26 - Effektive Marketingkanäle und Performance-Marketing 30:05 - Wichtigkeit von Mundpropaganda und Kundenerfahrungen 32:00 - Schwierige Momente und persönliche Herausforderungen 34:30 - Mentoring und Unterstützung durch andere Unternehmer 36:00 - Kreative und gesellschaftliche Aspekte von ArtNight 37:30 - Veränderung und Diversifizierung der Marketingkanäle 39:45 - Tipps für Gründer und Bedeutung von Kundenfeedback 42:05 - Förderung von Unternehmertum bei Jugendlichen *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Maximilian Zott (kooky) Staffel #10 Folge #7 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://www.kooky2go.com *** Maximilian Zott, Gründer von kooky, beschreibt im "Marketing From Zero To One" Podcast die Entstehungsgeschichte und die Entwicklung seines Startups, das darauf abzielt, den Einwegbecherkonsum zu reduzieren. kooky bietet ein Mehrwegsystem an, das durch eine Kombination aus Software und Hardware funktioniert, und ermöglicht es seinen Nutzern, Mehrwegbecher genauso einfach zu nutzen wie Einwegbecher. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der Schweiz, wo die ersten großen Kunden, wie die Schweizer Bundesbahn, gewonnen wurden. Maximilian spricht über die Herausforderungen bei der Umsetzung der ersten Projekte und die Finanzierung durch Investoren. Er teilt auch seine Erfahrungen über schwierige Momente in seiner unternehmerischen Laufbahn und betont die Wichtigkeit von Resilienz und Problemlösungsorientierung. *** 01:03 - Maximilian’s Hintergrund 01:19 - Vorstellung des Geschäftsmodells und der Funktionsweise von kooky 02:13 - Beschreibung des Mehrwegsystems und der Rückgabestationen 04:25 - Aktuelle Standorte und Expansion in der Schweiz 04:54 - Maximilians berufliche Erfahrungen, erste Gründungsprojekte und Lernprozesse 08:07 - Erfahrungen im Eventbereich und deren Nutzen für zukünftige Gründungen 10:04 - Rolle bei Gorillas und Aufbau des Münchner Standorts 13:12 - Herausforderungen und Erfolge bei Gorillas 17:30 - Entstehung der Idee für kooky 20:06 - Zusammenstellung des Gründungsteams von kooky 23:12 - Entwicklung und Anpassungen des Geschäftsmodells von kooky 24:06 - Finanzierung des Unternehmens durch Investoren 26:02 - Erste große Projekte und Ausschreibungen 28:52 - Herausforderungen bei der Umsetzung der ersten Stationen 31:04 - Erfolgreiche Einführung und Skalierung der Systeme 34:19 - Strategieänderungen und Verlagerung des Fokus auf geschlossene Systeme 37:44 - Direktvertrieb und Marketingstrategien 41:22 - Bedeutung von PR und Medienpräsenz 44:14 - Schwierige Momente und Erfahrungen mit finanziellen Herausforderungen 49:48 - Beispiel einer erfolgreichen Partnerschaft durch strategische Verhandlungen 52:26 - Tipps für Gründer in schwierigen Situationen 55:06 - Persönliche Motivationen und die Bedeutung von Resilienz *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Florian Henle (Polarstern Energie) Staffel #10 Folge #6 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** Vorschaubild der Episode Polarstern *** https://www.polarstern-energie.de *** Florian Henle, Gründer von Polarstern Energie, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Entstehung und Entwicklung seines Startups, das sich auf die Lieferung von Ökostrom und Ökogas spezialisiert hat. Polarstern wurde im Jahr 2011 gegründet und hat sich seitdem zu einem führenden Anbieter im Bereich der erneuerbaren Energien entwickelt. Florian beschreibt die Herausforderungen der Anfangsphase, die Bedeutung ihrer Exist-Förderung und die kontinuierliche Anpassung ihres Geschäftsmodells. Er betont die Wichtigkeit von Nachhaltigkeit und sozialem Engagement, was sich auch in internationalen Projekten wie dem Bau von Biogasanlagen in Kambodscha und Solaranlagen in Madagaskar widerspiegelt. Florian spricht außerdem über persönliche und unternehmerische Krisen und teilt seine Erfahrungen und Tipps für andere, weniger erfahrene Gründer. *** 01:26 - Überblick über Polarstern und die Vision des Unternehmens 02:31 - Florians beruflicher Hintergrund und sein Weg zur Gründung 05:01 - Anfänge und Herausforderungen im Jahr 2009 05:39 - Idee und Entwicklung von Polarstern als Social Business 07:43 - Exist-Förderung und erste Schritte 10:01 - Bedenken und Herausforderungen bei der Gründung 11:26 - Entwicklung der Geschäftsidee und Netzwerke 14:08 - Preisunterschiede und Marktpositionierung 15:40 - Erste Kunden und organisches Wachstum 17:10 - Partnerschaften und Kooperationen zur Kundengewinnung 18:09 - Finanzierungsrunden und Business Angels 20:10 - Strategische Partnerschaften und finanzielle Krisen 22:06 - Namensfindung und Bedeutung von Polarstern 24:22 - Wettbewerb und Differenzierung im Energiemarkt 27:03 - Soziale und ökologische Verantwortung und Zertifizierungen 28:22 - Internationale Projekte in Kambodscha und Madagaskar 30:23 - Status und Verteilung der Kunden in Deutschland 31:18 - Mitarbeiter und Unternehmensstruktur 32:55 - Unterschiede zu anderen Energieversorgern 34:52 - Schwierige Momente und Überwindung von Krisen 36:23 - Tipps für junge Gründer und Resilienz 38:18 - Umgang mit finanziellen Engpässen und Investoren 39:12 - Highlights und positive Rückmeldungen 41:05 - CO2-Einsparungen und Unternehmensziele 42:56 - Veränderungen in der Gründerszene in München 44:31 - Gastvorträge und Themen bei Hochschulen 46:23 - Zukunftsaussichten und langfristige Ziele *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Fabian Eckert (RECUP) Staffel #10 Folge #5 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://www.recup.de *** Fabian Eckert, Gründer von Recup, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung und Entwicklung seines Startups, das ein Mehrwegsystem für die Gastronomie anbietet, um den Verbrauch von Einwegverpackungen zu reduzieren. Recup begann mit einem Pilotprojekt in Rosenheim und expandierte schnell nach München, unterstützt durch starke Medienpräsenz und Kooperationen mit der Stadt München. Fabian erzählt von den Herausforderungen der Anfangsphase, der Bedeutung von Community-Building und den Anpassungen des kooky Geschäftsmodells. Er spricht offen über persönliche Schwierigkeiten, eine dreimonatige Auszeit und betont die Wichtigkeit von Resilienz und Teamarbeit. Recup hat sich erfolgreich als das führende Mehrwegsystem in Deutschland etabliert und plant weitere Expansionsschritte. *** 01:18 - Beschreibung des Mehrwegsystems von Recup 02:21 - Problem der Einwegverpackungen und Vision von Recup 02:50 - Fabians beruflicher Hintergrund und der Weg zur Gründung 04:27 - Entstehung der Idee und erste Schritte in Schweden 06:23 - Kennenlernen und Zusammenarbeit mit Florian, dem Mitgründer 08:17 - Erste Schritte und Pilotphase in Rosenheim 10:31 - Produktentwicklung der Recup-Becher 12:41 - Markenaufbau und Pressearbeit 17:31 - Expansion und Partnerschaften mit Städten 20:25 - Finanzierungsmodelle und Investoren 29:46 - Bedeutung von Nachhaltigkeitspreisen 38:58 - Gesetzliche Änderungen und ihre Auswirkungen 40:09 - Persönliche Herausforderungen und Burnout-Erfahrungen 48:31 - Teamzusammensetzung und Unternehmenskultur 52:37 - Zukunftspläne und Expansion in weitere europäische Märkte *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Matthias Hunecke (Brille24) Staffel #10 Folge #4 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://brille24.de *** Matthias Hunecke, Gründer von Brille24, erzählt im "Marketing From Zero To One" Podcast (der als Live-Podcast aufgezeichnet wurde) über seine Unternehmerreise, die bereits in seiner Schulzeit mit der Gründung einer Schülerzeitung begann. Er spricht über seine Erfahrungen im Veranstaltungsmanagement und seinen vorherigen Gründungsprojekten, die mit Handys zu tun hatten, bevor er 2006 Brille24 gründete. Matthias beschreibt die Herausforderungen und Erfolge, insbesondere die Suche nach einem Geschäftsmodell, das den Online-Verkauf von Brillen profitabel macht. Er hebt die Bedeutung von Marketing, insbesondere der Kanäle Mund-zu-Mund-Propaganda und Google-Anzeigen, hervor, die damals für ihn besonders relevant waren. Außerdem betont er die Bedeutung von Experimenten und Fehlern im Geschäftsprozess. Nach dem erfolgreichen Aufbau von Brille24 und dem Exit ist Matthias heute als Investor tätig und teilt seine Erfahrungen regelmäßig mit neuen Gründern. *** 00:00 - Intro des Live-Podcasts 00:30 - Matthias' erste Gründungserfahrungen: Schülerzeitung und Veranstaltungen 02:43 - Tätigkeit im Handymarkt und erste unternehmerische Erfolge 06:12 - Studium und erste Gründungserfahrungen in der Telekommunikationsbranche 09:29 - Überlegungen zum Studium und Weiterentwicklung als Unternehmer 11:33 - Frühere unternehmerische Projekte vor Brille24 12:43 - Gründungsidee und Anfänge von Brille24 15:52 - Erfahrungen und Herausforderungen beim Online-Verkauf von Brillen 19:04 - Entwicklung des Einheitspreises und Marketingstrategien 21:37 - Nutzung von Google-Anzeigen und E-Mail-Marketing 23:01 - Bedeutung von Mund-zu-Mund-Propaganda und Kundenempfehlungen 24:35 - Kapitalbeschaffung und erste Investoren 28:17 - Herausforderungen und Lösungen in der Unternehmensführung 30:10 - Wettbewerb und Differenzierung von Brille24 32:25 - Einfluss von Wettbewerbern auf das Geschäft 34:18 - Strategien und Erfahrungen beim Exit 36:00 - Rückblick auf den Verkauf von Brille24 und Erfahrungen als Investor 37:12 - Kriterien und Überlegungen bei Investments 39:01 - Veränderungen im Investorenmarkt und Fokus auf Profitabilität 41:08 - Persönliche Erfahrungen und Herausforderungen bei der Unternehmensführung 45:32 - Methodik und Heuristiken bei schwierigen Entscheidungen 49:03 - Reflexion über schwierige Zeiten und Learnings 53:29 - Wichtigste Fähigkeiten und Erfolgsfaktoren als Unternehmer 57:10 - Bedeutung von Experimenten und iterativem Vorgehen 59:55 - Zukünftige Pläne und aktuelle Projekte von Matthias *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Jessica Krauter (buah) Staffel #10 Folge #3 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://buah.de/ *** Jessica Krauter, Mitgründerin von Buah, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung und Entwicklung ihres Startup, das sich auf gefriergetrocknete Früchte spezialisiert hat. Sie erzählt, wie die Idee für Buah nach einem Urlaub in Thailand entstand, als sie und ihr Bruder die Vorteile von gefriergetrockneten Früchten erkannten. Jessica beschreibt die anfänglichen Herausforderungen, wie bspw. die Suche nach Produzenten und die ersten Verkaufserfahrungen auf Messen. Sie betont die Bedeutung von Authentizität (und Bauchgefühl) bei der Auswahl von Partnern und Investoren. Die ersten Erfolge und der Wechsel von Smoothie-Mischungen zu Snacks und Toppings waren wichtige Meilensteine. Jessica teilt auch persönliche Erfahrungen, wie die Überwindung von finanziellen Engpässen und die Bedeutung von Flexibilität im Geschäftsleben. *** 00:37 - Beschreibung von Buah und gefriergetrockneten Früchten 01:16 - Jessicas Weg zur Gründung und ihre ersten Erfahrungen in Berlin 03:42 - Urlaub in Thailand und die Entstehung der Geschäftsidee 04:27 - Zusammenarbeit mit ihrem Bruder und erste Tests mit gefriergetrockneten Früchten 06:43 - Treffen mit dem ersten Investor 08:17 - Produktentwicklung und erste Messeerfahrungen 10:02 - Umstellung von Smoothies auf Snacks und Toppings 12:29 - Rebranding und erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem Designer 17:38 - Erste Schritte im Handel und Schwierigkeiten im Einzelhandel 20:25 - Wendepunkt durch Influencer-Marketing und Erfolg durch Online-Vertrieb 24:52 - Herausforderungen und Fast-Insolvenz in 2019 30:42 - Erlebte Betrugserfahrungen und Bedeutung des Bauchgefühls bei Entscheidungen 32:22 - Erfolgreiches Influencer-Marketing und Social Media 37:05 - Produktentwicklung und Tests 39:44 - Gefriergetrocknete Früchte und deren Vorteile 40:10 - Persönliche Herausforderungen und schwierige Momente 44:59 - Highlights und Lernerfahrungen 46:27 - Vertriebskanäle, offene Stellen und zukünftige Entwicklungen *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Jan Homann (EQOLOT) Staffel #10 Folge #2 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://www.eqolot.com/ *** Jan Homann, Gründer von EQOLOT (ehemals Blogfoster), erzählt im "Marketing From Zero To One" Podcast von seinen Erfahrungen im Influencer-Marketing. Er spricht über die Gründung seiner ersten Firma an der Zeppelin Universität, die Umbenennung und das Rebranding seines Startups Blogfoster (jetzt EQOLOT), und die Herausforderungen und Erfolge im Bereich Influencer-Marketing. Jan gibt Einblicke in die Entwicklung von Content-Strategien und die Bedeutung von authentischen, kreativen Inhalten für den Erfolg von Marketingkampagnen. *** 01:44 - Jans Studium an der Zeppelin Universität und erste Gründungserfahrungen 05:06 - Zusammenarbeit mit Simon und Entwicklung erster Apps 07:07 - Inspiration durch ähnliche Unternehmen in den USA und der erste Pitch 10:35 - Validierung und frühe Verkaufsstrategien 11:48 - Teilnahme am Axel Springer Plug and Play Programm 14:54 - Umbenennung von Blogfoster zu EQOLOT und Rebranding 16:40 - Unterstützung durch das Axel Springer Accelerator Programm und andere Angebote 19:05 - Bootstrapping und frühe Finanzierungsstrategien 21:55 - Marketingstrategien und Aufbau des Vertriebsteams 25:42 - Gewinn des ersten großen Kunden, Aldi Süd, und weitere erfolgreiche Kampagnen 28:18 - Kontinuierliche Optimierung von Verkaufsstrategien und Kundenerfahrungen 30:29 - Einfluss von Influencern und Aufbau eines Netzwerks 33:17 - Aufbau und Management des Influencer-Netzwerks 36:16 - Auswirkungen von COVID-19 und Herausforderungen in der Pandemie 45:47 - Nutzung von LinkedIn und anderen Plattformen für Marketingstrategien 52:12 - Reflexion über die letzten zehn Jahre und zukünftige Ziele *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Paul Pizzinini (Off) Staffel #10 Folge #1 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://off-campers.com *** Paul Pizzinini, Gründer von OFF, sprach im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Entwicklung und den Rebranding-Prozess seines Startups, das zuvor als Camper Boys bekannt war. OFF vermietet Camper an Kunden in ganz Europa und hat eine Flotte von etwa 800 Fahrzeugen. Paul berichtete über die Anfänge des Unternehmens, das als Hobbyprojekt begann, und die Herausforderungen der Finanzierung und Skalierung. Der Rebranding-Prozess wurde notwendig, da der ursprüngliche Name nicht inklusiv war und die Werte des Unternehmens nicht mehr widerspiegelte. Paul teilte ebenso persönliche Einblicke in schwierige Zeiten und betonte die Bedeutung von Kommunikation und Belastbarkeit. *** 01:10 - Geschäftsmodell und Tätigkeitsbereich von OFF 02:20 - Pauls Hintergrund und erste Schritte zur Gründung 04:30 - Entwicklung von der Hobbyidee zum Unternehmen 06:30 - Erste Vermietungen und gesammelte Erfahrungen 08:00 - Bedeutung von Kundenfeedback und kontinuierliche Optimierung 10:30 - Start in einem bestehenden Markt und langsame Skalierung 12:45 - Finanzierung der ersten Camper und Herausforderungen 14:50 - Probleme während der Pandemie und andere Krisen 17:00 - Anfangsphase und Standort der Camper 18:40 - Erste Marketingstrategien und Nutzung von Google Ads 21:30 - Wettbewerber und Differenzierung 23:20 - Entwicklung der Website und Kundenakquise 25:30 - Aufbau von SEO und organischem Traffic 28:00 - Nutzung von Pinterest für Reichweite 30:00 - Rebranding-Prozess und Umbenennung zu OFF 32:00 - Gründe für das Rebranding und interner Entscheidungsprozess 34:20 - Zusammenarbeit mit einer Branding-Agentur 36:00 - Kosten und Umsetzung des Rebrandings 38:00 - Kommunikation und Implementierung des neuen Markenauftritts 40:00 - Reaktionen auf das Rebranding und Marktanpassungen 42:00 - Offizielle Einführung des neuen Namens und Marketingaktionen 44:00 - Umgang mit schwierigen Situationen und Entscheidungsfindung 48:00 - Unterstützung durch Netzwerke und Unternehmergruppen 50:00 - Rückblick auf die größten Herausforderungen und Erfolge 52:00 - Bedeutung von Kommunikation und Teamarbeit in Krisenzeiten *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Mario Konrad (RYZON) Staffel #9 Folge #12 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://ryzon.net *** Das Gespräch drehte sich um Mario Konrad, den Gründer von RYZON, einer Marke, die in der Triathlon- und Radfahrer-Community bekannt ist. Mario erzählte im "Marketing From Zero To One" Podcast von den Anfängen der Marke, ihrer Positionierung als Premiummarke mit nachhaltiger Seele und den Herausforderungen bei der Markteinführung. Ein besonderer Fokus lag auf der Zusammenarbeit mit Jan Frodeno, einem prominenten Olympiasieger und Triathleten, und der Entwicklung und Vermarktung der Produkte. Weitere Themen waren die Bedeutung von Messen und Events für die Markenwahrnehmung sowie die Firmenkultur und das Thema Nachhaltigkeit bei RYZON. *** 03:02 - Gründungsgeschichte und frühe Herausforderungen von RYZON 07:30 - Bedeutung von Jan Frodeno und erste größere Erfolge 09:39 - Produktionspartnerschaften und nachhaltige Praktiken 12:01 - Markenname und Designphilosophie 14:15 - Frühe Verkaufsstrategien und Kofferraumverkäufe 16:38 - Großaufträge und erste Erfolge 18:40 - Prototypenentwicklung und Testprozesse 21:10 - Erfolgserlebnisse und Marktvalidierung 23:16 - Vertriebsstrategien und Messeauftritte 26:13 - Markenwahrnehmung und Unterscheidung vom Wettbewerb 28:16 - Nachhaltigkeit und Unternehmenswerte 32:24 - Bedeutung von Partnerschaften und Kooperationen 35:10 - Teamkultur und interne Struktur 38:31 - Wachstum und Anpassungen während der Corona-Pandemie 44:45 - Firmeneigener Koch und Teambuilding-Aktivitäten 45:11 - Ablauf von Triathlon-Events und Messeauftritten 47:53 - Globale Reichweite und Versand 50:13 - Einfluss von Köln auf erfolgreiche Bekleidungsmarken? *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Felix Heinricy (Resourcify) Staffel #9 Folge #11 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://resourcify.com *** Felix Heinricy, Co-Gründer von Resourcify, erzählt im "Marketing From Zero To One" Podcast über seine berufliche Laufbahn und die Entstehung seines Unternehmens, das sich auf digitales Abfallmanagement spezialisiert hat. Nach Studien in Maastricht und einer ersten unternehmerischen Erfahrung mit Upcycling-Produkten, arbeitete Felix bei Protonet, bevor er Resourcify gründete. Resourcify bietet eine Software-Plattform für Unternehmen, um ihre Abfallströme zu verwalten und zu optimieren, was zu Kosteneinsparungen und höherer Recyclingquote führt. Felix spricht über die verschiedenen Pivots des Unternehmens, die Herausforderungen der Kundengewinnung und die Bedeutung von Transparenz und Effizienz im Abfallmanagement. *** 01:47 - Hintergrund von Felix und Studium in Maastricht 02:27 - Erste unternehmerische Erfahrung mit Upcycling-Produkten 04:35 - Arbeit bei Protonet und Crowdfunding-Erfahrung 07:00 - Gründung von Resourcify und erste Ideen 09:02 - Entwicklung der Abfallmanagement-Plattform und erste Kunden 13:06 - Implementierung und Optimierung für Unternehmen 17:20 - Übergang von Marktplatz zu Abfallmanagement-Plattform 19:10 - Beispiele und Erfolgsgeschichten von Kunden wie Hornbach 24:45 - Herausforderungen und Pivots in den ersten Jahren 27:00 - Strategien zur Kundengewinnung und Vertrieb 30:58 - Kombination von Outbound- und Inbound-Marketing 34:00 - Marketingaktivitäten und Erfolgsgeschichten 36:00 - Wachstum und Teamaufbau bei Resourcify 40:57 - Bedeutung von Nachhaltigkeit und Kreislaufwirtschaft 41:50 - Auszeichnungen und Anerkennung für Resourcify 43:04 - Veröffentlichung des Sustainability Index Reports 45:31 - Ratschläge für andere Startups und Gründer 47:09 - Tipps zur Abfalltrennung im Büro 48:10 - Herausforderungen während der Corona-Pandemie 50:00 - Zukünftige Trends im Abfallmanagement und Digitalisierung *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Björn Wind (voiio) Staffel #9 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** https://voiio.de *** Björn Wind, Co-Gründer von Voiio, berichtet im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Entwicklung und den Erfolg der Plattform, die sich auf Work-Life-Balance-Angebote für Unternehmen spezialisiert hat. Voiio bietet über 3000 verschiedene Angebote, von Kinderbetreuung bis zu mentaler Unterstützung, und arbeitet mit über 400 Unternehmen zusammen. Björn beschreibt seinen unternehmerischen Werdegang, die Gründung von Voiio und die Bedeutung von Qualitätskontrolle und Kundenfeedback. Er betont die Wichtigkeit von Unternehmenskultur, der Integration von Spaß und Exzellenz sowie der Förderung von Transparenz und Fehlerkultur innerhalb des Teams. *** 01:16 - Überblick über Voiio und die angebotenen Dienstleistungen 03:14 - Persönlicher Hintergrund und frühere Unternehmungen von Björn 04:50 - Entscheidung für das Studium in Lissabon und erste Gründung 06:23 - Erfahrungen mit dem ersten Startup und der Wechsel zu Eventing 07:44 - Idee und Entstehung von Voiio 10:33 - Analyse des Marktes für Mitarbeiter-Benefits 13:25 - Validierung der Idee und erste Schritte zur Gründung 16:44 - Aufbau der Plattform und erste Kundenakquise 20:09 - Namensfindung und Bedeutung von Voiio 21:56 - Rollenverteilung im Gründerteam 23:15 - Erweiterung der Angebotspalette und Qualitätskontrolle 26:16 - Vielfältige Ferienangebote und der Weg zu den ersten Kunden 30:23 - Skalierung und Entwicklung der Kundenbasis 33:32 - Wachstum durch Empfehlungen und strategische Partnerschaften 36:29 - Erfolgsgeschichten und große Entwicklungsschritte 39:01 - Umgang mit Presse und Öffentlichkeitsarbeit 40:16 - Angebotspalette und Verteilung der Module 41:21 - Auszeichnungen und Anerkennung für Voiio 42:02 - Bedeutung von Unternehmenskultur und Werten 46:31 - Einführung und Implementierung von Unternehmenswerten 47:26 - Teamevents und Förderung des Teamgeists 48:37 - Manifest und Positionierungs-Workshops 49:19 - Buch-Empfehlung: "The Mom Test" und dessen Nutzen für Gründer 52:21 - Weitere Ratschläge für angehende Gründer und das Wichtigste für den Erfolg *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.

Mit Waldemar Zeiler (einhorn) Staffel #9 Folge #9 Episode #100 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups *** Vorschaubild der Episode Anne Hufnagl *** https://einhorn.my *** Waldemar Zeiler, Co-Gründer von Einhorn, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründungsgeschichte und Entwicklung seines Unternehmens, das nachhaltige und fair produzierte Kondome und Menstruationsprodukte herstellt. Er beschreibt seinen Weg von Kasachstan nach Deutschland, seine ersten unternehmerischen Versuche, und wie er durch verschiedene Erfahrungen und Fehler schließlich zu Einhorn kam. Waldemar betont die Bedeutung von Transparenz, Authentizität und Community-Building im Marketing und beschreibt, wie kreative Kampagnen und unkonventionelle Ansätze zum Erfolg geführt haben. Er spricht auch über Herausforderungen, wie Rechtsstreitigkeiten, und die Wichtigkeit, sich treu zu bleiben und immer wieder neue Ideen zu entwickeln. *** 01:08 - Waldemars Hintergrund und Weg zum Unternehmertum 03:06 - Erste Gründungserfahrungen und Lernen aus Fehlern 06:05 - Studium und Arbeitserfahrungen in verschiedenen Ländern 08:10 - Gründungsideen und Erfahrungen bei Rocket Internet 10:10 - Sabbatical und Erkenntnisse zur Selbstfindung 12:30 - Gründung von Einhorn und die Idee hinter nachhaltigen Kondomen 15:00 - Crowdfunding-Kampagne und erste Erfolge 19:26 - Herausforderungen bei der Produktion und der Zusammenarbeit mit Lieferanten 21:35 - Marketingstrategien und der Einsatz von Humor und Authentizität 24:29 - Bedeutung von Presse und PR für den Erfolg 26:30 - Umgang mit Rechtsstreitigkeiten und kreativen Antworten 30:00 - Erfolge und Anerkennung in der Medienlandschaft 32:45 - Einführung neuer Produkte und Erweiterung des Sortiments 34:10 - Kooperationen und Partnerschaften mit Händlern 36:05 - Herausforderungen und Wachstum im stationären Handel 38:41 - Persönliche Learnings und Ratschläge für Gründer 41:01 - Bedeutung von Teamarbeit und Unternehmenskultur 43:00 - Zukunftspläne und weitere Projekte bei Einhorn *** Die Zeitangaben können leicht abweichen.