Sales & KI - Der Podcast für Vertrieb, Verkauf und KI im Verkaufsalltag Archiv

Sales & KI – die Folge in Kurzform KI im Vertrieb ist längst keine Zukunftsmusik mehr. In dieser Folge bekommst du sieben Stellen, an denen sie schon heute läuft, und zu jeder einen Tipp, den du sofort umsetzen kannst. Dazu gibt es eine Geschichte aus einem meiner Workshops: Ein Versicherungsagentur-Inhaber wollte passende Kunden finden und direkt ansprechen. Ich habe ihm einen Workflow über Google Maps und einen KI-Chatbot gezeigt, und am Ende stand eine fertige Kundenliste mit Kontaktdaten und Gesprächseinstiegen. Das erfährst du in dieser Folge: Wie du mit KI passende Kunden findest und eine fertige Ansprechliste bekommst Wie du Gespräche in Minuten statt Stunden vorbereitest Warum KI-Texte nach Textbaustein klingen und wie du das änderst Was KI-Agenten sind und wie du sie im Kleinen nutzt Wie du Gespräche auswertest und Einwände mit der KI übst Wie du entscheidest, wen du als Nächstes anrufst Was es bedeutet, dass auch dein Kunde KI nutzt Eine Formel für bessere Antworten: Rolle, Kontext, Aufgabe Mein Fahrplan mit fünf Schritten für diese Woche und deine Hausaufgabe Mein Merksatz: KI nimmt dir die Arbeit ab, aber nicht das Gespräch. Zahlen aus der Folge: Laut Bitkom nutzen 57 Prozent der deutschen Unternehmen KI, im Vertrieb nennen es erst 14 Prozent. Laut Gartner sparen Verkäufer mit KI knapp fünf Stunden pro Woche. Die gewonnene Zeit nutzt aber ein Großteil der Unternehmen nicht für wertvolle Aufgaben. Links zur Folge: Telesales Coach, dein KI-Trainer fürs Telefon: https://telesalescoach.de/ Mehr über mich und meine Trainings: https://tobiasain.de/ Quellen: Bitkom, Gartner, Salesforce Deine Frage an mich: Wo setzt du KI im Vertrieb schon ein, und wo bewusst nicht? Schreib mir deine Geschichte. [Kontakt über tobiasain.de] Gefällt dir die Folge? Abonniere “Sales & KI”, damit du die nächste Folge nicht verpasst, und empfiehl den Podcast an Kolleginnen, Kollegen und Führungskräfte weiter. Schlagwörter: KI im Vertrieb, Künstliche Intelligenz Vertrieb, Vertrieb, Verkauf, Verkaufstraining, Vertriebstraining, ChatGPT Vertrieb, Kundengewinnung, Neukundengewinnung, KI Agenten, Telesales, Telefonakquise, Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung, Vertriebsleiter, Selbstständige

Wenn das Wort "KI" aufkommt, denken die meisten nur an ChatGPT und wie man einfach ein par Fragen an die künstliche Intelligenz stellt. In diesem Interview mit Leonard Schmedding gehen wir weiter, viel weiter. Wir wollen uns darüber unterhalten, wie wir heute schon mit realen Usecases die Arbeit im Vertrieb mit KI vereinfachen. Wie du dein Business so aufbauen kannst, dass dir digitale Assistenten einen Großteil deiner Arbeit abnehmen. Wir sprechen über Sprachassistenten über Marketingideen und alles was man heute schon einsetzen kann und natürlich wie sich unser Business mit KI weiterentwickeln wird. Und natürlich die spannendste Frage: Ist KI einfach nur ein Hype? Möchtest du deine Skills am Telefon mit KI trainieren? Dann teste mal unseren TelesalesCoach: https://telesalescoach.de/ Damit kannst du Telefongespräche trainieren und bekommst wertvolles Feedback. Schau mal rein. Möchtest du mir schreiben? Dann gerne per Mail an: buero@tobiasain.de Möchtest du besser werden in deinem Business? Dann schau mal hier rein: www.how-to-business.de Leonard Schmedding und seine KI-Beratung findest du hier: https://www.kiberatung.de/

In dieser Folge von „Sales Podcast“ spreche ich mit Aaron Brück, Geschäftsführer der Seals Group, über sein neues Buch und die Kunst der Führung. Wie führt man Teams erfolgreich? Welche Rolle spielt Leadership im Sales? Und warum sind starke Führungspersönlichkeiten heute wichtiger denn je? Diese und viele weitere Fragen klären wir in diesem spannenden Gespräch! Themen dieser Episode: Die wichtigsten Leadership-Skills für erfolgreiche Führungskräfte Warum gute Führung im Vertrieb den Unterschied macht Herausforderungen und Chancen moderner Führung Aarons neue Buchveröffentlichung und die Key-Learnings daraus Aarons Buch: https://amzn.to/4kBF14g Mehr über Aaron Brück & die Seals Group: https://seals-group.de/ Aaron Brück auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aaron-br%C3%BCck-212612125/ Podcast abonnieren & keine Folge verpassen: Spotify | Apple Podcasts | Google Podcasts | YouTube Viel Spaß beim Zuhören!

️ Willkommen zur neuen Episode des Sales Podcast! In dieser Folge tauchen wir tief in die Frage ein, die jeden Selbstständigen beschäftigt: Wie gewinne ich neue Kunden – und das ohne die gefürchtete Kaltakquise? Das erwartet dich: Die Magie des Netzwerks: Warum gute Beziehungen das Fundament für langfristigen Erfolg sind – und wie du dein Netzwerk gezielt aufbaust. Content, der verkauft: Wie du mit hilfreichen Inhalten Kunden anziehst, die von sich aus zu dir kommen. Storytelling als Geheimwaffe: Geschichten, die Emotionen wecken und Vertrauen schaffen – so überzeugst du potenzielle Kunden mühelos. Events, die begeistern: Workshops, Webinare und andere Formate, um dich als Experte zu positionieren. Dein Ruf spricht für sich: Wie du mit Testimonials und Bewertungen dein Vertrauen stärkst und Kunden gewinnst, bevor sie dich kontaktieren. Highlights der Episode: [03:45] – Die 3 Schritte, um dein Netzwerk als Kundenmagnet zu nutzen. [11:20] – So schreibst du Content, der deine Zielgruppe begeistert und überzeugt. [18:05] – Warum Geschichten besser verkaufen als Produkte – mit echten Beispielen! [25:30] – Wie du durch kleine Events große Wirkung erzielst. Praktische Tipps: Du bekommst konkrete Strategien und inspirierende Beispiele, die du sofort umsetzen kannst. Lass dich motivieren, deine Kundengewinnung auf ein neues Level zu heben – ohne Telefonangst! Bleib in Kontakt: Hat dir die Folge gefallen? Teile deine Gedanken und Erfolge mit uns auf Social Media: ️ Instagram: @tobias_ain ️ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobiasain/ ️ Website: www.tobiasain.de Abonnieren nicht vergessen: Verpasse keine Folge mehr! Drücke auf Abonnieren, hinterlasse eine Bewertung und erzähle deinen Freunden vom Sales Podcast. Gemeinsam machen wir den Vertrieb smarter, entspannter und erfolgreicher! Und hier deine Geschenk: 33 Neukundenideen (E-Book): www.tobiasain.de/neukundenideen 50 Euro Gutschein: "Tobias50" und hier gehts zu den Online-Kursen "Verkaufen Lernen" und "Telefonakquise Onlinekurs": www.academy.tobiasain.de

In dieser Folge erkläre ich dir, warum Hardselling out ist und wie du für deine Kunden zu einem Magnet wirst ohne aufdringlich zu sein und ihnen was aufschwatzen zu müssen.

Heute geht es um das Thema Manipulation. Darf man das? Was bedeutet überhaupt Manipulation? Gibt es auch gute Manipulation. ...

Am Ende oder Anfang eines Jahres fragen wir uns gern: Was wird sich ändern nächstes Jahr? Welche Ziele könnte ich mir stecken? Was sollte ich planen? Worauf sollte ich mich fokussieren? Was wird nicht mehr funktionieren? In diesem Artikel möchte ich dir Antworten und Perspektiven für das neue Jahr geben. Aber Vorsicht es könnte bedeuten, dass du etwas ändern musst. Aber eines sollte dir auch klar sein: das größte Wachstumspotenzial liegt in der Veränderung. Es ist wie beim Fahrradfahren: wer stehen bleibt kippt um. Also freu dich auf ein paar coole Trends und Ideen für Sales und Leadership.

Vielleicht kannst du es schon nicht mehr hören das Wort "Krise". Aber Krisen kommen und gehen und es wird irgendwann wieder eine geben. Grund genug um mal zu schauen, wie wir im Verkauf einen Sales Fokus entwickeln, der uns krisenfest macht. Vertrieb ist die Cash Cow in jeder Konjunkturphase. Wer jetzt in Verkaufstraining investiert wird auf jeden Fall eine bessere Position haben. (Muss ich nicht nur als Verkaufstrainer sagen :-)) Und für alle die mit mir als Verkaufstrainer entweder in Live Seminaren oder auch in einem Onlinetraining oder Onlinecoaching arbeiten wollen hier findest du den Kontakt: www.tobiasain.de Und zum Thema "Mehr Erfolg am Telefon" gibts hier den passenden Onlinekurs: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bis bald Dein Sales Coach Tobias Ain   Verkauf, Vertrieb, Vertriebstraining, Messetraining, Sales Coach, Online Training, Verkäufer, Führungskräfte, Führung

Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte muss eines besonders gut beherrschen: Fragen. Fragetechniken sind die Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Also heute wieder ein paar Tipps für den Sales vom Sales Coach Tobias.  

Heute antworte ich auf eine Hörerfrage zum Thema: Warum coacht mich meine Führungskraft nicht? Im Vertrieb wird tatsächlich zu wenig Nachdruck auf Weiterbildung gelegt und der Sales-Fokus verschwindet zwischen all den Zahlen, CRM-Daten, Teambesprechungen ... Wenn du auch eine Frage oder ein Thema für unseren Podcast hast, schreib mir: buero@tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain

Brauchen wir in Zukunft noch Verkäufer? "Das Ende der Verkäufer" titulierte letztens ein Blog die Zukunft im Vertrieb. In dieser Folge schauen wir uns mal ganz genau an unter welchen Umständen der Verkäuferberuf überleben wird. Wie können wir als Verkäufer Social Media richtig nutzen? Der Verkaufstrainer gibt wieder ein paar Verkaufstipps zum Thema. Und hier noch der Hammertipp: mach dich bereit für die Zukunft und lerne Telefonieren, der wichtigste Skill der Zukunft: https://lernen.tobiasain.de/onlinekurs-telefonakquise/ Dein Sales Coach Tobias Ain www.tobiasain.de

Wäre es nicht genial, Kunden einfach per Knopfdruck zu bekommen? Im Verkauf gibt es tatsächlich diese imaginären Kaufknöpfe. In der Verkaufspsychologie gibt es 8 Stück von diesen Knöpfen. Wer diese Kaufknöpfe kennt, verkauft besser und kann dem Kunden sozusagen ins Gehirn schauen. Mein heutiger Verkaufstipp: beschäftige dich eingehend mit diesen Kaufknöpfen und passe deine Verkaufsgespräche entsprechend an. Wenn du weißt warum dein Kunde kauft, kannst du bessere Formulierungen finden um genau diese unterschiedlichen Bedürfnisse anzusprechen. Hier gehst zum Onlinekurs: https://lernen.tobiasain.de/onlinekurs-telefonakquise/ Willst du mich als Verkaufstrainer oder Vortragsredner buchen? Dann besuche meine Webseite: www.tobiasain.de Dein Verkaufstrainer Tobias Ain

Wird Fachwissen im Verkauf überbetont? Brauchen wir im Vertrieb Fachwissen? Und wenn ja, welches? In dieser Folge geht es um Verkaufstipps rund um das Thema Fachwissen. Was braucht ein Verkäufer für Wissen im Verkaufsgespräch? Viele Fragezeichen und eine ganze Menge Antworten gibt es heute wieder von deinem Verkaufstrainer Tobias Ain. Anfragen für Verkaufstrainings, Keynote Vorträge und Sales Coaching: www.tobiasain.de