Marketing das dominiert I Online-Marketing Agentur | Business | Consulting | Verkaufen Archiv
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7 Minuten
Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de
In der heutigen Folge geht es um ein Thema welches dir als Trainer, Coach, Berater, Dienstleister oder Unternehmer zu 100% schon passiert ist. Nicht nur einmal!!!
Wenn du deine Leads vorqualifizierst dann kann sein, dass alles passt. Kommt es dann zur entscheidenden Frage: „Wollen wir das Projekt starten?“ kommen Einwände aus allen Richtungen.
Warum ist das so? Menschen kaufen ja eigentlich immer gerne.
Du kannst Einwände aus dem Weg schaffen, wenn du von vorhinein intensiveren Fragen stellst. Sollten Einwände kommen dann musst du diese konkret hinterfragen.
Warum, weshalb, wieso ist das so?
Hacke nach und hole dir die wahren Gründe warum dein Lead nicht mit dir zusammenarbeiten will.
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Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren.
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Wenn du deine Leads vorqualifizierst dann kann sein, dass alles passt. Kommt es dann zur entscheidenden Frage: „Wollen wir das Projekt starten?“ kommen Einwände aus allen Richtungen.
Warum ist das so? Menschen kaufen ja eigentlich immer gerne.
Du kannst Einwände aus dem Weg schaffen, wenn du von vorhinein intensiveren Fragen stellst. Sollten Einwände kommen dann musst du diese konkret hinterfragen.
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Unternehmer aus dem Dienstleistungssektor schwanken häufig zwischen zwei Extremen: Sie fokussieren sich zu sehr auf die Kundenakquise oder zu sehr auf die Kundenbetreuung.
Beides funktioniert am Ende nicht.
Im ersteren Fall werden so viele Kunden akquiriert, dass diese am Ende nicht anständig betreut werden können. Im letzteren Fall reißt der Kundenstrom irgendwann ab und es gibt keine Kunden mehr zu betreuen. Man muss beide Bereiche stark systematisieren, damit nicht einer bevorzugt behandelt wird.
Ansonsten kann man das Unternehmen nicht hochskalieren. Ein weiterer wichtiger Faktor ist seinen Kundenkreis zu homogenisieren. Wenn du dein Unternehmen wirkungsvoll skalieren willst kannst du nicht für jeden Kunden eine von Grund auf separat konzipierte Einzellösung anbieten. Das bedeutet natürlich auch nicht, dass man alle Kunden über einen Kamm scheren sollte.
Aber ein gewisses gemeinsames Grundgerüst muss vorhanden sein.
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funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt
zu positionieren.
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Beides funktioniert am Ende nicht.
Im ersteren Fall werden so viele Kunden akquiriert, dass diese am Ende nicht anständig betreut werden können. Im letzteren Fall reißt der Kundenstrom irgendwann ab und es gibt keine Kunden mehr zu betreuen. Man muss beide Bereiche stark systematisieren, damit nicht einer bevorzugt behandelt wird.
Ansonsten kann man das Unternehmen nicht hochskalieren. Ein weiterer wichtiger Faktor ist seinen Kundenkreis zu homogenisieren. Wenn du dein Unternehmen wirkungsvoll skalieren willst kannst du nicht für jeden Kunden eine von Grund auf separat konzipierte Einzellösung anbieten. Das bedeutet natürlich auch nicht, dass man alle Kunden über einen Kamm scheren sollte.
Aber ein gewisses gemeinsames Grundgerüst muss vorhanden sein.
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Wenn du von einem Kunden nicht ernst genommen wirst, werdet ihr mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit euer gemeinsames Projekt an die Wand fahren. Wenn du deinen Kunden gewonnen hast, hat er deine Expertenrolle zumindest schon einmal anerkannt. Du solltest dich fragen, wann du sein Vertrauen verloren hast. Lass dir nicht einreden, dass es an deinem Alter, deinem Auftreten oder deiner Unternehmensgröße liegt. Oft kann im Dienstleistungsbusiness schon der kleinste Ausrutscher einen großen Vertrauensverlust bedeuten. Deine Kunden haben das Gefühl, dass du nicht verlässlich bist. Daher darfst du dir keine Patzer erlauben.
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11 Minuten
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Du bist Unternehmerin oder Unternehmer und willst wissen, was der wichtigste Erfolgsfaktor ist.
Die Antwort könnte dich überraschen.
Es liegt nicht an deiner Einstellung, deinem Familienvermögen oder deinen Kapitalzuführungen. Es ist allein dein Team, das für den Erfolg deines Unternehmens ausschlaggebend ist.
Du kannst zwar alleine Umsatz machen und gut leben, aber das war's auch schon. Am Ende des Tages geht es nicht um Geld, sondern darum, etwas Großartiges für die Nachwelt aufzubauen - mit Menschen, die genauso an das glauben, was du tust wie du selbst! Dein Team muss nicht einmal groß sein, um sehr erfolgreich zu sein - aber es wird den Unterschied ausmachen, wie weit ihr gemeinsam kommt!
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Es liegt nicht an deiner Einstellung, deinem Familienvermögen oder deinen Kapitalzuführungen. Es ist allein dein Team, das für den Erfolg deines Unternehmens ausschlaggebend ist.
Du kannst zwar alleine Umsatz machen und gut leben, aber das war's auch schon. Am Ende des Tages geht es nicht um Geld, sondern darum, etwas Großartiges für die Nachwelt aufzubauen - mit Menschen, die genauso an das glauben, was du tust wie du selbst! Dein Team muss nicht einmal groß sein, um sehr erfolgreich zu sein - aber es wird den Unterschied ausmachen, wie weit ihr gemeinsam kommt!
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Bist du Selbstständiger und suchst nach Möglichkeiten, deinen Umsatz zu steigern?
Wenn du wie die meisten Unternehmer/innen bist, verdienst du wahrscheinlich gutes Geld. Aber wenn du dein Einkommen wieder steigern willst, ist es vielleicht an der Zeit, in etwas zu investieren, das dazu beiträgt, deinen Lebensstandard zu erhöhen. Wenn du die Lebensqualität für dich und deine Mitmenschen erhöhst, kann dies zu einer höheren Motivation führen, die wiederum zu mehr Umsatz führt.
Du solltest dir ein teures Auto oder eine große Wohnung gönnen, damit andere wissen, wie erfolgreich dein Unternehmen geworden ist. Diese Investition wird dich noch mehr motivieren, weil sie den Eindruck erweckt, dass bald größere Dinge auf dich zukommen! Das ist nicht nur für dich selbst wichtig, sondern auch für deine Mitmenschen, denn auch sie brauchen Inspiration und Motivation, wenn sie sehen, wie Erfolg aussieht.
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Du solltest dir ein teures Auto oder eine große Wohnung gönnen, damit andere wissen, wie erfolgreich dein Unternehmen geworden ist. Diese Investition wird dich noch mehr motivieren, weil sie den Eindruck erweckt, dass bald größere Dinge auf dich zukommen! Das ist nicht nur für dich selbst wichtig, sondern auch für deine Mitmenschen, denn auch sie brauchen Inspiration und Motivation, wenn sie sehen, wie Erfolg aussieht.
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Diese Folge richtet sich an alle Unternehmer, die ein B2B Business aufbauen wollen.
Häufig kommt an HS Marketing die Frage, was denn die richtige Online Marketing Schiene für B2B sei. LinkedIn? Facebook? Instagram?
Häufig gar nichts davon.
Denn beim B2B Business lohnt sich das gezielte Offline Marketing meist mehr. Natürlich wird auch für das Offline Marketing nachher ein digitaler Vertriebsprozess benötigt. Generell gilt es die Online und Offline Welt zu kombinieren. Zum Beispiel kann eine Online Recherche und Erwerb von genau selektierten Datensätzen genutzt werden, um dann diese Kunden offline anzusprechen.
Offline Marketing muss nicht antiquiert und unpassend sein! Zeitgemäßes Offline Marketing führt bei B2B Kunden oft zu mehr Erfolg als so manche Online Maßnahme.
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Häufig kommt an HS Marketing die Frage, was denn die richtige Online Marketing Schiene für B2B sei. LinkedIn? Facebook? Instagram?
Häufig gar nichts davon.
Denn beim B2B Business lohnt sich das gezielte Offline Marketing meist mehr. Natürlich wird auch für das Offline Marketing nachher ein digitaler Vertriebsprozess benötigt. Generell gilt es die Online und Offline Welt zu kombinieren. Zum Beispiel kann eine Online Recherche und Erwerb von genau selektierten Datensätzen genutzt werden, um dann diese Kunden offline anzusprechen.
Offline Marketing muss nicht antiquiert und unpassend sein! Zeitgemäßes Offline Marketing führt bei B2B Kunden oft zu mehr Erfolg als so manche Online Maßnahme.
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Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir
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um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren.
12 Minuten
Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de
Wie funktioniert verkaufen und wann darf ich verkaufen? Dabei geht es in dieser Folge speziell um die Moral und die Ethik des Verkaufens.
Wenn der Kunde keinen Bedarf an deinen Produkten hat, ist es dann ethisch vertretbar Verkaufstaktiken bei ihm anzuwenden?
Aus der Sicht von HS Marketing hier ein klares: Nein!
Wenn man versucht jemandem ein Produkt aufzuschwatzen für das er keinen Bedarf hat ist das schlichtweg Betrug. Die wirkliche Aufgabe von Marketing ist es bereits vorhandenes latentes Interesse zu wecken und zu festigen.
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Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig
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Wenn der Kunde keinen Bedarf an deinen Produkten hat, ist es dann ethisch vertretbar Verkaufstaktiken bei ihm anzuwenden?
Aus der Sicht von HS Marketing hier ein klares: Nein!
Wenn man versucht jemandem ein Produkt aufzuschwatzen für das er keinen Bedarf hat ist das schlichtweg Betrug. Die wirkliche Aufgabe von Marketing ist es bereits vorhandenes latentes Interesse zu wecken und zu festigen.
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funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt
zu positionieren.
14 Minuten
Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de
Der berühmte Buch-Funnel. Funktioniert sowas auch wirklich? Mit welchen Resultaten kannst du rechnen?
Bei HS Marketing nutzen wir bereits seit einiger Zeit diese Art und Weise der Lead Generierung. Sehr erfolgreich sogar. Jedoch! Stark Zielgruppen abhängig.
Wenn man die Nummer eins in seinem Markt werden will muss man erstmal eine breite Masse an Menschen erreichen.
Das Free + Shipping Konzept bietet dem potenziellen Kunden ein Geschenk an, aber nur wenn man die Versandkosten bezahlt. Damit macht man natürlich keine Gewinne, aber man erreicht eine Vielzahl an Interessenten. In einem aktuellen Fallbeispiel eines Rhetorikcoaches war dieses Geschenk zum Beispiel ein Buch, mit dem die Interessenten geködert werden, um dann Vertrauen in die Kompetenz des Coaches zu festigen und die Interessenten zu einem Erstgespräch zu bewegen.
Die genauen Details erfährst du in dieser Episode.
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Der berühmte Buch-Funnel. Funktioniert sowas auch wirklich? Mit welchen Resultaten kannst du rechnen?
Bei HS Marketing nutzen wir bereits seit einiger Zeit diese Art und Weise der Lead Generierung. Sehr erfolgreich sogar. Jedoch! Stark Zielgruppen abhängig.
Wenn man die Nummer eins in seinem Markt werden will muss man erstmal eine breite Masse an Menschen erreichen.
Das Free + Shipping Konzept bietet dem potenziellen Kunden ein Geschenk an, aber nur wenn man die Versandkosten bezahlt. Damit macht man natürlich keine Gewinne, aber man erreicht eine Vielzahl an Interessenten. In einem aktuellen Fallbeispiel eines Rhetorikcoaches war dieses Geschenk zum Beispiel ein Buch, mit dem die Interessenten geködert werden, um dann Vertrauen in die Kompetenz des Coaches zu festigen und die Interessenten zu einem Erstgespräch zu bewegen.
Die genauen Details erfährst du in dieser Episode.
Vereinbare jetzt dein kostenloses
Erstgespräch:
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11 Minuten
Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de
Du bist Immobilienmakler und bekommst deine Leads über diverse Portale?
Dann sind diese Leads meistens doch sehr schlecht, oder?
Sie sind nicht qualifiziert und werden an viele verschiedene Makler weitergegeben. Viele Makler wissen nicht, wie sie aus dieser Abhängigkeit von Portal Leads ausbrechen sollen.
Sie wissen nicht wie sie sich eine eigene Leadgenerierung aufbauen sollen. Ein Weg ist zum Beispiel sich lokal als Immobilienexperte zu branden. Überregionale Portal Leads bringen rein gar nichts.
Um Erfolg zu haben musst du mittels Marketing, mit deinem Namen und deinem Gesicht vorne stehen.
Wie das genau für dich und dein Business funktioniert erfährst du in dieser Episode.
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Du bist Immobilienmakler und bekommst deine Leads über diverse Portale?
Dann sind diese Leads meistens doch sehr schlecht, oder?
Sie sind nicht qualifiziert und werden an viele verschiedene Makler weitergegeben. Viele Makler wissen nicht, wie sie aus dieser Abhängigkeit von Portal Leads ausbrechen sollen.
Sie wissen nicht wie sie sich eine eigene Leadgenerierung aufbauen sollen. Ein Weg ist zum Beispiel sich lokal als Immobilienexperte zu branden. Überregionale Portal Leads bringen rein gar nichts.
Um Erfolg zu haben musst du mittels Marketing, mit deinem Namen und deinem Gesicht vorne stehen.
Wie das genau für dich und dein Business funktioniert erfährst du in dieser Episode.
Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:
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Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren.
10 Minuten
Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de
In dieser Folge geht es um Adventorials, also gekaufte als journalistische getarnte Berichte in Zeitungen zu Werbezwecken.
Im Fernsehen läuft es zum Beispiel nicht anders. Auch dort wird man oft nur in Sendungen zum Interview eingeladen, wenn man dafür zahlt.
Echte Journalistische Beiträge und Werbetexte sind daher rein inhaltlich oft eher schwer auseinanderzuhalten. Aus Sicht von HS Marketing ist es dennoch eine legitime Marketingmaßnahme.
Die Werbeanzeigen werden in der Regel gut geprüft und müssen auch als solche gekennzeichnet sein. Ob man eine Anzeige auf Facebook selbst erstellt und bezahlt, oder eine solche Anzeige in die Zeitung gibt ist eigentlich unerheblich.
Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:
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In dieser Folge geht es um Adventorials, also gekaufte als journalistische getarnte Berichte in Zeitungen zu Werbezwecken.
Im Fernsehen läuft es zum Beispiel nicht anders. Auch dort wird man oft nur in Sendungen zum Interview eingeladen, wenn man dafür zahlt.
Echte Journalistische Beiträge und Werbetexte sind daher rein inhaltlich oft eher schwer auseinanderzuhalten. Aus Sicht von HS Marketing ist es dennoch eine legitime Marketingmaßnahme.
Die Werbeanzeigen werden in der Regel gut geprüft und müssen auch als solche gekennzeichnet sein. Ob man eine Anzeige auf Facebook selbst erstellt und bezahlt, oder eine solche Anzeige in die Zeitung gibt ist eigentlich unerheblich.
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Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren.
10 Minuten
Wenn du für dein Unternehmen extreme Fortschritte im Online Marketing haben willst, dann gehe jetzt auf HS-Marketing.de
Über 70% der Zuhörer dieses Podcasts kennen mit Sicherheit nicht den wahren Wert ihrer Kunden.
Wenn du glaubst, dass dein Kundenwert genau das ist, was er dir beim ersten Abschluss bezahlt bist du auf dem Holzweg. Der erste Umsatz mit einem Kunden ist meistens der geringste Umsatz. Du musst berechnen was dir ein Kunde über den Zeitraum der erwarteten Zusammenarbeit einspielt, damit du weißt wie viel du in Marketing pro Lead investieren kannst.
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Über 70% der Zuhörer dieses Podcasts kennen mit Sicherheit nicht den wahren Wert ihrer Kunden.
Wenn du glaubst, dass dein Kundenwert genau das ist, was er dir beim ersten Abschluss bezahlt bist du auf dem Holzweg. Der erste Umsatz mit einem Kunden ist meistens der geringste Umsatz. Du musst berechnen was dir ein Kunde über den Zeitraum der erwarteten Zusammenarbeit einspielt, damit du weißt wie viel du in Marketing pro Lead investieren kannst.
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7 Minuten
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Eine Solofolge von Harald Müller.
Er erklärt warum du 30% deines Umsatzes liegen lässt, oder vielleicht sogar noch mehr! Coaches Trainer und Berater fokussieren sich meistens zu sehr auf den Erstkontakt mit dem Kunden.
Follow Ups sind wichtig! Wenn du immer an den Interessenten dranbleibst, kannst du auch irgendwann mit ihnen Umsatz machen. Lass sie nicht nach dem ersten negativen Kontakt fallen.
Du wirfst sonst einen großen Teil deiner Werbeausgaben zum Fenster raus.
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Eine Solofolge von Harald Müller.
Er erklärt warum du 30% deines Umsatzes liegen lässt, oder vielleicht sogar noch mehr! Coaches Trainer und Berater fokussieren sich meistens zu sehr auf den Erstkontakt mit dem Kunden.
Follow Ups sind wichtig! Wenn du immer an den Interessenten dranbleibst, kannst du auch irgendwann mit ihnen Umsatz machen. Lass sie nicht nach dem ersten negativen Kontakt fallen.
Du wirfst sonst einen großen Teil deiner Werbeausgaben zum Fenster raus.
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10 Minuten
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Werde zum Wolf deiner Branche - warum schlafende Schafe immer verlieren.
Es gibt zwei Arten von Unternehmern: Die, die auf Skalierung aus sind und die, die mit dem bisschen was sie haben zufrieden sind. Nicht an Wachstum interessiert zu sein ist die völlig falsche Sicht aufs Unternehmertum. Diese Unternehmer werden über kurz oder lang vom Markt überrollt.
Ruhe dich als Schaf nicht in deiner Komfortzone aus! Wenn ein ambitionierter Wolf daherkommt wird er dich in kürzester Zeit vom Markt verdrängen und du wirst pleite gehen.
Vereinbare jetzt dein kostenloses Erstgespräch:
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Hans Schneider und Harald Müller zeigen dir wie digitales Marketing richtig funktioniert und auf was du genau achten musst um dich als Nº1 in deinem Markt zu positionieren.
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Ruhe dich als Schaf nicht in deiner Komfortzone aus! Wenn ein ambitionierter Wolf daherkommt wird er dich in kürzester Zeit vom Markt verdrängen und du wirst pleite gehen.
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Du schaltest Werbung auf Facebook oder Google und bemerkst, dass die Leadpreise hochschnellen. Erst sinds vielleicht 50 Euro pro Lead, dann auf einmal 100-200 Euro. Was tun? Grundsätzlich ist auch ein teurer Lead erstmal OK, solange du entsprechend hochpreisige Angebote ausstellst und auch die Kunden gewinnst.
Solange es kein Minusgeschäft ist, ist die Welt in Ordnung. Gute Leads können dir auf lange Sicht auch wieder passiv weitere Leads reinbringen.
Tipp:
Der vermeintlich günstige Lead, der aber am Ende keine Qualität aufweist, kommt dich möglicherweise am Ende teuer zu stehen.
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Du schaltest Werbung auf Facebook oder Google und bemerkst, dass die Leadpreise hochschnellen. Erst sinds vielleicht 50 Euro pro Lead, dann auf einmal 100-200 Euro. Was tun? Grundsätzlich ist auch ein teurer Lead erstmal OK, solange du entsprechend hochpreisige Angebote ausstellst und auch die Kunden gewinnst.
Solange es kein Minusgeschäft ist, ist die Welt in Ordnung. Gute Leads können dir auf lange Sicht auch wieder passiv weitere Leads reinbringen.
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Der vermeintlich günstige Lead, der aber am Ende keine Qualität aufweist, kommt dich möglicherweise am Ende teuer zu stehen.
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HS Marketing hat viel Erfahrung in der Branche der Coaches/Trainer/Berater. In dieser Folge wird das größte Problem der Coaching Branche beleuchtet: Coaches sind nicht coachable. Sie wissen oftmals alles besser und lassen sich nicht helfen.
Es ist daher sehr schwer sie zu vermarkten. Wenn du dir externe Hilfe holst, solltest du nicht ständig in die Prozesse des Dienstleisters eingreifen. Das wirkt sich oft negativ auf das Endergebnis aus. Coaches handeln oft nicht als Unternehmer und daher sehr nach Bauchgefühl. Sei ein Unternehmer und beurteile deine Dienstleister nach Zahlen und Fakten.
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HS Marketing hat viel Erfahrung in der Branche der Coaches/Trainer/Berater. In dieser Folge wird das größte Problem der Coaching Branche beleuchtet: Coaches sind nicht coachable. Sie wissen oftmals alles besser und lassen sich nicht helfen.
Es ist daher sehr schwer sie zu vermarkten. Wenn du dir externe Hilfe holst, solltest du nicht ständig in die Prozesse des Dienstleisters eingreifen. Das wirkt sich oft negativ auf das Endergebnis aus. Coaches handeln oft nicht als Unternehmer und daher sehr nach Bauchgefühl. Sei ein Unternehmer und beurteile deine Dienstleister nach Zahlen und Fakten.
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Marketing das dominiert I Online-Marketing Agentur | Business | Consulting | Verkaufen
Online Marketing Agentur für Selbstständige, Unternehmen, KMU's und Konzerne. Wir bieten massgeschneidertes Online Marketing für Ihr Unternehmen.