Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler Archiv
38 Episoden
25 Minuten
Der Einstieg in eine Kundenbeziehung über Rabatte ist Tradition bei Gewerbekunden. Jedoch schädigst Du damit nachhaltig Deinen Vertrieb, Bestand und Mindset ungemein! In dieser Folge erfährst Du wie Du weg vom Vermittlertyp "Billiger" kommst und hin zu einer leistungsorientierten Beratung.
32 Minuten
Vertriebsaktionen sind schmal und schnell. Doch wo bringen Sie Dich langfristig hin? Sie sind das komplette Gegenteil einer ganzheitlichen Beratung und führen Dich vertrieblich in eine Einbahnstraße. Warum Vertriebsaktionen der falsche Ansatz sind und welche Fehler Du damit machst, erfährst du heute.
12 Minuten
Broschüren schicken um den Kunden auf den neuesten Stand zu halten. Was in der Theorie gut klingt, führt in der Praxis zu ganz anderen Folgen: Der Kunde ist genervt und fühlt sich schlecht beraten. Was du stattdessen machen solltest erfährst du neben mehr Informationen zu einem reibungslosen Verkaufsprozess in unserer heutigen Folge.
23 Minuten
In der Literatur wird dieses Thema meist unheimlich komplex dargestellt, weswegen es leicht in Vergessenheit gerät. Deswegen geben wir Dir heute einen einfachen Überblick und zeigen Dir, warum es wichtig ist sich mit diesem Thema zu beschäftigen und welche Rolle Versicherer im Rahmen des Risk Management spielen.
17 Minuten
In dieser Folge gehen wir dem Thema Onlineberatung auf den Grund. Ist Onlineberatung nur ein großer Hype und irgendwann ist es vorbei? Warum das nicht so ist und warum du Sie auf keinen Fall vernachlässigen darfst, erklären wir dir heute.
17 Minuten
Wir zeigen dir 5 Punkte die dir offenlegen, wer wirklich im Fokus deiner Beratung liegt. Nutze diese Folge, um über deine Beratung zu reflektieren und sie zu verbessern.
49 Minuten
In dieser Folge vertiefen wir das Thema der Anfragebearbeitung bei Versicherern. Erfahre wie du sicherstellst, das deine Anfragen so schnell wie möglich bearbeitet werden. Wir klären alle Do's und Dont's die du beachten musst, um deine Prozesse so effizient wie möglich zu gestalten und immer auf der guten Seite der Gesellschaften zu stehen.
46 Minuten
Willkommen zur ersten Folge mit einem Co-Host: Thomas Eickhof Thomas betreut den Versicherer Support bei bi:sure, ist Haftpflicht-Underwriter und bringt wertvolle Erfahrungen aus einem Makler Betrieb mit. Gemeinsam mit Ulf gibt er dir Hintergrund-Wissen über die Anfrage-Prozesse bei Versicherern, zeigt dir, was du bei Risikodaten beachten musst und gibt spannende Insights aus seinem Berufsleben.
25 Minuten
Heute machen wir eine Bestandsaufnahme und gucken, auf welcher Entwicklungsstufe du als Makler stehst. Es gibt 4 Level, die sich darin unterscheiden welche Werkzeuge du benutzt und auf welche Tätigkeiten du dich fokussierst. Wir zeigen dir was du auf deiner Stufe beachten musst und wie du auf die nächste Ebene gelangst.
30 Minuten
Im zweiten Teil des Interviews geht es darum, wie du dich als Unternehmer*in weiterentwickelst: Welche Fehler solltest du besser vermeiden und was braucht es, um langfristig zum Erfolg zu kommen? Viele lassen sich von kurzweiligen Trends ablenken und erkennen nicht, welche Tätigkeiten wirklich ihr Unternehmen verbessern. In dieser Podcastfolge zeigen dir Ulf und Björn wie du die Prozesse auswählst, auf die du dich fokussieren solltest.
36 Minuten
Die eigene Webseite ist für einen Makler ein absolutes Must-Have. Aber wie gehe ich vor? Wie komme ich möglichst einfach, günstig und wartungsarm zu einer umfassenden Lösung, die meinen Ansprüchen gerecht wird? Björn Petersen von maklerhomepage.net gibt Antworten zu diesen Fragen und teilt darüber hinaus spannende Insights in dieser Folge. Maklerhomepage.net ist eines der führenden Systeme für Homepages, maßgeschneidert für Versicherungsvermittler. Seit Jahren unterstützt Björn seine Kunden bei Ihrer Webseite.
16 Minuten
Heute werfen wir einen Blick in die Verkaufspsychologie. Was sind Kompetenzstufen genau und wie kann Ich sie im Verkauf richtig benutzen? Es ist wichtig die Bewusstseinsebene deines Kunden für ein Produkt oder ein Thema zu kennen und darauf reagieren zu können. Denn nur, wenn du deine Beratung optimal an deinen Kunden anpasst, wirst du eine erfolgreiche Kundenbeziehung aufbauen können.
31 Minuten
Eine klare Struktur in deiner Kundenberatung ist ungemein wichtig für die optimale Beratung in deinem Maklerunternehmen. Nicht nur für den klaren Umgang mit deinen Kunden, sondern auch für die offene Kommunikation mit deinem Team, ist eine gut abgestimmte Vor- und Nachbereitung von großer Bedeutung.
17 Minuten
Die Kundenberatung von Gewerbekunden hat unterschiedliche fachliche Tiefen. Dabei ist die Reihenfolge und der Zeitpunkt des Ansprechens einer spezifischen Ebene von unglaublicher Bedeutung für deine Beratung. Wie du zwischen den Ebene richtig wechselst und dir einen Überblick über die Stufen verschaffst, erfährst du in dieser Folge.
13 Minuten
Um deinen Kunden gut zu verstehen, musst du selbst als Unternehmer gut aufgestellt sein. Denn nur wer sich selber richtig berät, kann auch seine Kunden gut beraten. Wie du bei dir selbst anfängst und eine Eigenanalyse richtig angehst, erfährst du in dieser Folge.
Nur Sach ist Leben! Der Gewerbepodcast für Versicherungsmakler
Das nächste Level für dein Maklerbüro. Digitalisierung der Gewerbeberatung.