#64 – EBIT-Killer: Silos im B2B mit Oliver Eckelhart

Warum verbrennen B2B-Unternehmen bis zu 15 % ihres EBITs? Weil
Marketing Klicks feiert, während der Vertrieb leere Pipelines
beklagt. In dieser Episode des Growcast bricht Edin mit
Vertriebs-Urgestein Oliver Eckelhart die alten Silos auf.
Die wichtigsten Insights:



Messe vs. Hybrid: Warum der klassische
Visitenkarten-Sammelkorb ausgedient hat.


Die 80%-Hürde: Warum Kunden digital kaufen,
lange bevor sie mit deinem Vertrieb sprechen.


Echte KPIs: Warum Umsatz eine Eitelkeitsmetrik
ist und nur der Gewinn zählt.



Alle Links
Edin (iGrow): LinkedIn ProfilOliver
Eckelhart: LinkedIn Profil (Hinweis: Ergänze hier den
genauen Profillink von Oliver)Episoden-Tipp: Chaos
im B2B-Marketing - Sales & Marketing im Konflikt




Hör rein und erfahre, wie du den Einkaufsprozess deiner Kunden
wirklich verstehst, anstatt an ihnen vorbeizuentwickeln.
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