Wie dein Partner Business ein echter Erfolg wird | Martin Scholz - PartnerXperience

Summary


In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht der Gast
Martin Scholz von Partner Experience über Partner Sales und
Partnerschaften im SaaS-Bereich. Er erklärt verschiedene Arten
von Partnerschaften und betont, dass Partnerschaften immer eine
Ergänzung des aktuellen Go-to-Market-Ansatzes sein sollten. Es
ist wichtig, klare Ziele für Partnerschaften zu definieren und
die Auswirkungen auf die Pipeline und den Kundenwert zu
berücksichtigen. Martin warnt vor den Risiken von Marktplätzen
und betont die Bedeutung einer sorgfältigen Analyse und Auswahl
von Partnerschaften. Er empfiehlt eine enge Zusammenarbeit
zwischen dem Vertrieb und dem Partner Sales Team, um gemeinsame
Ziele zu erreichen und Konflikte zu vermeiden. In dieser Folge
geht es um Partner Sales und wie Unternehmen mit Partnern
zusammenarbeiten können, um ihre Vertriebsziele zu erreichen. Es
wird erläutert, warum der Partner den Deal erhält und wie die
Vergütung im Vergleich zum Direktvertrieb aussieht. Es wird
betont, dass eine enge Partnerschaft und die beste Lösung für den
Kunden entscheidend sind. Zudem wird diskutiert, wie Vertriebler
gegen Partner beim Prospekt gewinnen können und warum Vertrauen
und Zusammenarbeit in einer Partnerschaft wichtig sind.
Abschließend wird betont, dass es wichtig ist, keine Angst vor
Veränderungen zu haben und offen für neue Chancen zu sein.





Takeaways


Der Partner erhält den Deal, da er noch weitere Kunden bringen
kann und zusätzliche Leistungen wie Billing und Accounting
übernimmt.


Bei der Vergütung im Partner Sales müssen die Marketingkosten,
Onboarding-Kosten und andere Kosten berücksichtigt werden.


Eine enge Partnerschaft und die beste Lösung für den Kunden sind
entscheidend, um gegen Wettbewerber zu gewinnen.


Vertriebler sollten nicht mit Partnern in Wettbewerb gehen,
sondern mit ihnen zusammenarbeiten, um gemeinsam zu gewinnen.


Vertrauen und Transparenz sind wichtige Grundlagen für eine
erfolgreiche Partnerschaft.


Partnerschaften können zu schnelleren Abschlüssen, höheren
Closing-Wahrscheinlichkeiten und größeren Deal-Größen führen.


Es ist wichtig, keine Angst vor Veränderungen zu haben und offen
für neue Chancen zu sein.





Chapters


00:00 Einführung und Vorstellung


03:34 Erste Erfahrungen mit Partner Sales


07:22 Verschiedene Arten von Partnerschaften


13:28 Ziele einer Partnerschaftsabteilung


17:30 Risiken und Chancen bei Partnerschaften


21:27 Analyse und Auswahl von Partnerschaften


25:57 Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Partner Sales


27:33 Der Partner erhält den Deal


28:00 Vergleich von Abfüllen und Füllen


28:31 Enge Partnerschaft und beste Lösung für den Kunden


29:27 Gemeinsam gewinnen


30:26 Vertriebler gegen Partner beim Prospekt gewinnen


31:07 Partnerschaft und Vertrauen


32:04 Zusammenarbeit mit Partnern


33:06 Keine Angst vor Veränderungen





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