#166 Die 3 größten Fehler im Verkauf! Interview mit Martin Limbeck!

Erfolg durch Ehrlichkeit und Direktheit! Mit Martin Limbeck!

Es ist wieder so weit: Ich habe heute einen sehr speziellen
Interviewgast für Dich mitgebracht. Martin Limbeck ist ein ganz
besonderer Unternehmer und bekannt für seine Ehrlichkeit und
seine Direktheit. Seine Mission: Unternehmen in der digitalen
Welt zu langfristigem Erfolg zu verhelfen und das Potential von
Vertriebsteams nachhaltig zu steigern.


Diese 3 Themen besprechen wir im heutigen
Interview:
Martin Limbeck verrät Dir die 3 größten Fehler im Verkauf Was
kannst Du im Bereich Investment von Martin lernen? Wohlstand,
finanzielle Freiheit und Buchempfehlungen Martin Limbeck verrät Dir
die 3 größten Fehler im Verkauf

Martin ist mit seinem Team von über 50 Leuten einer der führenden
Verkaufstrainer im Bereich B2B. Seine Spezialgebiete sind
Trainings und Beratungen im Bereich Sales und Sales-Leadership
sowie Vertriebsaufbau. Außerdem ist er Inhaber der
“Gipfelstürmer”-Mastermind-Gruppe, die Unternehmer und
Unternehmerinnen über 12 Monate begleitet. Er sagt, jeder sei ein
Verkäufer und verrät Dir jetzt, welche 3 größten Fehler die
Menschen im Verkauf machen:
Mindset: Angst vor einem ”Nein” und der Meinung anderer.
Verkaufsgespräche und Verkaufs-Vokabeln nicht auswendig lernen.
Chancenintelligenz: Kein Gespür für den Bedarf des Marktes und des
Kunden. Keine Fragen stellen.

Martins Gesprächs-Tipp für Dich: Im idealen Verkaufsgespräch
sprichst und fragst Du als Verkäufer nur 20 % und der Kunde
spricht die restlichen 80 %. Ein inoffizieller 4. Punkt ist:
Training, Training, Training. Martin bildet sich u.a. selbst
mindestens 4 Wochen im Jahr weiter. Er bezeichnet sich selbst als
"Außen hart und innen weich”, hat viel Spaß an seiner Arbeit und
besitzt sehr viel Selbstdisziplin. Jeden Tag ruft er zum Beispiel
mindestens 6 Kunden an.
Was kannst Du im Bereich Investment von Martin lernen?

Martins bisher schlechtestes Investment machte er vor 3 Jahren
mit einem Stadtwerk, das in Kooperation mit Martin ein Team
aufbauen wollte. Letztendlich wurde nicht sauber gearbeitet und
in Kombination mit der Energiekrise, musste er einen 7-stelligen
Betrag aus seinem Privatvermögen dafür zahlen. Trotzdem sieht er
es positiv: Ohne diesen Vorfall hätte er sein derzeitiges
Bürogebäude nicht gekauft und bereut es nicht, diese Erfahrung
nicht gemacht zu haben. Als Aktie hatte er einmal  — kurz
vor der Pleite —  Babcock-Borsig gekauft und von einem Tag
auf den anderen Tag einen Preissturz von 25.000 € auf circa 3
Cent mitgemacht.


Als sein bisher bestes Investment sieht er sein verbrachtes Jahr
in Amerika. Dort machte er seinen ersten Sales-Pitch, sammelte
wertvolle Arbeitserfahrung und lernte Englisch. Er adaptierte die
amerikanische Denkweise und fasste den Entschluss:”Ich werde
Millionär und fahre Porsche!”. Die Million erreichte er das erste
Mal im Alter von 34 Jahren, und Porsche fährt er bis heute. Wie
er über sich außerdem aussagt, hatte er einfach auch viel Glück
im Leben, beispielsweise immer im richtigen Moment die richtigen
Menschen kennenzulernen.
Wohlstand und finanzielle Freiheit

Auf die Frage, wie er Wohlstand definiert, antwortet Martin mit
einem Zitat von Alexander Hartmann: “Finanzielle Freiheit ist,
wenn Du morgens aufwachst und weißt, dass jemand für Deine
Dienstleistung Geld zahlt und für Deine Arbeitskraft.” Für Martin
war es immer das Ziel, mit 40 nicht mehr arbeiten zu müssen. Für
ihn persönlich ist finanzielle Freiheit und Wohlstand, wenn er
morgen von dem Geld, was er heute erwirtschaftet hat, leben kann
und auf nichts verzichten müsste. Als Unternehmer gibt er Dir 3
Tipps, auf was er nicht mehr verzichten würde:
Eine fest angestellte Haushälterin. Für lange Strecken einen
Chauffeur, damit er während der Fahrt schlafen oder arbeiten kann.
Ein Gärtnerteam für sein Grundstück.

Martin betont in diesem Zusammenhang: Als Unternehmer nutzt er
mit diesen 3 Punkten seine Zeit so effektiv wie möglich. Bei
einem Totalverlust würde er mit einem Telefon und einer Liste
sowie mit der Frage: “Was soll ich verkaufen?” bei mir im
Unternehmen als High-Ticket-Closer anfangen.


Diese Buchempfehlungen kann Dir Martin Limbeck geben:


“Denke nach und werde reich” von Napoleon Hill

“Das Robbins Power Prinzip” von Anthony Robbins

“Next Level Sales” von Christopher Held



Wenn Du mehr über Martin Limbeck erfahren willst:


persönliche Website: martinlimbeck.de


Website Limbeck Group: limbeckgroup.com


Instagram: instagram.com/martin_limbeck


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Mehr Informationen findest Du auf meiner
Webseite:


ulrichmueller.de


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