#789 - Besser heißt nicht Besser sondern kann auch eine vorübergehende Glückssträhne sein

Der Termin für mein nächstes Finanzseminar steht nun fest. Es
findet am 09. + 10.11.2024 in Fulda statt. 


Bei Interesse melde Dich gerne einfach per E-Mail:
krapp@abatus-beratung.com


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registrieren und reinschauen. Es lohnt sich:
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Viel Spaß beim Hören,
Dein Matthias Krapp
(Transkript dieser Folge weiter unten)


 


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***Bei diesem Beitrag handelt es sich nicht um eine Steuer-,
Rechts- oder Anlageberatung***



TRANSKRIPT dieser Folge (autom. generiert): 
 Ja,  hallo,  herzlich  willkommen.
 Hier  ist  wieder  der  Matthias
 und  heute  am  Freitag  natürlich
 wieder  ein  neuer  Podcast
 "Wissenschaft  Geld".  Ja  und  wie
 ihr  vielleicht  hört,
 ist  dieser  Podcast  besprechen
 gerade  im  Auto,  weil  ich  habe
 es  gestern  nicht  geschafft,  den
 Podcast  für  den  Freitag  zu
 besprechen,  da  ich  schon  gestern
 Morgen  auf  Reise  gegangen
 bin.
 Es  war  eine  ziemlich  aufregende
 Woche  und  da  ich  dies  jetzt
 erst  heute  am  Freitag  so
 ging,  gegen  10  Uhr  schaffe
 aufzuzeichnen  und  ich  leider  auch
 nicht  die  Zeit  hatte  mir
 entsprechend  das  Thema  zu  überlegen
 möchte  ich  heute  einfach  mal
 so  ganz  kurz  ein  bisschen
 quer  durch  den  Garten  euch
 was  mitteilen  bzw.
 weitergeben  zum  einen  für
 diejenigen  die  schon  darauf  warten
 das  haben  wir  auch  schon
 einige  Interesse  bekundet  ich  habe
 jetzt  den  Termin  festgelegt  für
 für  mein  erstes  Finanzseminar  in
 diesem  Jahr,
 wenn  ich  es  in  der  erstes
 Termin  er  verstehe,  vielleicht  mal
 ja  auch  noch  einen  zweiten.
 Traum  ist  ja  immer  noch  mal
 wieder  auf  Mallorca  was  zu
 machen.  Dafür  brauche  ich  aber
 vorab  Interessenten,  weil  da  kann
 ich  nur  verbindlich  buchen  und
 ich  sage  ich  reserviere  was
 und  anschließend  muss  ich  wieder
 absagen,
 da  lassen  Sie  sich  nicht
 darauf  ein,  beziehungsweise  es
 kostet  so  viel  Geld,  dass  ich
 das  einfach  nicht  machen  werde.
 Ja  und  am  9.  und  10.
 November,  wie  immer,  Samstag  und
 Sonntag,  wird  wieder  mein
 zweitägiges  Finanzseminar  in  Fulda
 stattfinden.
 Dort  geht  es  über  alles,
 angefangen  über  die  normalen
 Basics,  über  Mindset  und
 Einstellungen,  Glaubenssätze  zum  Thema
 Geld,  wie  das  zusammenhängt,
 wie  man  die  selber  erkennen
 und  daran  arbeiten  kann  und
 halt  eben,  wie  man  für  sich
 selber  eine  Anlagestrategie  entwickeln
 kann,  ihr  kontrollbleibt.  ich  hatte
 ja  meinen  kleinen  Mini -Kurs  hier
 im  Podcast  vorgestellt  und
 ansonsten  noch  überhaupt  nicht
 beworben  oder  irgendwie  was
 gemacht.
 Da  noch  einfach  hier  noch  mal
 eingestellt  und  ich  bin  total
 platt,  dass  da  jeden  Tag
 täglich  mehrere  Anmeldungen  reinkommen
 und  sich  diesen  Mini -Kurs
 anschauen  oder  wenigstens  anfangen.
 Da  eine  und  andere  berichten
 ab.  Einige  machen  zu  Ende.
 Sehr  viele  haben  meinen  Buch
 schon  angefordert,  wenn  das  so
 weitergeht.  Ich  habe  schon  den
 nächsten  nachbestellt.  Wusste  ich
 gar  nicht,  dass  das  so  gut
 ankommt.  ankommt.
 Und  natürlich  könnt  ihr  auch
 nicht  nur  den  Test  machen  und
 das  Buch  von  mir  bestellen,
 was  ja  dann  auch  wieder  eine
 Investition  für  euch  ist,  aber
 auch  natürlich  eine  Investition  von
 meiner  Seite,  weil  ich  habe
 das  Buch  ja  nicht  nur
 geschrieben,
 sondern  bezahlt  es  ja  auch
 und  übernehmen  sowohl  das  Buch
 als  auch  die  die  Versandkosten
 dafür.  Scheut  euch  nicht,  wenn
 ihr  möchte,  dann  gerne  auch
 einen  persönlichen  Termin  zu  machen
 und  zu  schauen,
 ob  ich  dir  eventuell  helfen
 kann.  Ja  und  es  gibt  auch
 Fälle,  wo  ich  dann  nicht  mehr
 helfen  kann  und  nicht  mehr
 helfen  will  und  das  ist  so
 der  letzte  Part,  um  auch  mal
 vielleicht  mich  noch  mal  ein
 bisschen  kennenzulernen  oder  auch
 zu  wissen,
 wie  wichtig  es  ist,  Finanzwissen
 zu  haben,  zu  verstehen  und
 dann  auch  das  Richtige  zu
 tun.  Ich  hatte  diese  Woche
 einen,  Entschuldigung,  hatte  diese
 Woche  einen  etwas  seltsames,
 aber  letztendlich  irgendwo  schon
 für  mich  fast  belustigendes,  aber
 auch  gleichzeitig  trauriges  Erlebnis.
 Ein  Neukunde  bei  mir  im
 mittleren  sechstelligen  Bereich  hatte
 Ende  21  ein  Depot  aufgesetzt.
 Jeder  weiß  vielleicht  noch  was
 danach  passierte.  In  22  sind
 die  Märkte  nach  unten  abgedriftet,
 in  23  nach  oben  gegangen.  Ich
 hatte  wie  immer  ausführlich  alles
 vorgestellt  und  beschrieben  und
 unseren  Ansatz  vorgestellt  und  dass
 wir  auch  mittel -  und  langfristig
 unterwegs  sind  und  nicht  auf
 ein,
 zwei,  drei  Jahre  ausgerichtet  sind,
 dass  wir  halt  eben  extrem
 breit  streuen  und  das  Thema
 Sicherheit  durch  die  Streuung  auf
 eine  Seite  genauso  im  Vordergrund
 steht  wie  auf  der  anderen
 Seite  langfristig  gute  Renditen  zu
 erzielen,
 dass  es  Krisen  geben  wird  und
 dass  wir  auch  wissen  und  das
 sehen  wir  gerade,  dass  es
 immer  mal  Phasen  gibt,  wo
 andere  sich  besser  entwickeln,  aber
 dann  leider  die  Menschen
 aufhören,
 darüber  nachzudenken,  warum  die
 sich  besser  entwickeln.  Und  in
 diesem  Fall  war  es  beispielsweise
 so  gewesen,  dass  die  bessere
 Entwicklung  daher  stammte,  dass  ein
 anderer  Vermögensverwalter,  der  auch
 beauftragt  wurde,
 zum  einen  in  Eizeltitel  und
 zum  anderen  halt  eben  im
 aktiven  Bereich  sehr  aktiv  da
 was  gedreht.  hat  und  natürlich
 dann  im  November  sage  ich  mal
 den  schönen  lauf  von  einigen
 aktien  wie  zum  beispiel  envidia
 und  anderen  mitgenommen  hat  und
 damit  sein  depot  besser  aussah
 als  unser  depot  unser  depot
 sah  nicht  schlecht  aus  es  sah
 halt  eben  so  aus  und  das
 depot  hat  das  gemacht  was  es
 machen  sollte  und  das  andere
 depot  in
 dieser  phase  ab  november  23
 was  glaube  ich  halt  besser
 lebt  und  der  Kunde  sich  somit
 jetzt  entschieden  hatte,  das  ganze
 Geld  dorthin  zu  schieben,
 weil  da  halt  eben  besser  war.
 Ich  habe  mir  dann  in  einem
 Verschritten  noch  kurz  die  Mühe
 gegeben,  habe  dann  aber  auch
 keine  große  Energie  mehr
 reingestellt  und  habe  eben  gesagt,
 okay,  es  zählt  nicht  nur  die
 Rendite,  sondern  man  muss  auch
 schauen,
 mit  welchem  Risiko  wird  da
 gefahren,  was  passiert,  wenn  es
 mal  in  die  andere  Richtung
 läuft,  sind  die  dann  in  der
 Lage  das  auch  zu  steuern.  Der
 Kunde  wollte  mir...  weil  wir
 auch  ein  sehr  schönes,  nettes
 Gespräch  hatten  und  wir  auch
 im  Guten  auseinander  gegangen
 sind,
 dann  nochmal  auf  Deutsch  gesagt
 eine  Chance  geben,  sprich  das
 Depot  umzustellen,  anders  aufzustellen
 und  zu  strukturieren  und  dort
 vielleicht  dann  andere  Themen  und
 Branchen  und  so  weiter
 einzubauen,
 um  dann  praktisch  nachzuholen  und
 aufzuholen.  Das  habe  ich  aber
 kategorisch  abgelehnt,  habe  gesagt,
 nein,  das  machen  wir  nicht,
 das  ist  nicht  unsere  Welt.
 Wir  fangen  nicht  an.  hier
 individuell  für  einzelne  Kunden
 individuelle  Depots  zu  stricken,
 nach  Meinungen  und  Prognosen  und
 nach  Timing.  Ich  könnte  jetzt
 vielleicht  das  eine  oder  andere
 nennen,  wo  ich  sage,  das
 könnte  vielleicht  in  den  nächsten
 12  Monaten  gut  laufen.  Das
 kann  aber  auch  voll  nach
 hinten  losgehen.
 Und  habe  dann  gesagt,  okay,
 dann  tut  es  mir  leid,  dann
 müssen  wir  leider  die  Wege
 trennen  und  das  Depot  auflösen.
 Weil  mehr  als  100  %
 Aktienkude  kann  ich  nicht.  und
 andere  Sachen  will  ich  nicht
 und  ist  nicht  unsere  Welt  und
 werden  wir  auch  nicht  machen.
 Ich  habe  auch  noch  mal  kurz
 dran  erwähnt,  wie  häufig  hier
 im  Podcast  besprochen,  was  aber
 ja  nicht  jeder  hört  und
 dieser  Kunde  meinen  Podcast  auch
 nicht  verfeucht.  Das  ist  auch
 schon  mal  Zeiten  gab,  wo  die
 Märkte  nicht  nur  10,
 15  %  eingebrochen  sind  und
 dass  dann  gerade  diese
 erfolgreichen  dann  ganz  weit  hinten
 liegen.  Das  ist  auch  schon
 mal  ein  Jahrzehntenbereich  gab.
 gab,  wo  der  Aktienmarkt  gar
 nicht  gelaufen  ist,
 aber  unser  Ansatz  knapp  4 ,4
 Prozent  per  Anum  erwirtschaftet
 hat,  wo  der  MSCI  beispielsweise
 im  negativen  Bereich  nach  all
 das  hat  in  Anführungsstrichen  nicht
 gefruchtet  und  dann  haben  wir
 halt  eben  die  Entscheidungen
 getroffen,
 dass  es  so  dann  nicht  weiter
 gehen  kann,  obwohl  es  erst
 nur  zwei  Jahre  waren  und  ich
 bin  dann  halt  eben  dann  auch
 so  offen  und  ehrlich  gesagt
 okay,  dann  sollte  das  nicht
 sein,
 dann  habe  ich  entweder  als
 Berater  versagt  oder  wir  haben
 falsche  Erwartungshaltung  gegenseitig
 gehabt  und  sind  dann  in
 Anführsstrichen  unsere  Wege  gezogen,
 haben  wir  vielleicht  noch  das
 Depot  aufgelöst  und  wie  der
 Teufel  so  will,
 hatte  ich  gestern  am  Donnerstag,
 deswegen  war  ich  auch  unterwegs
 und  so  morgens  losgefahren.  Eine
 Präsentation  auch  sehr  spannend  vor
 20  Bankern  und  Vorständen,
 die  jetzt  darüber  nachdenken  und
 das  implementieren.  was  bei  mir
 schon  seit  zehn  Jahren
 Tagesgeschäft  ist,  nämlich  genau
 das,  was  ich  in  meinem  Mini
-Kurs  auch  vorstelle.  Das  Thema  von
 gebundenen  Lebensversicherung,
 Steueroptimiert  mit  den  entsprechenden
 Gestaltungsmöglichkeiten.  Es  geht  ja
 nicht  nur  um  50  Prozent  der
 Träge  steuerfrei  nach  12  Jahren
 und  Endalter  62,  sondern  man
 kann  auch  100  Prozent  der
 Träge  steuerfrei  generieren,
 wenn  man  eine  andere  versicherte
 Person  einsetzt.  und  diese  vor
 einem  sterben  sollte,  sprich
 biologisch,  wenn  sie  fünf  oder
 zehn  oder  15  Jahre  älter  ist,
 ist  die  Wahrscheinlichkeit  ja
 deutlich  größer,
 dass  diese  Person  vor  einem
 sterben  wird  und  egal,  wann
 dieser  Zeitpunkt  ist,  ob  vor
 oder  nach  zwölf  Jahren  sind
 die  Erträge,  die  aufgelaufen  sind,
 sogar  zu  100  Prozent  steuerfrei
 oder  halt  eben  die  ganzen
 Möglichkeiten  mit  Schenkung  an
 Kindern,
 an  Enkelkindern  mit  Veto  Recht,
 also  eine  vorzeitige  Verfügung,
 solange  man  selber  noch  lebt,
 zu  blockieren  oder  im  Fall
 der  Fälle,  wenn  man  verstirbt,
 einen  sogenannten  Termin  fix  zu
 vereinbaren,
 dass  die  Personen  erst  mit
 dem  Alter  X  oder  Y  oder
 zum  Rentenalter  das  Geld  kommen,
 damit  es  das  nicht  vorher
 unnütz  ausgibt  oder  vielleicht  dann
 die  persönliche  Reife  hat  und
 so  weiter  und  so  fort  und
 auf  alle  Fälle  war  genau  auf
 diesem  Seminar  jemand,
 der  genau  den  Anbieter  kannte,
 wo  der  Kunde  jetzt  gewesen
 ist,  der  bei  vielen,  vielen
 Kollegen  bei  uns  in  der
 Branche  Deutschland,  immer  wieder
 auffällt,
 immer  wieder  auffällt  durch  eine
 extrem  gute  und  extrem  aufwendige,
 das  heißt,  sie  müssen  einen
 Mörderwerbebudget  haben,  Werbung  für
 die  Gruppe  50  Plus.
 Das  scheint  sehr  viele  Menschen
 im  Alter  anzusprechen,  gerade  die
 sich  auf  Facebook  bewegen.  Und
 genau  dieser  Anbieter,  ich  nenne
 jetzt  bewusst  keinen  Namen.  ist
 wohl  bekannt  dafür  und  der
 hatte  einen  sehr,  sehr  tiefen
 Einblick  da,
 dass  er  eine  gute  Wärmung
 hat,  dass  er  eine  mürderisch
 gute  Akquise  hat,  dass  sie
 auch  sehr  dahinter  hergehen.  Nicht
 so  wie  ich.  Ich  habe  noch
 keinen  einzigen  Anrufen  von  denen,
 die  sich  alle  mal  Mini -Kurs
 angemeldet  haben.
 Dort  wird  ganz  akribisch  und
 auch  sehr  enorm  und  sehr  tief
 hinterhergehakt  und  ich  finde,  ich
 sage  einen  Druck  gemacht.  oder
 versucht  den  Kunden  zu
 gewinnen.
 Ja,  und  das  genau  dieser
 Anbieter  eben  nicht  durch  gute
 Performance  dauerhaft  glänzt,  weil
 diejenige  Person  aus  dem  Banken -
 und  Vorstandsbereich  hatte  da  sehr,
 sehr  gute  Verbindungen  und
 sehr,
 sehr  tiefe  Einblicke,  die  mich
 ehrlich  gesagt  ein  bisschen
 überraschend  umgehaut  haben.  Deswegen
 war  ich  auch  glücklich  und
 der  mir  auch  bestätigte.  So
 nach  dem  Motto,  jetzt  haben
 die  gerade  mal  einen  Glückslauf
 gehabt  oder  jetzt  haben  sie
 gerade  mal  ein  gutes  Depot
 erwischt  und  der  freut  mich.
 sich  dran,  da  wird  auch  mal
 ein  bisschen  gefaked,  dann  wird
 ein  Depot,  das  am  besten
 gelaufen  ist,  in  dem  Fall
 früher,  weil  ein  einziger  Kunde
 drauf  bestanden  hat,  im  letzten
 Crash  alles  zu  verkaufen.
 Und  dann  wurde  genau  dieses
 Depot  nach  draußen  gestellt  in
 einem  Motto  "Guck  mal,  wie
 toll  wir  waren,  wir  haben  die
 Krise  verhindert",  war  aber  nur
 ein  einziger  Fall  gewesen,  der
 dann  so  hingestellt  wurde,  als
 wenn  es  für  alle  der  Fall
 gewesen  wäre  und  alle  Depots
 so  aufgestellt  wurden.
 wären,  war  es  aber  nicht  Fall
 hier,  der  Kunde  sich  durchgesetzt
 hat,  hat  gesagt,  ich  möchte
 und  ich  will  und  sie  werden
 alles  verkaufen.  So  kann  es
 dann  sein.  Ja,  ich  habe  mir
 Kunden  auch  gesagt,  sie  sind
 herzlich  willkommen,  sie  können
 jederzeit  wiederkommen,
 aber  wir  werden  immer  das
 Gleiche  machen.  Wir  haben  ja
 noch  die  zweite  Alternative,  Kerry
 Cash  Trading  hat  hier  mal
 vorgestellt,  die  Eier  legende
 Wollmichsauer  war  im  Podcast  vor
 kurzem,  was  natürlich  noch  ruhiger
 ist,
 das  macht  ja  ein  Amfu -String
 nur.  nur  5  bis  6  Prozent
 bisher  mit  sehr  geringen
 Schwankungen,  aber  da  wird  es
 7,  8,  9,  10  nie  geben.
 Dann  springt  seine  Frau  auf
 einmal  und  sagt,
 sie  könnte  eventuell  das  zumindest
 fällig  werden,  die  Festgeld  bei
 einer  anderen  Bank  dann  da
 wieder  investieren.  Und  dann  muss
 ich  dann  auch  beim  rausgehen,
 lächeln,  hab  gesagt,  alles  gut.
 Ich  bin  nicht  böse,
 ich  bin  nicht  enttäuscht.  Ich
 bin  nur  enttäuscht,  dass  ich
 vielleicht  als  Berater  versacht
 habe  und  der  Kunde  das  was
 wir  im  Vorfeld  und  auch  an
 dem  Tag  nochmal  besprochen  haben.
 Anscheinend  nicht  umsetzen  möchte
 oder  will  oder  doch  glaubt,
 dass  es  Menschen  gibt,  die  in
 der  Lage  sind,  dauerhaft  Top
-Ergebnisse  oder  bessere  Ergebnisse  zu
 erzielen,  wie  nun  mal  der
 Markt  ist.  Jo,  jetzt  habe  ich
 es  doch  noch  geschafft,  heute
 ein  Podcast  zu  machen,
 dich  mit  Informationen  zu
 versorgen,  vielleicht  auch  Thema
 Mindset,  nicht  in  den  Rückspiegel
 zu  schauen  oder  zu  denken,
 dass  der,  der  jetzt  ein
 halbes  Jahr  gut  war,  dauerhaft
 gut  ist,
 die  Forschung  würde  jetzt  sagen,
 das  war  ein  reines  Glücksspiel
 und  jetzt  hat  derjenige  eine
 Glückssträhne,  was  aber  überhaupt
 kein  Beweis  oder  kein  Nachweis
 dafür  ist,
 dass  dies  dann  auch  in  4,
 5,  7,  8,  10  Jahren  noch
 der  Fall  sein  wird.  Und  da
 bin  ich  fest  von  überzeugt,
 dass  wir  in  5,  6,  7,
 10,  12  Jahren  nach  wie  vor
 wie  immer  sehr  gut  dachten.
 werden,
 aufwärmen  wir  dann  wie  aktuell
 vielleicht  mal  hinterherlaufen,  weil
 wir  halt  eben  nicht  eine
 Überbewertung  von  Grossaktien,  High -Tech
-Aktien  und  so  weiter  haben,  weil
 wir  nicht  nur  wissen,
 dass  es  da  schöne  Chancen
 gibt,  sondern  auch  Risiken  und
 es  geht  nicht  um  das  letzte
 1,  2%,  sondern  es  geht  darum,
 dass  letztendlich  derjenige  Mensch
 seine  Ziele  erreicht,  dass  er
 sein  Geld  nicht  umsonst  mal
 riskiert  und  anschließend  dann...
 wenn  die  Tage  kommen,  die
 immer  wieder  kommen  werden,  dann
 durch  Panik  oder  falsche  Reaktionen
 große  Fehler  machte,  die  er
 dann  wahrscheinlich  nie  wieder
 aufholen  kann  oder  sein  Leben
 lang  dann  hinterherläuft,
 weil  er  vielleicht  beispielsweise
 ein  Depot  wie  2020  verkauft
 und  später  wieder  einsteigt  und
 diese  20 %  Erholung  oder  20 %
 nach  Rückschlag  verkauft  hat,
 danach  die  Erholung  verpasst  hat
 und  diese  20 %  halt  eben  über
 die  Dauer  dann  am  Ende  fehlen
 werden.
 So,  ich  wünsche  jetzt  allen
 einen  schönen  Freitag,  Samstag,
 Sonntag,  Montag  bis  wir  uns
 dann  am  Dienstag  wieder  hören.
 Ich  fahre  jetzt  nach  Hause,
 sitze  noch  ein  paar  Stunden
 im  Auto  und  dann  hören  wir
 uns  wieder.
 Ein  schönes  Wochenende  der
 Matthias.