#34 - Merkmale verkaufen nicht, Vorteile schon

Viele von uns machen einen entscheidenen Fehler beim Vertrieb: Sie
nehmen nicht die Perspektive des Kunden ein. Daher verkaufen Sie
über Merkmale und nicht über Vorteile. Was ich meine? Wir verkaufen
keine Produkte oder Dienstleistungen mit Merkmalen, sondern wir
verkaufen Vorteile für unseren Kunden. So sollte man ein Kinderbett
im Möbelhaus nicht darüber verkaufen, dass das Bett massive, dicke
Bretter hat und schadstoffarm ist. Lieber sollten wir den Kunden
damit überzeugen, dass das Bettchen langlebig ist und die
Gesundheit des Kindes bei der Produktion an oberster Stelle steht.
Verkauf Ihr auch schon über Vorteile oder tappt Ihr allzu oft noch
in die Merkmals-Falle? Bitte kommentiert, teilt und bewertet diesen
Podcast, damit noch mehr Zuhörer vom Input hier profitieren können.
Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)