#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst

Deals scheitern, weil Sales Reps drei Fragen nicht
beantworten können: 1) welches Problem hat der Kunde und wie
wirkt sich dieses auf sein Business aus, 2) wie löst ihr
Produkt dieses Problem auf eine einzigartige Art, 3) warum muss
das Problem jetzt und nicht erst morgen gelöst werden. In
dieser Episode verrate ich dir das 3 Why Tool, welches die
beste Enterprise Seller, Sales Reps und Vertriebler nutzen, um
ihre Deals und Opportunities zu beschleunigen.

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