Episoden

#189 - Verkaufen an Top Entscheider | mit Stephan Heinrich
46 Minuten
Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Hein...
#188 - Das magische Cold Emailing Framework
29 Minuten
Cold Emailing ist eines der wichtigsten Tools im Sales, um neue Termine zu buchen. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Emailing Framework, welches dir regelmäßig 20%+ mehr Reply Rates verschafft. Cold Email Fra...
#187 - Höhere Win Rate mit dem richtigen ICP | mit Mafalda Johannsen
44 Minuten
Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Maf...
#186 - 80/20 Prinzip im Sales
18 Minuten
Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von 20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem was du im...
#185 - Heart statt Hard Selling |mit Denys Scharnweber
41 Minuten
Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trot...

Über diesen Podcast

Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt: dealpodcast@jirisiklar.com

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