Gehaltserhöhung wie geht es

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Eine Gehaltserhöhung hat was mit Anstrengung zu tun, doch
vielmehr mit Verhandlungskompetenz, passenden mentalen
Überzeugungen und emotionalen Überzeugungen. Du bekommst in
diesem Beitrag konkrete praxisrelevante Hinweise an die Hand,
damit Du Deine Gehaltsziele erreichen kannst.


Fehler, die andere Machen musst Du schon mal nicht mehr machen,
das ist angewandtes soziales Lernen denn:


Einer von 10 Angestellten bekommt eine Gehaltserhöhung, weil
die Ziele erreicht wurden.

Zwei von 10 Angestellten wurden mit einer Gehaltserhöhung
gelockt, weil sie drohten den Arbeitsplatz zu Wechseln.

 



Wie haben wohl die anderen sieben ihre Gehaltserhöhung
durchgesetzt? Mit Verhandlungskompetenz und der passenden
mentalen und emotionalen Einstellung!
6 Faktoren, wie man eine Gehaltserhöhung garantiert verbockt:
1. Sprich das Thema am besten gar nicht an.

„Über Geld spricht man nicht.“ Mit der Überzeugung baust Du Dir
eine wunderbare innere mentale Hürde auf, die garantiert nicht zu
einer Gehaltserhöhung führt. Stell Dir die Frage, weswegen
sprichst Du das Thema nicht an? Wann und Wie sprichst Du über das
Thema? So kommst Du wichtigen mentalen Überzeugungen auf die
Spur, die Dich hindern oder fördern.




Nur weil Du das Thema ansprichst, wirst Du sicher nicht
gekündigt werden. Doch das Timing und die Vorbereitung sind
entscheidende Faktoren einer gelungenen Gehaltsverhandlung.


Sprich also positiv und wertschätzend über das Thema Gehalt
an sich. So stärkst Du Deine emotionale Überzeugung zu dem
Thema und richtest Deine mentalen Überzeugungen sukzessive in
Richtung Deiner Ziele beim Gehalt.




 
2. Geh unvorbereitet in ein Gespräch über Dein Gehalt und Deine
Gehaltserhöhung.

Deine Chefs kennen die meisten Kniffe, um Dich in der
Gehaltsverhandlung zu drücken. Sie versuchen Dich unvorbereitet
zu erwischen, knallen Dich mit Arbeit zu, sodass Du Dich auf den
lang vereinbarten Termin nicht in Ruhe vorbereiten kannst usw. Am
besten weißt Du gar nicht mehr, was Dir in den letzten Wochen,
Monaten und Jahren gelungen ist. Deine emotionale Überzeugung zu
Deinen Leistungen ist am besten – durchschnittlich.


Du hast vor lauter neuem Stress schon wieder vergessen, welches
Projekt und welche Kollegen Du mal eben neben Deinen eigentlichen
Aufgaben unterstützt hast und damit zum Erfolg beigetragen hast –
ist doch Ehrensache ist Deine mentale Überzeugung. Neben der
Frage zur Gehaltserhöhung kommt Dir nicht in den Sinn nach
anderen Vergünstigungen zu fragen, die Deinen privaten Geldbeutel
schonen oder Dir andere Vorteile bringen.


Wer schreibt der bleibt. Mach Dir also mindestens wöchentlich
Notizen, was Du als Erfolge und Beiträge ins Feld führen kannst.
Schau monatlich und quartalsweise über die Notizen, damit Du
einen persönlichen Trend erkennbar machst, welche Kompetenzen Du
hast. So stärkst Du wieder Deine mentalen und emotionalen
Überzeugen Deiner Gehaltserhöhung.
3. Es macht Dir ein gutes Gefühl in der grauen Masse
unterzugehen.

Egal, wie gut oder schlecht Dein Chef Dich und Dein Team führt.
Fakt ist, je unauffälliger Du bist, desto schlechter sind deine
Karten in der Verhandlung über Deine Gehaltserhöhung. Mach
stattdessen deutlich, dass Du Fähigkeiten, Engagement und
Resultate mitbringst, die ihresgleichen suchen. Merkst Du was?
Ohne die geeigneten mentalen und emotionalen Überzeugungen geht
das nicht.


Sieh zu, dass Du Dich in Bereichen weiterbildest, die Dir aus Dir
heraus Freude machen. Integriere diese Fähigkeiten in Dein tun,
sodass Du smart richtig was bewegst und im Unternehmen und bei
den Kunden echte Probleme löst. Den Schlüssel zu Lösung
verbindest Du mit Dir. Das bleibt nicht ungesehen. Dein Wert
steigt.


In Kombination mit einer guten Verhandlungskompetenz wirst Du im
Gespräch über Dein Gehalt auch wirklich ernst genommen.
4. Es gelingt Dir wunderbar, Dich in Deiner eigenen Filterblase
zu spiegeln und Du überschätzt Dich.

Du hältst von Deinen Leistungen sehr viel, Deine mentalen und
emotionalen Überzeugungen stimmen – für Dich. Die Hinweise zur
Schieflage Deiner Sichtweise zu Deinen Kompetenzen, Leistungen
usw. überhörst Du einfach. Jedem berichtest Du von Deinen
brillanten Leistungen, nimmst jedoch nicht wahr, dass nur Du das
so siehst.


Klappern gehört zum Handwerk, doch Verblendung sicher nicht.
Ulrike Knauer

Nur mit einer Systematik zur Reflexion Deines Tuns, Deiner
Ansprüche, Deiner Aufgaben, Deiner Kompetenzen, Deiner mentalen
Überzeugungen und emotionalen Überzeugungen, Deiner Resultate
baust Du das Fundamten Deiner Verhandlungskompetenz die auch zu
einer Gehaltserhöhung führt.


Wer sich unkritisch in seiner Filterblase sonnt, verschenkt bares
Geld.
5. Sagen Sie mal, was machen Sie eigentlich bei uns?

Diese scheinbar freundlichen, interessierten Worte kann man auch
anders interpretieren: Wofür bezahle ich Sie doch gleich?
Dahinter steckt implizit die nächste Frage: Will ich weiter in
die Erledigung dieser Aufgabe investieren, nützt mir das?


Wenn Sie dann nicht umgehend eine charmante, umwerfende Antwort
parat haben, welchen elementaren Nutzen Sie für die Firma und die
Kunden stiften, wissen Sie, dass ihr nächstes Zeitfenster für
eine Verhandlung, um eine Gehaltserhöhung frühestens in einem
Jahr ist. In dem Jahr besteht Ihr internes Ziel darin sichtbar zu
werden… mit bemerkenswerten Erfolgen. Die müssen noch nicht mal
groß sein, mindestens jedoch kreativ. Sie erkennen die
Wechselwirkungen? Sehr schön, daraus wird Verhandlungskompetenz
entwickelt.


Was Ihre mentalen Überzeugungen und Ihre emotionalen
Überzeugungen angeht stehen Sie in der Situation völlig am
Anfang. Sie befinden sich in einer äußerst defensiven Position.
Sie müssen eine Vielzahl von Kompetenzen stärken, um in eine
dominantere Position zu wachsen – egal auf welchem Posten Sie
sich befinden. Suchen Sie ein Umfeld, dass Sie dabei unterstützt.
6. Wann lohnt sich ein Training für erfolgreiche
Gehaltsverhandlungen?

Verhandlungstraining lohnt sich immer, auch wenn Sie mit einem
entsprechenden Seminar nicht zum Top-Verhandlungsführer der Firma
aufsteigen oder Verhandlungen nur selten anstehen. Denn das
Wissen um die eigene Wirkung und wie man mit geeigneten
Kommunikationstechniken seine Interessen durchsetzen kann, ist
neben der Gehaltsverhandlung, wenn Sie mehr verdienen möchten,
auch im restlichen Leben von entscheidender Bedeutung. Denn hier
stehen Sie täglich in der Verhandlung.
Wollen Sie mehr verdienen, dann müssen Sie um das Gehalt
verhandeln – um die Gehaltserhöhung!

Schauen Sie sich unseren Video Kurs an zum Thema „erfolgreich um
das Gehalt verhandeln“ mit folgenden Themen an:


Wie Sie


schon lange vor dem Termin Fakten sammeln

sich gut auf das Gespräch vorbereiten und welche Faktoren
wichtig sind

in der Verhandlung taktisch erfolgreicher sind

weniger nervös sind und mit dem Stress umgehen können

eine signifikate Gehaltserhöhung bekommen können

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