113 - Verhandlungstaktik Pause-Strategie in Verhandlungen

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hier!   Der kritische Punkt

Was machen Sie wenn Ihre Konzentration nachlässt, der
Energielevel runtergeht. Versuchen Sie sich mit Kaffee
hochzupuschen, damit Ihre Gedanken wieder klar sind und Sie sich
wieder voll konzentrieren können?


Dieser Moment ist kritisch, denn jetzt passieren unbewusst
Fehler. Häufig können wir uns das hinterher nicht erklären, warum
Ihnen das passiert ist. Nur dann ist es eben zu spät. Der Fehler
ist schon passiert.


Wo ist der Haken an der Sache? Wie kann das passieren? Unser
Energieniveau geht zwischendrin immer wieder einmal runter. Das
ist auch nicht das Problem. Es ist eher wie bei Spielern im
Casino. Wenn die Gewinnstrecke vorbei ist merken sie es nicht und
spielen weiter.


Die eigentliche Herausforderung ist, dass Sie das Nachlassen
Ihrer Kräfte selbst wahrnehmen. 
Wie merken wir, wenn die Konzentration nachlässt

Der typische Verlauf in so einer Stress Situation ist, dass wir
versuchen unsere Konzentration auf die Verhandlung zu richten,
auf unseren Verhandlungspartner, auf das Gespräch und auf unsere
eigenen Reaktionen, wie wir am besten reagieren sollten. Dabei
achten wir kaum noch darauf, wie es unserem Energieniveau geht.
Wie kreativ wir noch sind und wie vernetzt wir noch denken
können. Wie konzentriert unsere Sinne noch sind. Und genau das
ist das Gefährliche.


Häufig hat eine stockende Verhandlung diese Ursache. Einer der
Verhandlungspartner selbst merkt nicht, dass er nicht mehr voll
konzentriert ist und schon ist der Fehler passiert.


Achten Sie daher nicht nur auf Ihr Gegenüber, sondern vor allem
auch auf sich selbst. Seien Sie achtsam zu sich und wenn Sie
bemerken, dass Ihre Konzentration nachlässt – dann nutzen sie den
simplen Trick der Verhandlungstaktik:
Verhandlungstaktik Pause für mehr Verhandlungserfolg?

Machen Sie eine Pause und unterbrechen Sie die Verhandlung.
Manchmal reichen 5 – 10 Minuten und manchmal braucht es mehr
Zeit. Auch eine Verschiebung der Verhandlung ist möglich. Trinken
Sie etwas, gehen Sie an die frische Luft und regenerieren Sie
Ihren Energielevel. Kehren Sie mit neuem Schwung in die
Verhandlung zurück. Sie werden sehen: So bringen Sie wieder
Bewegung in die Sache.