115-Frau in der Gehaltsverhandlung_Verhandlungstaktik Stress bei Frauen 05.05

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Frauen verkaufen sich im Gehaltsgespräch häufig schlechter. Das
hat auch eine Studie der Uni Passau gezeigt. Wie ist das nun,
wenn Frauen männliche Verhaltensmuster übernehmen? Werden Sie
dadurch erfolgreicher? Weit gefehlt, wenn eine Frau in der
Gehaltsverhandlung männlich agiert, verletzt sie ein
psychologisches Erwartungsschema beim Gesprächspartner. Die
typischen Ratgeber-Tipps für Gehaltsverhandlungen beinhalten rein
männliche Muster wie selbstbewusstes Auftreten und klare
Forderungen zu stellen. Weibliche Gehaltsverhandlung bedarf einer
anderen Taktik. Fordernde Frauen entsprechen leider nicht unserer
Erwartung von einem sympathischen Auftreten bei einer Frau. Jetzt
kann man darüber streiten, sich ärgern, nur ändern wird man es
nicht, da es über Jahrhunderte in unsere Gene impliziert wurde.
Männer verkaufen sich erfolgreicher als die Frau in der
Gehaltsverhandlung

Was machen Männer beim Gehalt verhandeln und warum verdienen
Männer auch heute noch um 20 – 30 % mehr als Frauen. Wenn ich
eine Gehaltsverhandlung mit einem Mann habe dann sagt er mir:
„Sie können sich zu 150% auf mich verlassen und ich bringe meine
Erfahrung, Ausbildung, Qualifikation und meine Bereitschaft mich
voll und ganz für Ihr Unternehmen zu engagieren mit. Ich bin
sicher, dass wir zusammenpassen. Meine Gehaltsvorstellung liegt
bei X.“ Wir reagiert der Personalverantwortliche darauf?


Er denkt normalerweise super, der weiss was er will und hat klare
Ziele. Mit diesem Bewerber können wir langfristig planen. Es gibt
mir ein gutes Gefühl. Die Hörner wird er automatisch verlieren
mit der Praxis.
Wenn eine Frau in der Gehaltsverhandlung so agiert beim
Verhandeln um das Gehalt?



Nun stellen wir uns die gleiche Situation mit einer Frau in
der Gehaltsverhandlung vor. Sie ist attraktiv und weiss was
sie will. Sie sagt: “ Sie können sich zu 150% auf mich
verlassen und ich bringe meine Erfahrung, Ausbildung,
Qualifikation und meine Bereitschaft mich voll und ganz für
Ihr Unternehmen zu engagieren mit. Ich bin sicher, dass wir
zusammenpassen. Meine Gehaltsvorstellung liegt bei X.“ Wie
reagiert der Personalverantwortliche darauf? Was denkt er
automatisch und das läuft vollkommen unterbewusst ab.




 


Er denkt nun innerlich – und das kommt meist automatisch: „Also
ob sie das liefern kann? Wenn die es nicht übertreibt mit dem
selbstbewussten Auftreten. Wird Sie mit dieser fordernden Art bei
den Kollegen intern gut ankommen? Wenn ich nur an…. denke.“ Der
Gesprächspartner erwartet eine weibliche Gehaltsverhandlung und
das hat mir psychologischen Schemata der Erwartung an das
Verhalten einer Frau zu tun.