#021 Die IBG-Formel für wirksames Storytelling im Pitch

Nico Gundlach – Experte für Markenführung & Pitch-Consulting


„Die Art WIE man gibt, gilt mehr, als WAS man gibt.“ - Pierre
Corneille


Nahezu jeder weiß es, Kaufentscheidungen werden vor allem
emotional getroffen und erst im Nachhinein mit rationalen
Beweggründen untermauert. Trotzdem wird sich in zahlreichen
Pitches und Präsentationen primär auf den Zahlen-, Daten- und
Fakten-Teil konzentriert.


Sich an dieser Stelle vom meist ebenfalls fähigen Wettbewerb zu
differenzieren, wird allerdings zunehmend herausfordernder.
Generell ist es auf diesem Weg schwierig, andere Menschen für
sich und seine Ideen zu begeistern. Storytelling kann dabei
helfen, seine Wertversprechen zu emotionalisieren und den
Erinnerungswert der Botschaften spürbar zu steigern. Doch wie
gelingt es, gute Geschichten zu kreieren und warum tun sich viele
Menschen schwer, die passende Story für den eigenen Pitch zu
finden?
Antworten auf diese Fragen und vor allem wie die IBG-Formel
helfen kann, wirksame Geschichten zu entwickeln, gibt es in der
aktuellen Folge.

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