Podcaster
Episoden
30 Minuten
Jonathan Gregory berichtet wie er mit verschiedensten Partnern,
von der Change Management Beratung bis hin zu anderen Software
Vendoren, einen Channel Sales erfolgreich bei Userlane etabliert
hat. Mit Microsoft pflegt er eine besondere Partners...
44 Minuten
Mein Gast hat über 10 Jahre im Channel gearbeitet, zuletzt als
Head of Partnerships bei dem Dresdner Digital Workplace SaaS
Unternehmen Staffbase. Er berichtet wann und wie junge SaaS
Unternehmen einen Channel aufbauen sollten und warum man in...
46 Minuten
Roland Stritt hat über 20 Jahre Berufserfahrung im Channel und
hat bei IT Größen wie Palo Alto Networks und Rubrik das Partner
Business in Europa aufgebaut. Er berichtet, warum der Channel der
präferierte Vertriebsweg für Venture Capital backed...
36 Minuten
Christian Nink baut die gesamte Sales Organisation für das
Messaging Tool Wire in Europa auf. Er zeigt, wie das
Zusammenspiel zwischen Direct und Indirekt Sales funktioniert und
wie mit einem hands-on Ansatz erst Erfolge im Channel in Europa...
30 Minuten
Einführungsfolge - ohne Interviewgast - mit drei zentralen
Themen:
Was ist Partner Management & welche Partner Formen gibt
es?
Funktioniert SaaS Cloud Business und Partner Management und
was ist zu beachten?
Zwei Trends für die Z...
Über diesen Podcast
Partner Management und Channel Sales bewegt sich in DACH irgendwo
zwischen Account Management, Sales und Marketing. Warum eigentlich?
Ist das nicht eine ganz eigene Disziplin mit eigenen Spielregeln?
Genau hierüber spreche ich mit Gästen aus SaaS Unternehmen. Meine
Gäste sind erfahrene Channel Veterane von zum Beispiel Palo Alto
Networks oder kommen aus SaaS Start-Ups wie Staffbase oder Wire.
Lerne wie du das beste Partner Programm für dein Unternehmen
aufbauen kannst oder erhalte Best Practics zur sofortigen
Umsetzung.
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