#43 Wie du Entscheidungen beeinflussen kannst: Das Ankerprinzip

Wie bereitest du dich am besten vor, wenn eine Gehaltsverhandlung
ansteht? Und welche Zahl nennst du zuerst? Svitlana Kalitsun,
Verhandlungtrainerin bei "The Negotiation Academy", verrät uns, wie
man die Vorbereitung angeht und warum Humor und Lachen gerade am
Anfang eines Gesprächs so wichtig sind. Außerdem lernen wir von ihr
ein faszinierendes Konzept, das Ankerprinzip. Das lässt sich
besonders gut auf Zahlen und Gehaltsvorstellungen anwenden und
beschreibt den Effekt, dass wir Menschen bei Entscheidungen von
Umgebungsinformationen beeinflusst werden, ohne dass uns dieser
Einfluss bewusst wird. Hört also unbedingt diese spannende Folge
und lernt, wie ihr das Ankerprinzip anwenden könnt. • maiwerk
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