Situationsfragen - SPIN Selling Teil I

Situationsfragen sind in der SPIN Selling Verkaufsstrategie die
erste Frageart. Situationsfragen sind Fragen, die  nach
Fakten und Hintergründen der aktuellen Situation des Kunden
Fragen. Warum du damit sparsam umgehen solltest erläutere ich in
dieser Folge.