Reframing im Verkauf [NLP]

Reframing ist das Werkzeug starker Verkäufer. Mit Reframing wirst
du zum Meinungsmacher. Mit Reframing veränderst du Einstellungen,
Standpunkte und Meinungen indem du neue Perspektiven und
Sichtweisen auf eine bestehende Situation anbietest. Du gibst
deinem Kunden geschickt einen neuen Rahmen, durch den hindurch er
z.B. auf einen Einwand blicken kann. Daher stammt auch der Name
Reframing. Reframing kann man ins Deutsche etwa mit Neurahmung,
etwas einen neuen Rahmen geben (von englisch to frame =
einrahmen) übersetzen. Im Verkauf gibt es zwei starke Arten von
Reframing: Kontext-Reframing und Inhalts-Reframing. In diesem
Artikel stelle ich dir das Kontext-Reframing als
Veränderungswerkzeug vor.