Vertrieb B2B | So knackst du Firmen [Buying Center]

Verkaufen im B2B Vertrieb kann anspruchsvoll sein. Vor allem
dann, wenn bei der Kaufentscheidung diverse Leute mitmischen. Im
B2B Vertrieb nennt sich das Buying Center. Wie du das Buying
Center knackst und was du dafür brauchst möchte ich in dieser
Folge mit dir durchdenken.