Diese 2 Sätze sind Gamechanger im Sales

Heute geht es um alle Abschlüsse, Aufträge und Deals die nicht
sofort entschieden werden. Es geht um komplexe
Entscheidungssituationen, bei denen du mehrere Gespräche führen
musst, um den Deal - Gespräch für Gespräch - in Richtung
Ziellinie zu schieben.


Das Interessante beim sogenannten komplexen Verkaufen ist, dass
häufig zu viele Verkaufschancen auf dem Weg zum Ziel jämmerlich
eingehen und verenden. Das ist natürlich extrem ärgerlich, weil
du in diese Deals schon viel Zeit und Arbeit investiert hast.


Manchmal kann man das nicht verhindern. Aber manchmal hätte man
es verhindern können und hat es nicht verhindert, weil man es
einfach verstolpert hat. Und mit verstolpern meine ich: es ist
nicht gelungen das richtige Sales-Momentum im
Verkaufsprozess aufzubauen. Und damit dir das nie wieder
passiert möchte ich dir heute zwei Sätze vorstellen, mit denen du
deine Deals quasi durch die Sales-Pipeline katapultierst.