Die Macht der Referrals - Mit Empfehlungen zu mehr Umsatz | Christoph Karger - Sparrks

Summary


In dieser Folge des Sales and Pepper Interviews spricht Dominic
mit Chris über das Thema Empfehlungen im Verkaufsprozess. Chris
betont die Bedeutung von Empfehlungen und stellt Statistiken vor,
die zeigen, dass Empfehlungen oft vernachlässigt werden. Er
erklärt, dass Empfehlungen heute ein Must-have sind und nicht
mehr nur ein Nice-to-have. Chris teilt auch seinen eigenen
Hintergrund im Vertrieb und warum er sich auf das Thema
Empfehlungen spezialisiert hat. Die beiden diskutieren
verschiedene Ansätze und Methoden, um Empfehlungen zu gewinnen,
und betonen die Bedeutung von Beziehungen in diesem Prozess. Sie
geben auch konkrete Tipps, wie man am besten nach Empfehlungen
fragt und wie man den richtigen Zeitpunkt dafür findet. Chris
gibt außerdem einen Einblick in seinen Workshop beim Art of
Circus und seinen eigenen Podcast Go2Network. In diesem Podcast
geht es um die Entwicklung des Vertriebs und den Einfluss von
Netzwerken. Es wird diskutiert, wie Sales-Teams ihre Pipeline
aufbauen können und warum Empfehlungen und Referrals eine
wichtige Rolle spielen. Der Gastgeber gibt außerdem eine
persönliche Empfehlung für die Zuhörer.





Takeaways


Empfehlungen sind ein effektiver Weg, um neue
Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und Beziehungen aufzubauen.



Es gibt eine hohe Bereitschaft der Kunden, Empfehlungen zu
geben, aber viele Verkäufer fragen nicht aktiv danach.



Empfehlungen sollten als Must-have im Verkaufsprozess
betrachtet werden, da sie eine nachhaltige Art sind, Pipeline
aufzubauen.



Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen, hängt
von der Beziehung zum Kunden und dem Verkaufsprozess ab.



Es ist wichtig, den Research zu betreiben und sich gut auf
die Frage nach Empfehlungen vorzubereiten, um erfolgreich zu
sein. Netzwerke und Partnerschaften sind entscheidend für den
Vertriebserfolg.



Empfehlungen und Referrals können die Conversion-Rate
erhöhen.



Es ist wichtig, sich Hilfe zu holen und Unterstützung
anzunehmen.






GTM Podcast:


https://letscast.fm/sites/go-to-network-c62a80d9/index





Chapters


00:00 Vorstellung von Chris und Thema Empfehlungen


02:55 Statistiken zu Empfehlungen im Verkaufsprozess


04:47 Empfehlungen als Must-have im Verkaufsprozess


05:18 Hintergrund von Chris im Vertrieb


07:58 Verschiedene Ansätze und Methoden zur Gewinnung von
Empfehlungen


09:06 Die Bedeutung von Empfehlungen in der heutigen Gesellschaft


12:13 Der richtige Zeitpunkt, um nach Empfehlungen zu fragen


14:08 Die richtige Art und Weise, um nach Empfehlungen zu fragen


18:06 Die Bedeutung von Beziehungen bei Empfehlungen


19:01 Unterschiedliche Herangehensweisen bei der Frage nach
Empfehlungen


22:16 Die Bedeutung von Research und Vorbereitung bei der Frage
nach Empfehlungen


23:24 Beispiel einer Empfehlungskampagne bei PLEO


26:33 Workshop beim Art of Circus und der Go2Network Podcast


27:56 Sales und Netzwerke


30:24 Empfehlungen und Referrals


31:51 Persönliche Empfehlung





ARRtist Circus:
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