Wirst Du immer wieder in Meetings übergangen?

Sie wollen in einem Meeting einen wichtigen Punkt ansprechen,
aber irgendwie... werden Sie wieder übergangen? 


Dann gehören Sie zu den stillen Menschen – sympathisch, kompetent
und … immer hinten dran. 


Die Anerkennungsformel der Manipulatorik – positive rhetorische
Manipulation im Business für mehr Durchsetzungskraft


Die Gründe, warum Menschen in Meetings übergangen werden, sind
an einer Hand abzuzählen


Introvertierte Menschen. Sie sind von Natur aus eher
still, strahlen weniger physische Präsenz aus und wirken null
dominant. 


Dabei haben sie oft großartige Ideen und sind kompetenter als
viele der lauten Wichtigtuer der Marke Silberrücken oder
Schneekönigin!


Vorurteile: Vorurteile über Geschlecht, Alter, Herkunft
oder sogar Köpersprache und Stimmlage dazu führen, dass andere
Sie weniger ernst nehmen, weil Menschen in Mustern denken.


Der Halo-Effekt: Menschen neigen dazu, denen, die sie als
kompetent oder sympathisch einstufen, mehr Aufmerksamkeit zu
schenken. Das kann dazu führen, dass sie neue Gesichter oder
stille Menschen einfach übersehen.


Die guten Nachrichten: Mit Manipulatorik und
Kommunikationstechniken können Sie sich Gehör verschaffen!


Die "Ja, und..."-Methode (statt Ja, aber…): Statt Ideen
oder Vorschläge abzulehnen, bauen Sie darauf auf und erweitern
sie. Andere werden Sie schätzen und als wichtiger einstufen


Die Spiegeltechnik: Spiegeln Sie die Körpersprache, den
Tonfall oder Schlüsselworte des Sprechenden. Dies schafft ein
Unterbewusstes Gefühl der Verbindung und des Vertrauens.


Das "Vorausschauende Bestätigen": Bevor Sie Fakten
vorbringen, stellen Sie eine Frage. Damit aktivieren Sie die
Meeting-teilnehmer und ihre reputation steigt sofort –
Meinungsführerschaft über Hand-hoch-abfrage


Beispiel aus der Coaching-Praxis


Eva, eine introvertierte Ingenieurin wollte bisher immer mit
Zahlen, Daten Fakten ihre Kompetenz unterstreichen. Sie wurde
kaum gehört und akzeptiert. 


Wir haben das geändert. Interview-Strategie: Sie stellt einen
neuen Ansatz zur Produktentwicklung vor. Anstatt direkt mit
technischen Details zu beginnen, startet sie mit einer Frage:
"Wie viele von Ihnen haben schon einmal das Problem X erlebt?
Hand hoch." (Pause) Viele im Raum nicken oder heben die Hand. Sie
hat die Meinungsführerschaft und volle Aufmerksamkeit.


Verhalten der Stärke - trainieren


Stimmlage und Ton: Eine feste, klare Stimme wirkt
selbstbewusst. Trainieren Sie Ihre Stimme, laut und deutlich zu
sprechen. (5 Minuten am Tag)


Körperliche Präsenz: Nehmen Sie eine offene und
selbstsichere Körperhaltung ein. Schauen Sie den anderen offen in
die Augen. Sie sollten dominant wirken, ohne arrogant zu sein


Nutzen Sie Pausen: Statt ständig zu versuchen, ins
Gespräch einzusteigen, warten Sie auf eine natürliche Pause und
nutzen Sie diese.


Die unglaubliche Wirkung "positiver Manipulation" – auch für
die Stillen


Binden Sie andere ein: Stellen Sie Fragen an Personen, von
denen Sie wissen, dass sie Ihnen zustimmen oder Ihre Meinung
teilen. Das erzeugt ein Gefühl der Einigkeit.


Nennen Sie Fakten: Daten, Statistiken oder klare Beispiele
erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Aussagen.


Gegenseitige Anerkennung: Wenn Sie andere im Raum loben
oder deren Punkte anerkennen, sind diese geneigt, Sie positiv zu
bewerten.


Praxisbeispiel: So gewinnen Sie Menschen für sich!


Lukas, ein stiller Finanzberater, gibt seiner Kollegin im Meeting
ein Lob für ihre hervorragende Arbeit und baut daraufhin seinen
eigenen Punkt auf, der auf ihren Ergebnissen basiert. Die
Kollegin fühlt sich wertgeschätzt und unterstützt im Gegenzug
Lukas' Vorschlag.


Mit positiver Manipulation und einem Schuss Selbstvertrauen
werden Sie in Meetings gehört und bauen einen hohen Status auf.