Top Kreativität bei Sitzungen mit Sergej Grilborzer – Vereins-Tools Teil 2

Sergej Grilborzer ist nicht nur Profi im Online-Trainingsbereich,
sondern weiß auch, wie analoge (traditionelle) Sitzungen richtig
gut laufen können. In dieser Podcastfolge erklärt er leicht
umsetzbare Tools, welche man während einer Sitzung einbauen kann.
Damit vergeht deine nächste Vorstandssitzung nicht nur wie im
Flug, sondern sie wird auch aufgeheitert, Kreativitätsprozesse
werden in Gang zu gesetzt und einem gemeinsamen Abschluss steht
nichts mehr im Wege.


www.digitaler-stuhlkreis.de


Sergej Grilborzer - freiberuflicher Trainer & Software
Engineer


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Folgen. Sei Teil des Podcasts und gestaltet ihn jetzt interaktiv
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In diesem Podcast tauschen wir uns persönlich mit erfahrenen
Vereinsfunktionären aus, um Wissenswertes rund um die
Vereinsarbeit und Ehrenamt zu verbreiten. Alltägliche und auch
nicht alltägliche Probleme und Herausforderungen von Mitgliedern
und Funktionären im deutschsprachigen Raum können mithilfe von
Tipps, Tricks, neuen und schrägen Ideen sowie Impulsen aus der
Praxis gelöst werden.


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Vorsicht, Transkript zur Episode automatisch erzeugt und
kann lustig sein.
Was Fragen stellen Mitverkaufen zu tun hat und warum er beim
Verkaufen die 4 Menschen Typen wieder super wichtig sind, erklärt
Christoph Buchinger. In dieser Podcast Folge Wir fahren ganz viel
über das Thema verkaufen und warum das auch in Vereinen so wichtig
ist und bekommen einen kleinen Einblick aus praxisnahe. Nicht Hallo
Hallo, liebe Claudia, die Community. Liebe Klose, bekam sie für was
du? Super, dass du wieder mit dabei bist beim Podcast für Vereine
funktioniere zum Mitglieds Mitglieder Wusstest Tatort First für
Vereine und neben Inspiration und Unterhaltung steht vor allem 1 im
Vordergrund. Gemeinsam einsam für uns 1 Wenzel, Ehrenamt, Ehrenamt,
sagt er. Jahren Sache. Pistole pfui das zeigt nochmal hast für uns
du bist ja Verkaufs Spezialist sozusagen, was du schon ganz, ganz
viel Erfahrung damit uns wird heute interessieren was verbindet
dich mit dem Thema Verkauf und wie bist du? Zu dem Thema kommen?
Ja, aber von meiner Seite mal Hallo Chris, ich schreib mir das ja,
das sind die Möglichkeit gekriegt habe, dass ich das mit euch darf
wir b zu verkaufen, um wo neben meinem ursprünglichen Plan also ich
habe gesucht noch Männer noch meine Ausbildung also haben wir schon
sagen. Und bin dann eigentlich mehr oder weniger zufällig bei zum
Verkauf kommen? Die waren, in der Elfi Haltung, also Müll Branche
tätig habe, dann eben dort. Automatisierungstechnik verkauft also
von der Fütterung über Technik und ja wie gesagt, ja bin eigentlich
über, hängt zufällig eine grutscht Beweis, ob er möchte
hervorragend Kommission, ne? Okay, das heißt Verkaufs Spieler im
Alltag wahrscheinlich eine große Rolle misst uns vielleicht kurz
Einblick geben, in bian Wort Alltag und verkaufen wieder zusammen
und was? Heißt das für die? Also nie für mich steht das ganz, ganz
starken Kombination, dass eigentlich jeder oder ganz Physik
Nationen in der Kommunikation, egal ob ihm im Verein tätig B wir
das beruflich ausführen, dass dies immer auf oder ganz oft auf
Verkaufssituation ausläuft also das geht von der von der ersten
Idee A many many Vereinsmitglieder zum Beispiel im Landjugend
Vorstand bei der Feuerwehr. Wie auch immer. ID verkaufen wir
erklären, wie sozusagen und hat natürlich bei jeder Firma, wo ich
diesen Anlagen verkauft hat, natürlich auf und und inzwischen hat
dann und wie gesagt da bin ich fest überzeugt, dass du immer oder
ganz oft und Verkaufs Situationen geht. OK, das heißt Verkauf
findet immer und überall statt so ein bisschen und wie kannst du
das für die privaten Nutzen und wie kannst du entfernen nutzen,
dass du gut verkaufen kannst, dass du weißt auf was kommt es
eigentlich an? Ist aber privat und im Verein also das schließt die
bei mir ist nicht ganz aus, weil ich glaube, dass dort die 2 die
die grundlegenden Sachen der gleichen wir das geht schon wie auf
wie beziehungsweise wie Ibos aufnehmen es kommt ich bin hier Typ
der wo. Es eher länger zuhört oder mehr zur sozusagen sein, sich
äußert oder seine Antwort? Gibt dann aber dafür gerne intensiver
mehr diskutiert, sag ich mal das wie gesagt bei mir im privaten
genauso wie in Insolvenz Alltag im Vereinsleben, im Vorstand und so
weiter und ja ich wie gesagt ihr nutzt es bei bei einfache Vereins
Diskussionen aber immer zu meinen Gunsten, dann sozusagen Ausschlag
da war das geht beim Verkaufen dazu. Dass wir jetzt sozusagen woher
kam, geht einem privaten nicht und natürlich aber ganz einfach
sagen, wann es Diskussionen in der Familie gibt mir dann ist sie
mit gewissen Sachen unendlich uneinig. Und ja, da nutze es und
versuche immer wieder auf die auf die Tipps und Tricks und das
wieder gelernt haben auf das soweit es geht zurückzugreifen. Okay,
und wie würdest du damit? Umgehen, wenn man nur. Ganz kurz beim
Vereinsleben bleiben, wenn Mitglieder ihren Mitgliedsbeitrag
einfach. Nicht zahlen wollen. Kann man mit bestimmten
Verkaufstechniken vielleicht einwirken? Man kann sehr wohl erwirken
Zahl Ehemann bedingt ein in dem konkreten Beispiel
Verkaufstechniken lernen, sondern nie da wirklich mehr auf auf die
Menschen Typen gehen soll, weil ich hab immer immer mit Quiz.
Menschen Typen einordnen und dies ist für mich immer die Grundlage,
dass ich dann eben Journal verkaufstechniken anwende werden. Mir
bringt der, der der größte Hafen an verkaufstechniken nix wann wann
Idee den richtigen menschentypen Einsätze also in dem konkreten
Beispiel waren es einfach nicht senden. Dann kenne den
glücklicherweise oft, was in der Regel. Okay, wo kein? Einordnen wo
kann man dann für den des richtig richtige Argument sozusagen zu
richtigen? Okay, das. Heißt du sagst, es geht ganz viel um zu Herrn
und Menschen einräumen und dann Argumente vorbringen und Lösungen
vorlegen muss man da jedes? Der Menschenkinder sei dafür oder
reicht ein normales Menschenverständnis? Das Video alle miteinander
haben aus. Genau also zweiteres wirst du gesagt. Und man muss jetzt
nicht der Profiler sein. Wir der absolute Profi, also wollen wir
ein bisschen gespielt, ein bisschen Empathie, sag ich mal und und
einfach a so Sachen so, damit man das einordnen kann es einmal das
Wichtigste ist sowas erlernbar und und das ist auch vielleicht ein
bisschen anders sag. Ich bin auch. Nicht auf einem Vorbehalt, dass
ich Verkäufer wir also es gibt schon die geborenen Verkäufer. Das
wird schon. Aber man kann das grundsätzlich erlernen. Es gibt ja,
es gibt Werkzeuge dafür. Die Mamas richtig ein. Jetzt natürlich
wirkungslos an wo ist natürlich nicht von Nachteil ist, wenn wir
dementsprechend kommunikativen, grundsätzlich ja offener Mensch ist
sozusagen. Ja, das ist klar. Wenn du von Werkzeugen sprichst, hast
du das eine Werkzeug, das immer funktioniert beim Verkaufen. Das
eine Werkzeug ist glaube ich, schwierig zu erwähnen, weil s ja,
weil ich glaube, dass es nicht gibt, aber. Ich habe nie einen ganz
wichtigen Gonzales Amerika gefunden, oder? Für mehr wollen wir
festgelegt, dass sie wirklich, dass wir bemüht, dass ich schaue,
was sie für zuhören und dann viel vorgestellt und dann erst mal
Lösungen mehr Antwort Meinung präsentiert, nicht umgekehrt. Sondern
das ist für mich das hat sich für mich persönlich so bewahrheitet,
dass ihr besser du aufpasst je mehr desto deinem. Gegenüber Access
erfolgt ist. Umso leichter durch die noch in der Argumentation.
Eine Frage hätte sie echt schon auf den Lippen brennt, oder die?
Werbe gibt es typische Schwierigkeiten beim Verkaufen. Wenn ja,
welche? Sanders und wie geht damit? Ohne dass sie. Das möglichst
positiv abschließen. Also J Schwierigkeiten, es gibt immer wieder
Schwierigkeiten. Ich sage mal hat die klassische Einwand
Behandlung, Vorwand, Behandlung, wie man es nennen mag die wird
immer auftauchen in jedem Verkaufs Gespräch denn schafft. Selten
oder im Prinzip gar nicht die hundertprozentige Übereinstimmung
gegenüber also Einwand Behandlung ist sicher etwas hoch und daher
wichtig, dass man richtig und kann sich nämlich kurz beendet, in
ganze heikle Situationen manövrieren aus Distanz, Masken gut und
daher doch einfach die die Vorbereitungen wichtig. Natürlich, wo
sie wichtig findet I persönlich denke schon, dass er, dass die
Verkäufer, der es in seinem Bereich dort beruflich tätig ist, aber
in einem Vorstand, einem wir französisch Material bis zu einem
gewissen Punkt keiner man muss nicht wissen das, das muss nicht
sein. Man kann nachfragen, man kann man hat. Wissen deine Kollegen
sozusagen, die kommen immer wieder vor und ist wichtig ist nur,
dass der Kunde einfach, dass sie ja wirklich gut behandelt fühlt,
aber ich weiß nicht, was wichtig ist, dass ich Nachfrage haben sich
unmittelbar oder was verändert hat morgen die nächsten 2 Tage
nächste Woche, weil sie haben. Das liefert ist viel wichtiger als
wir wir wir alle wissen. Okay dann, wenn du uns die tollen Tip
gegeben hast vielen Dank möchte zum Schluss doch noch Fragen hast
nicht irgendwie deine 3 lieblings Tricks, die du immer wieder
anwendest, wenn es ums Verkaufen geht? Wenn die 3 lieblings Tricks
nennen sie einmal die Linkte sozusagen, weil Tricks, in denen sie
nicht sagen, Namen meine 3 Punkte, die, wo sie am wichtigsten
finde, das ist ich, finde es immer ganz wichtig steht mir mein
erster Stelle das Mal ist wirklich positiv ins Gespräch. Eine Idee
mit dem Gegenüber gut ins Gespräch kommen wir. Nicolae von Produkt
oder von der Dienstleistung oder so sprechen, sondern wirklich
einfach einmal bis auf die emotionale Ebene noch Menschen gibt die.
Nichts für, oder? Mehr ist dann egal. Aber das finde ich ganz
wichtig. Chemie noch wie vor 2 zusammenhängende Punkte, aber ganz
entscheidend das ist einerseits Somewhere sprechen lassen und
Fragen stellen, das ist für sie. In Ordnung jetzt auch zusammen?
Ganz wichtig auf dem Aus dem Finden und später Aufbau und dem der
dritte Punkt oder? Zürich ist einfach t Motivations und
Bedarfsanalyse beziehungsweise die Ziele von Kunden aus zu finden,
also Alarm mit Punkt 2 und 3 kann ich so viel aufzufinden, damit
damit ich wieder im späteren Verhandlungsverlauf und
Diskussionsverlauf mit Kunden einfach ja einfacher einfach durch.
Finden 7 Dank. Ich glaube wir alle wissen jetzt n bisschen mehr
haben ganz einen kleinen Einblick kriegt Christoph Danke, dass du
Zeit Nummer hast wäre. Noch mehr davon hören will wir haben den
Buchinger Christoph bei uns als Trainer gewonnen. Für die Online
Akademie und erzählt ganz viel rund um das Thema verkaufen für sich
persönlich als auch fürs Vereinsleben und ganz viele praxisnahe
Tipps und Tricks lernen wir kennen vielen Dank, dass du mit bei uns
dabei ist, und wir freuen uns. Auf die Stadt begrüßen zu dürfen.
Danke an euch da draußen Teil gerne dieses Interview, wenn es dir
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