Kapitel 7 aus meinem (Hör)buch - Wann muss der Kuchen aus dem Ofen?

In dieser Folge erhältst Du das komplette Kapitel 7 aus meinem
(Hör)buch. Einleitung

Wenn man bedenkt, dass der größte Kostenpunkt des Vertriebs nicht
etwa in den Personalkosten oder in den variablen Kosten liegt,
sondern in den verpassten Chancen bei einem Kundengespräch (Lost
Opportunity Cost), dann weiß man als Verkäufer, wo es anzusetzen
gilt. Was genau aber ist mit »verpassten Chancen« gemeint? Darum
geht es in diesem Kapitel.


 
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Maximalen Erfolg,
Dein Toni Hisenaj


 


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