#090 – Next Level Vertrieb: Der Weg zum Spitzenvertrieb mit Christopher Funk

In der neuesten Folge von "NIGGEMANN TO GO" begrüße ich, Alexander
Niggemann, den Experten und Podcast-Host Christopher Funk, den
vielen aus dem bekannten "Vertriebsfunk Podcast" ein Begriff sein
dürfte. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen
Vertriebs ein und decken dessen facettenreiche Aspekte auf. Wir
diskutieren über den idealen Aufbau von Vertriebsteams und werfen
einen genaueren Blick auf die bedeutende Rolle von CRM-Systemen in
der heutigen digitalen Ära. Doch nicht nur die Technik, auch die
Führungskompetenz steht im Vordergrund unserer Diskussion. Warum
ist der Vertrieb vor allem eine Chef- und Führungssache? Wie kann
man als Führungskraft seine Vertriebsmannschaft optimal
unterstützen? Doch ein Vertriebsteam besteht nicht nur aus einem
Typ Mitarbeiter. Gemeinsam beleuchten wir die verschiedenen Rollen
im Vertrieb – von Settern über Closer bis hin zu Aftersales. Welche
Aufgaben fallen in welchen Bereich und wie lassen sich diese Rollen
am effektivsten kombinieren? Christopher teilt zudem einige seiner
erprobten Vertriebshacks. Ein besonderes Highlight: Der moralische
Vorvertrag, ein mächtiges Instrument, das am Ende dieser Folge
vorgestellt wird. Egal, ob du neu im Vertriebsbereich bist oder ein
alter Hase, diese Folge bietet wertvolle Erkenntnisse und Tipps für
jeden, der sich für das Thema "Next Level Vertrieb" interessiert.