Folge 42: Wie du verlangst, was du wert bist

Fragst du dich, wie du dein Coaching bepreist und ob du
eigentlich verlangst, was du wert bist?


Als ich noch in der Formel 1 war, gab es folgende Situation: Mein
aktueller Auftraggeber zog sich zurück und machte etwas anderes.
Sein größter Konkurrent wollte mich für einen Beratungsauftrag
haben und bot mir dafür 15.000 Mark für 3 Monate an. Ich hatte
absolut keine Lust darauf für unseren größten Konkurrenten zu
arbeiten und wollte ablehnen. Mein alter Auftraggeber ließ mich
aber wissen, dass es für ihn absolut ok sei und ich mir das doch
überlegen sollte.


Ich bin sehr loyal, von daher entschied ich mich, den Preis
einfach mal zu verdoppeln. Nach dem Ansatz: das machen die dann
eh nicht. Und siehe da – sie haben sofort zugeschlagen. Am Ende
habe ich sie für 3 Monate beraten, dafür 30.000 Mark erhalten und
mich dafür wahrlich nicht kaputt gearbeitet. Dennoch war der
Auftraggeber happy.


Aus dieser Geschichte habe ich eine Sache gelernt: Der Preis ist
in den meisten Fällen nicht der ausschlaggebende Faktor, ob ich
eine Leistung buche oder nicht. Im Gegenteil – es geht um den
Wert, den du deinem Zielkunden bietest. Und das ist in der Formel
1 Beratung genauso wie im Coaching.


Denn warum gibt es sonst Coaches, die für 100 Euro die Stunde
coachen, während andere 35.000 Euro für ihr Jahresprogramm
verlangen können wie meine Kundin Dorette Segschneider?


Doch nähern wir uns dem Thema, wie du verlangst, was du Wert bist
Schritt für Schritt.


In dieser Folge erfährst du
5 einfache Tipps, die dir helfen, zu verlangen, was du wert
bist
wie du herausfindest, was dein Coaching für deine Kunden wert
ist
welche Folgen es hat, wenn du zu wenig für dein Coaching
verlangst


www.coachingbusinessmastery.de