Folge 205: Verkaufspsychologie – Warum du deinen Zielkunden nicht alles glauben darfst

„Einen Online-Kurs würde ich auf gar keinen Fall machen“ – das
war die Aussage, die ich von meinen Zielkunden vor acht Jahren
immer wieder gehört habe.


 


Schließlich wollte ich zu meinem Business-Neustart alles richtig
machen und habe daher meine Zielkunden zu ihren Bedürfnissen,
Schmerzpunkten und Wünschen befragt.


 


Glücklicherweise habe ich auf diese Aussage nicht gehört,
ansonsten gäbe es mein heutiges Business nicht. Ich hätte kein
Business, das ich von überall aus betreiben kann, das zu meiner
Familiensituation passt und dennoch kontinuierlich weiterwächst.


 


Was wir Menschen sagen, was wir tun und was wir wirklich tun –
das weicht oftmals nicht unerheblich voneinander ab. Auch bei mir
nicht.


 


Genau aus diesem Grund ist es sehr wichtig, ein paar
psychologische Grundlagen zu kennen, wie wir Menschen ticken,
wenn du mehr Kunden gewinnen willst.


 


Der wohl bekannteste Experte zum Thema Verkaufspsychologie im
Online Business ist Matthias Niggehoff.


 


In diesem Interview mit ihm erfährst du:


Warum du deine Zielkunden nicht danach fragen solltest, wie sie
mit dir zusammenarbeiten wollen und was du stattdessen fragst


Warum jeder (auch du) im Marketing genauso wie im Leben
manipuliert – und warum das vollkommen in Ordnung ist


Wann Deadlines oder Verknappungen in Ordnung sind und was unser
Steinzeithirn damit zu tun hat


Warum deine Zielkunden dich oftmals anlügen und warum das selten
böswillig ist und


Welche 3 psychologischen Hebel du sofort nutzen kannst, um mehr
Kunden zu gewinnen


 


Hier kannst du rein hören.


 


Ich freue mich, wenn du nach dieser Folge einen anderen
Blickwinker auf dein Marketing hast.


 


Matthias Niggehoff hat einen genialen Podcast mit dem Titel ‚Mehr
Umsatz mit Verkaufspsychologie‘. Der kann wahrlich süchtig
machen. Hier gelangst du hin:


 


Itunes:
https://podcasts.apple.com/de/podcast/vorsprung-im-marketing-mit-verkaufspsychologie-bessere/id1073468467


 


Spotify: https://open.spotify.com/show/1MEr2kuapXkQDkYyCWlkpN